№18 Идеальный питч, Орен Клафф
Идеальный питч это не история о "продать любой ценой". Это не о том как выглядеть на встрече милым парнем. Это об искусстве презентации (но и тоже не совсем об этом). Книга о налаживании эффективного контакта с людьми определенного статуса, к которым, если так можно выразиться, на хромой козе не подъедешь. Новая книга и новая интеллект-карта для всех кто хочет стать более убедительным.
Любая презентация это передача знаний от более осведомленного человека менее осведомленному. И в независимости от степени опупенности вашего_продукта/предложения/социального_статуса, позиция, с который вы несете знания в массы должна превалировать над позицией оппонентов. Вас не должны пугать уткнувшиеся в смартфон принимающие решение люди (или вообще их отсутствие на встрече), фразы типа "извините, у меня только 10 минут", предложения углубиться в аналитику и прочие вещи, направленные на разрушение вашей позиции. Ваша позиция - это ваш фрейм, с которым вы вступаете в дискуссию.
Орен Клафф - человек, зарабатывающий на жизнь презентациями для инвесторов. Практик. За годы работы разработал методику фрейм-контроля, которой очень живописно (с несколькими любыпытными историями) делится. Мне его идеи показались очень эффективными, надеюсь, они понравятся и вам.
Человеческий мозг выглядит примерно так:
Крокодилий мозг (или крокмозг) это артефакт, отвечающий за первичню фильтрацию информации и работает в духе "бороться или бежать". В общем он про выживание. Далее идет средний мозг, который определяет значение вещей и социальных ситуаций. И, наконец, неокортекс, который может думать и выдавать обоснованные ответы. Любая поступающая информация первоначально поступает, как это не печально, в крокмозг, который, как мы уже обсудили, работает весьма дискретно и не скажет сразу "эй, неокортекс, принимай инфу!" Он проведет первоначальную обработку и, если не будет обнаружено ничего интересного (а также нового, увлекательного и т.п.), отбросит большую часть сообщения и передаст в неокортекс только малую толику вашего послания. Итоговая задача сводится к тому, чтобы преодолеть сопротивление крокмозга. Автор предлагает систему STRONG собственной разработки:
- Set the frame - установить фрейм;
- Tell the story - рассказать историю;
- Reveal the intrigue - заинтриговать;
- Offer the prize - привлечь наградой;
- Nail the hookpoint - поймать на крючок;
- Get a decision - заключить сделку.
Фрейм - это некое подобие энергетического поля, которое формирует невидимый щит от вторжения интересов и идей других людей. Когда фреймы вступают в контакт, они сталкиваются. Они не могут слиться или смешаться, более сильный фрейм поглощает более слабый. Исход встречи будет определен сильным фреймом.
Вот примеры антагонистических фреймов:
- фрейм власти;
- фрейм времени;
- фрейм аналитика.
Ответные фреймы для захвата контроля:
- фрейм, подрывающий власть;
- фрейм ограничения по времени;
- фрейм-интрига;
- фрейм награды.
В книге подробно рассматривается каждый фрейм со множеством примеров и это, действительно, рабочие техники.
А теперь самое время перейти к 4 этапам питча, которые помогут удерживать внимание и контролировать время.
1. Представьтесь и представьте свою большую идею - 5 минут. Рассказ о вашем бэкграунде и достижениях.
2. Расскажите про бюджет и "секретную приправу" - 10 минут. "Секретная приправа" может лежать в плоскости экономических, социальных или технологических факторов.
3. Предложите сделку - 2 минуты . Ключ к успеху - лаконичность.
4. Выстройте фреймы для горячей когниции - 3 минуты. Другими словами, генерация "хотения".
Автор заявляет о 10 000 часов опыта, лежащих в основе этой книги и я ему охотно верю. Словом, прочитайте и убедитесь сами.
Купить книгу «Идеальный питч» Орена Клаффа на Озоне
Посмотреть книгу «Идеальный питч» на сайте издательства «Манн-Иванов-Фербер»
Традиционно, в конце поста интеллект карта. В каждой ветви карты один из эффективных приёмов, описанных в книге.
Несколько ссылок по теме:
1. Книга "Идеальный питч" на сайте издательства - тут
2. Сайт автора (англ.) - тут
Об авторе:
Орен Клафф - директор по рынкам капитала инвестиционного банка Intersection Capital, который благодаря методикам Орена увеличил свои активы до 250 миллионов долларов всего за несколько лет. Орен - специалист в области финансового моделирования и соавтор ключевого продукта банка, системы Velocity, которая привлекла от различных инвесторов более 100 миллионов долларов.
Другие обзоры "книга + интеллект-карта":
№1 Максимальная концентрация, Люси Джо Палладино
№2 Аргументируй это, Никита Непряхин
№3 18 минут, Питер Брегман
№4 Сила воли, Келли Макгониал
№5 7 навыков высокоэффективных людей, Стивен Кови
№6 12 недель в году, Брайан Моран, Майкл Леннингтон
№7 Становление Стива Джобса, Брент Шлендер, Рик Тетцели (только рецензия)
№8 Вопрос на засыпку. Как заставить мозги шевелиться, Джон Фарндон
№9 Бизнес как игра, Сергей Абдульманов, Дмитрий Кибкало, Дмитрий Борисов
№10 Креативный класс, Ричард Флорида
№11 Мы - это музыка, Виктория Уильямсон (только рецензия)
№12 Размножение в неволе, Эстер Перель
№13 Почему никто не рассказал мне это в 20?, Тина Силиг
№14 Триггеры, Маршалл Голдсмит, Марк Рейтер
№15 Магия утра, Хэл Элрод
№16 Микрорешения, Кэролайн Арнольд
№17 Презентации в стиле TED, Кармин Галло
Все интеллект-карты по книгам можно найти по тэгу интеллект-карта
Если интеллект-карта оказалась вам полезной и у вас есть желание, вы можете угостить автора стаканчиком кофе с собой
Страницы сообщества в соцсетях:
- на фейсбуке facebook.com/groups/booksandmindmaps;
- вконтакте vk.com/booksandmindmaps.
Подисывайтесь на обновления!
Поделиться:
Любая презентация это передача знаний от более осведомленного человека менее осведомленному. И в независимости от степени опупенности вашего_продукта/предложения/социального_статуса, позиция, с который вы несете знания в массы должна превалировать над позицией оппонентов. Вас не должны пугать уткнувшиеся в смартфон принимающие решение люди (или вообще их отсутствие на встрече), фразы типа "извините, у меня только 10 минут", предложения углубиться в аналитику и прочие вещи, направленные на разрушение вашей позиции. Ваша позиция - это ваш фрейм, с которым вы вступаете в дискуссию.
Орен Клафф - человек, зарабатывающий на жизнь презентациями для инвесторов. Практик. За годы работы разработал методику фрейм-контроля, которой очень живописно (с несколькими любыпытными историями) делится. Мне его идеи показались очень эффективными, надеюсь, они понравятся и вам.
Человеческий мозг выглядит примерно так:
Крокодилий мозг (или крокмозг) это артефакт, отвечающий за первичню фильтрацию информации и работает в духе "бороться или бежать". В общем он про выживание. Далее идет средний мозг, который определяет значение вещей и социальных ситуаций. И, наконец, неокортекс, который может думать и выдавать обоснованные ответы. Любая поступающая информация первоначально поступает, как это не печально, в крокмозг, который, как мы уже обсудили, работает весьма дискретно и не скажет сразу "эй, неокортекс, принимай инфу!" Он проведет первоначальную обработку и, если не будет обнаружено ничего интересного (а также нового, увлекательного и т.п.), отбросит большую часть сообщения и передаст в неокортекс только малую толику вашего послания. Итоговая задача сводится к тому, чтобы преодолеть сопротивление крокмозга. Автор предлагает систему STRONG собственной разработки:
- Set the frame - установить фрейм;
- Tell the story - рассказать историю;
- Reveal the intrigue - заинтриговать;
- Offer the prize - привлечь наградой;
- Nail the hookpoint - поймать на крючок;
- Get a decision - заключить сделку.
Фрейм - это некое подобие энергетического поля, которое формирует невидимый щит от вторжения интересов и идей других людей. Когда фреймы вступают в контакт, они сталкиваются. Они не могут слиться или смешаться, более сильный фрейм поглощает более слабый. Исход встречи будет определен сильным фреймом.
Вот примеры антагонистических фреймов:
- фрейм власти;
- фрейм времени;
- фрейм аналитика.
Ответные фреймы для захвата контроля:
- фрейм, подрывающий власть;
- фрейм ограничения по времени;
- фрейм-интрига;
- фрейм награды.
В книге подробно рассматривается каждый фрейм со множеством примеров и это, действительно, рабочие техники.
А теперь самое время перейти к 4 этапам питча, которые помогут удерживать внимание и контролировать время.
1. Представьтесь и представьте свою большую идею - 5 минут. Рассказ о вашем бэкграунде и достижениях.
2. Расскажите про бюджет и "секретную приправу" - 10 минут. "Секретная приправа" может лежать в плоскости экономических, социальных или технологических факторов.
3. Предложите сделку - 2 минуты . Ключ к успеху - лаконичность.
4. Выстройте фреймы для горячей когниции - 3 минуты. Другими словами, генерация "хотения".
Автор заявляет о 10 000 часов опыта, лежащих в основе этой книги и я ему охотно верю. Словом, прочитайте и убедитесь сами.
Купить книгу «Идеальный питч» Орена Клаффа на Озоне
Посмотреть книгу «Идеальный питч» на сайте издательства «Манн-Иванов-Фербер»
Традиционно, в конце поста интеллект карта. В каждой ветви карты один из эффективных приёмов, описанных в книге.
- Скачивайте в формате .xmind ссылка (открывается бесплатной программой XMind);
- можно и в JPG (картинка кликабельна).
Несколько ссылок по теме:
1. Книга "Идеальный питч" на сайте издательства - тут
2. Сайт автора (англ.) - тут
Об авторе:
Орен Клафф - директор по рынкам капитала инвестиционного банка Intersection Capital, который благодаря методикам Орена увеличил свои активы до 250 миллионов долларов всего за несколько лет. Орен - специалист в области финансового моделирования и соавтор ключевого продукта банка, системы Velocity, которая привлекла от различных инвесторов более 100 миллионов долларов.
Другие обзоры "книга + интеллект-карта":
№1 Максимальная концентрация, Люси Джо Палладино
№2 Аргументируй это, Никита Непряхин
№3 18 минут, Питер Брегман
№4 Сила воли, Келли Макгониал
№5 7 навыков высокоэффективных людей, Стивен Кови
№6 12 недель в году, Брайан Моран, Майкл Леннингтон
№7 Становление Стива Джобса, Брент Шлендер, Рик Тетцели (только рецензия)
№8 Вопрос на засыпку. Как заставить мозги шевелиться, Джон Фарндон
№9 Бизнес как игра, Сергей Абдульманов, Дмитрий Кибкало, Дмитрий Борисов
№10 Креативный класс, Ричард Флорида
№11 Мы - это музыка, Виктория Уильямсон (только рецензия)
№12 Размножение в неволе, Эстер Перель
№13 Почему никто не рассказал мне это в 20?, Тина Силиг
№14 Триггеры, Маршалл Голдсмит, Марк Рейтер
№15 Магия утра, Хэл Элрод
№16 Микрорешения, Кэролайн Арнольд
№17 Презентации в стиле TED, Кармин Галло
Все интеллект-карты по книгам можно найти по тэгу интеллект-карта
Если интеллект-карта оказалась вам полезной и у вас есть желание, вы можете угостить автора стаканчиком кофе с собой
Страницы сообщества в соцсетях:
- на фейсбуке facebook.com/groups/booksandmindmaps;
- вконтакте vk.com/booksandmindmaps.
Подисывайтесь на обновления!
Поделиться: