работа. продавцы, зарплаты, собеседования
Людям всегда не хватает денег. Всегда. Люди не понимают за что они получают деньги - видят, что в таких же условиях кто-то получает больше, а они меньше и начинается психоз - "ХОЧУ" больше денег. В этом случае возможно несколько вариантов:
А. сотруднику вкратце объясняется то, почему он получает именно столько
Б. сотрудник сам додумывает то, что он получает столько, насколько его ценит компания, насколько он отрабатывает эти деньги
В. после варианта А сотруднику популярно объясняется его оклад и личная мотивация и он становится первым в списке на замену.
Люди не помнят, какие ЗП они оговаривали на собеседовании. А получив 2 месяца подряд чуть большие деньги начинают лезть в кредиты, скупая бытовую технику, электронику и золото. Зачем?
Размышляю над этим процессом со стороны работодателя...
В бизнесе нельзя, категорически нельзя быть человечным. Бизнес, он же дело - приносит деньги за эффективное дело. За такое же дело и платятся деньги. Если быть жалостливым к одному, то жалость к одному прогнет тебя перед коллективом в момент. И либо нужно это очень быстро понять и обрубить, разъяснив кто и что тут делает, либо этот коллектив тебя съест.
Из всей "жалости" должна остаться лишь человечность, она же справедливость. Но есть несколько нюансов. Сложный выбор между мягким, человечным, справедливым и требовательным начальником не дает выбора на сочитания этих жанров. Либо ты мягкий, либо ты сволочь последняя, требующая и требующая.
Суть в чем: какие цели у тебя и на чьей ты стороне.
Либо ты за коллектив, либо ты за компанию. В первом случае ты так и будешь хорошим начальником, во втором ты можешь стать хорошим управленцем. Что ценее? Вопрос в целях.
Современные компании бесчеловечны, порой до аморальности. Но это рынок. И мыслить тут нужно только так.
Рынок вообще удивительная штука. На нем можно купить китайские тапочки за 400 рублей, можно и за 800, а можно и выторгавать их за 50 - но интереснее их продавать.
Собеседование. Волнительная речь потенциального работника на несколько минут, спровоцированная вопросом "где вы до этого работали, что делали". Интерес в том, как человек врет. Точнее, про что. Интерес задать столько вопросов, пока не дойти до какой-то истины, увидеть сметение и генерацию "положительных ответов" в его голове. Цель одна "возьмите меня на работу, я хочу работать, точне!!! мне нужны деньги".
Первое мнение очень сильное.. И как человек воспримиться, так он в дальнейшем и будет восприниматься.
Два разных примера. Приходит продавец и на вопрос "какой уровень зп вас устраивает, сколько вы хотите получать?" отвечает "12000". Ок... Записали, согласовал. При реальном прожиточном минимуме в тысяч 18-20 этот работник мой раб. Ему нужны деньги, я их плачу, он работает. Ценность и интерес к нему минимальный. Только к эффективности его работы. Возможно позже он проявит себя и мы пересмотрим его зп....
Этот же пример, но ещё хуже - человек начинает улыбаться и не говорит про зп вообще ничего.. Ему весело. Тут становится веселее мне и начинается моя любимая игра "поле чудес".
- хорошо, 6000 рублей - работаем?
- неттт
- почему?
- мало
- Ок. 7000. Работаем?
- неет
- ....
- ок, только сегодня и только для вас 9900. Работаем?
- нет
- а сколько?
- я не знаю.. ну....
Если человек не знает сколько он хочет получать, то он не знает себе цену. То это сразу "враб" (сокращаю "вечный работяга")
Более редкий, но очень интересный вариант, когда приходит человек и четко говорит нормальную сумму стартовой!!! зарплаты - 18000-20000. Эта зп для продаца в этом городе считается хорошей. Что за эти деньги умеет делать кандидат?
Опыт показывает, что (возвращаясь к началу мылей) то большинство людей, недовольных своей зп проваливали свои собеседования и попадали в первую группу - тех, кто либо не знал себе цену, либо называл низкую цену. А теперь хочет больше. Как управленец для меня должен быть большой повод приняв работника с зп в 14000, платя ему 16000 и объяснив свою позицию после выслушивать все его сопли по поводу зп. Это повод для замены.
С другой стороны, если такой вопрос задает работник из второй группы, то повод задуматься все-таки есть. Может я не выполнил всё со своей стороны - не поставил работника на более ходовую точку и потенциал не смог раскрыться полностью. Тут уже есть повод для анализа ситуации и её решения.
============
Резюме ко всем этим мыслям.
на собеседовании нужно знать и смело говорить свою цену. Причем цена должна быть рыночная. А рынок тем и хорош, что исход сделки решает сам процесс - кто будет уверенее в себе.
В плюс к этому - в дальнейшем такой работник (с б`ольшей зп) заведомо будет более ценен, чем все остальные. И любой вопрос, касающийся финансовой части как минимум будет обдуман руководством хоть как-то.
Прежде чем жаловаться и требовать повышения зп, нужно реально осознать в каком месте перестали выполняться договоренности между тобой и работодателем. Или что изменилось в тебе, почему ты стал стоить дороже. Имев на руках этот ответ разговор о повышении зарплаты строится куда более эффективно и доброжелательно.
http://vk.com/note91796008_11803543
А. сотруднику вкратце объясняется то, почему он получает именно столько
Б. сотрудник сам додумывает то, что он получает столько, насколько его ценит компания, насколько он отрабатывает эти деньги
В. после варианта А сотруднику популярно объясняется его оклад и личная мотивация и он становится первым в списке на замену.
Люди не помнят, какие ЗП они оговаривали на собеседовании. А получив 2 месяца подряд чуть большие деньги начинают лезть в кредиты, скупая бытовую технику, электронику и золото. Зачем?
Размышляю над этим процессом со стороны работодателя...
В бизнесе нельзя, категорически нельзя быть человечным. Бизнес, он же дело - приносит деньги за эффективное дело. За такое же дело и платятся деньги. Если быть жалостливым к одному, то жалость к одному прогнет тебя перед коллективом в момент. И либо нужно это очень быстро понять и обрубить, разъяснив кто и что тут делает, либо этот коллектив тебя съест.
Из всей "жалости" должна остаться лишь человечность, она же справедливость. Но есть несколько нюансов. Сложный выбор между мягким, человечным, справедливым и требовательным начальником не дает выбора на сочитания этих жанров. Либо ты мягкий, либо ты сволочь последняя, требующая и требующая.
Суть в чем: какие цели у тебя и на чьей ты стороне.
Либо ты за коллектив, либо ты за компанию. В первом случае ты так и будешь хорошим начальником, во втором ты можешь стать хорошим управленцем. Что ценее? Вопрос в целях.
Современные компании бесчеловечны, порой до аморальности. Но это рынок. И мыслить тут нужно только так.
Рынок вообще удивительная штука. На нем можно купить китайские тапочки за 400 рублей, можно и за 800, а можно и выторгавать их за 50 - но интереснее их продавать.
Собеседование. Волнительная речь потенциального работника на несколько минут, спровоцированная вопросом "где вы до этого работали, что делали". Интерес в том, как человек врет. Точнее, про что. Интерес задать столько вопросов, пока не дойти до какой-то истины, увидеть сметение и генерацию "положительных ответов" в его голове. Цель одна "возьмите меня на работу, я хочу работать, точне!!! мне нужны деньги".
Первое мнение очень сильное.. И как человек воспримиться, так он в дальнейшем и будет восприниматься.
Два разных примера. Приходит продавец и на вопрос "какой уровень зп вас устраивает, сколько вы хотите получать?" отвечает "12000". Ок... Записали, согласовал. При реальном прожиточном минимуме в тысяч 18-20 этот работник мой раб. Ему нужны деньги, я их плачу, он работает. Ценность и интерес к нему минимальный. Только к эффективности его работы. Возможно позже он проявит себя и мы пересмотрим его зп....
Этот же пример, но ещё хуже - человек начинает улыбаться и не говорит про зп вообще ничего.. Ему весело. Тут становится веселее мне и начинается моя любимая игра "поле чудес".
- хорошо, 6000 рублей - работаем?
- неттт
- почему?
- мало
- Ок. 7000. Работаем?
- неет
- ....
- ок, только сегодня и только для вас 9900. Работаем?
- нет
- а сколько?
- я не знаю.. ну....
Если человек не знает сколько он хочет получать, то он не знает себе цену. То это сразу "враб" (сокращаю "вечный работяга")
Более редкий, но очень интересный вариант, когда приходит человек и четко говорит нормальную сумму стартовой!!! зарплаты - 18000-20000. Эта зп для продаца в этом городе считается хорошей. Что за эти деньги умеет делать кандидат?
Опыт показывает, что (возвращаясь к началу мылей) то большинство людей, недовольных своей зп проваливали свои собеседования и попадали в первую группу - тех, кто либо не знал себе цену, либо называл низкую цену. А теперь хочет больше. Как управленец для меня должен быть большой повод приняв работника с зп в 14000, платя ему 16000 и объяснив свою позицию после выслушивать все его сопли по поводу зп. Это повод для замены.
С другой стороны, если такой вопрос задает работник из второй группы, то повод задуматься все-таки есть. Может я не выполнил всё со своей стороны - не поставил работника на более ходовую точку и потенциал не смог раскрыться полностью. Тут уже есть повод для анализа ситуации и её решения.
============
Резюме ко всем этим мыслям.
на собеседовании нужно знать и смело говорить свою цену. Причем цена должна быть рыночная. А рынок тем и хорош, что исход сделки решает сам процесс - кто будет уверенее в себе.
В плюс к этому - в дальнейшем такой работник (с б`ольшей зп) заведомо будет более ценен, чем все остальные. И любой вопрос, касающийся финансовой части как минимум будет обдуман руководством хоть как-то.
Прежде чем жаловаться и требовать повышения зп, нужно реально осознать в каком месте перестали выполняться договоренности между тобой и работодателем. Или что изменилось в тебе, почему ты стал стоить дороже. Имев на руках этот ответ разговор о повышении зарплаты строится куда более эффективно и доброжелательно.
http://vk.com/note91796008_11803543