Одна из важных глав книги С. Азимова "Продажи.Переговоры" - и вопрос о подборе коммерсантов

[pr_maslennikov]

Вот рекомендации из книги о продажах и переговорах:

В подавляющем количестве случаев неуверенность и как следствие - самообесценивание коммерсанта выражается в невербальном поведении.

Клиент считывает на бессознательном уровне уровень вашей уверенности в себе и соответственно выстраивает линию поведения:

Comments

[east_slovakia]

Жлобом быть не обязательно! Достаточно несколько раз взять на работу человека, который рассказывал на собеседовании о своем мастерстве и успехах, платить ему зарплату и спустя 3 месяца уволить по профнепригодности. А за что зарпалату платил? За то что менеджер находился на рабочем месте, но не смог ничего продать. А еще можно тратить свое время и деньги на обучение человека который хотел, но не смог научиться. Заметьте свои деньги! Похоже вы свои деньги никогда не тратили на бесполезную рабочую силу, которая хотела, старалась, но не смогла реализовать свой потенциал. Обычно такую щипетильность проявляют те, кто тратит чужие деньги а не свои! Угадал? Этика она всегд взаимна. Потому что правила для всех. А если работник подписывает контракт, ходит на семинары за Ваши деньги, учится, а потом увольняется, то вы наверно этично обращаетесь в суд? Нужно совсем не понимать технику продажи, и природу отношений что бы думать что такое предложение может кого-то оскорбить, кроме настоящей проститутки. А профессионала это только подзадорит. Мы все себя продаем за деньги, свое время и знания.

[marketod]

Человек даже не понимает о чем идет речь. Ради бабла нельзя нарушать определенную этику, низко пользоваться своим преимуществом работодателя и тяжелой экономической ситуацией соискателя. Нельзя становиться подонком из-за денег.

[east_slovakia]

Наверно также низко как хамить из-за экрана монитора, зная не получишь по рылу :) А с этикой вы так же знакомы как обезьяна с лазерным пистолетом! Разве может рассуждать об этике человек с нею не знакомый!