Что такое Большие Продажи? Вариант ответа:
Писал ранее, что продажи - это искусство убеждать... - см. тут: www.po-belomu.ru - а о чём задумался? Сейчас думаю, что простые небольшие продажи - может быть, и да, искусство убеждать. Тут надо быстро убедить человека в преимуществах товара (и тебя как продавца) и всё - до свидания. Стоп. Ещё сделку надо уметь "закрыть". Типа, прямое предложение, альтернативный вопрос и/или др., коих способов известно с десяток.
А сейчас подумал (сразу пишу), что про большие и сложные продажи правильнее будет, что для Продавца (с большой буквы) главное не убедить партнёра по переговорам, а понять. Поэтому тут особенно важно правильно задавать вопросы. Большие Продажи - это искусство понимать. Задавать вопросы важно не само по себе - лишь бы задавать, а важно задавать правильно: знать что спросить, когда и как (почти "Что, Где, Когда")).
В больших продажах правильнее воспринимать каждую встречу как возможность понять партнёра, а не убедить.
А сейчас подумал (сразу пишу), что про большие и сложные продажи правильнее будет, что для Продавца (с большой буквы) главное не убедить партнёра по переговорам, а понять. Поэтому тут особенно важно правильно задавать вопросы. Большие Продажи - это искусство понимать. Задавать вопросы важно не само по себе - лишь бы задавать, а важно задавать правильно: знать что спросить, когда и как (почти "Что, Где, Когда")).
В больших продажах правильнее воспринимать каждую встречу как возможность понять партнёра, а не убедить.