Некоторые мысли о ценообразовании
Пересказ статьи с Этси про цены на изделия.
В статье предлагается сделать три упражнения, которые могу помочь вам определиться с ценой. Не определить цену, а именно вам определиться, сколько вы собираетесь брать за свою работу.
Упражнение первое.
Представьте себе, что совершенно незнакомый человек обращается к вам с тем, чтобы вы для него изготавливали что-то, что вы сейчас делаете и продаете. Но не только изготавливали это, но еще и фотографировали, описывали и выставляли на продажу. Но и это еще не все! Если вещь купят - чтобы вы запаковали, распечатали почтовую наклейку и отвезли на почту.
Согласитесь ли вы делать это за те деньги, что сейчас берете? Согласитесь ли с радостью, согласитесь, сжав зубы или сразу возмущенно откажитесь?
Иногда полезно посмотреть на свои занятия со стороны, под другим углом.
( мне кажется, это очень полезное упражнение, именно с той точки зрения - имеет ли смысл для вас продавать свои изделия и продавать их по этой цене? Или вы оскорбились бы, если бы к вам подошли с таким предложением?)
Упражнение второе.
Закройте глаза и вообразите своего идеального покупателя на Этси. Сколько им лет? Как они одеваются? Сколько денег у них в общем распоряжении? Покупают ли они через интернет? Какие рукодельные вещи они любят?
И когда у вас будет ясный образ этого воображаемого покупателя, спросите себя - сколько этот человек может потратить на оригинальное изделие? И посмотрите как ваши цены соотносятся с этим воображаемым покупателем?
Далее в статье советуется, если вам трудно это вообразить - идите на улицу, отлавливайте там людей, похожих на ваш воображаемый тип и спрашивайте их.
( Лично мне эта затея кажется не очень удачной. Я вот не люблю, чтобы ко мне на улице приставали. Да и что ты успеешь спросить за те минуты, что человек готов потратить? За сколько бы вы купили вот эту фуфыську?)
Упражнение третье.
Идите от обратного.
1. Решите, на сколько вы хотите продать ваших изделий за год.
2. Теперь сосчитайте, сколько изделий вы делаете в неделю и сколько за весь год.
3. А теперь поделите ваш желаемый заработок на количество вещей, которые вы можете создать.
( в примере приводятся такие расчеты: Предположим, вы работаете на свой магазин часть дня и хотите наторговать на 12 000. Если вы делаете пять вещей в неделю, за год это будет 240. Делим 12000 на 240 и получаем 50 как цену.
Понятно, что цена ориентировочная. Что-то будет стоить меньше, что-то больше, что-то не продастся. Но ориентируясь на эту цену вы будете знать - в состоянии ли вы достигнуть своей годовой цели.
Далее последуют добавления и обсуждения из коментов. следите за продолжением.
В статье предлагается сделать три упражнения, которые могу помочь вам определиться с ценой. Не определить цену, а именно вам определиться, сколько вы собираетесь брать за свою работу.
Упражнение первое.
Представьте себе, что совершенно незнакомый человек обращается к вам с тем, чтобы вы для него изготавливали что-то, что вы сейчас делаете и продаете. Но не только изготавливали это, но еще и фотографировали, описывали и выставляли на продажу. Но и это еще не все! Если вещь купят - чтобы вы запаковали, распечатали почтовую наклейку и отвезли на почту.
Согласитесь ли вы делать это за те деньги, что сейчас берете? Согласитесь ли с радостью, согласитесь, сжав зубы или сразу возмущенно откажитесь?
Иногда полезно посмотреть на свои занятия со стороны, под другим углом.
( мне кажется, это очень полезное упражнение, именно с той точки зрения - имеет ли смысл для вас продавать свои изделия и продавать их по этой цене? Или вы оскорбились бы, если бы к вам подошли с таким предложением?)
Упражнение второе.
Закройте глаза и вообразите своего идеального покупателя на Этси. Сколько им лет? Как они одеваются? Сколько денег у них в общем распоряжении? Покупают ли они через интернет? Какие рукодельные вещи они любят?
И когда у вас будет ясный образ этого воображаемого покупателя, спросите себя - сколько этот человек может потратить на оригинальное изделие? И посмотрите как ваши цены соотносятся с этим воображаемым покупателем?
Далее в статье советуется, если вам трудно это вообразить - идите на улицу, отлавливайте там людей, похожих на ваш воображаемый тип и спрашивайте их.
( Лично мне эта затея кажется не очень удачной. Я вот не люблю, чтобы ко мне на улице приставали. Да и что ты успеешь спросить за те минуты, что человек готов потратить? За сколько бы вы купили вот эту фуфыську?)
Упражнение третье.
Идите от обратного.
1. Решите, на сколько вы хотите продать ваших изделий за год.
2. Теперь сосчитайте, сколько изделий вы делаете в неделю и сколько за весь год.
3. А теперь поделите ваш желаемый заработок на количество вещей, которые вы можете создать.
( в примере приводятся такие расчеты: Предположим, вы работаете на свой магазин часть дня и хотите наторговать на 12 000. Если вы делаете пять вещей в неделю, за год это будет 240. Делим 12000 на 240 и получаем 50 как цену.
Понятно, что цена ориентировочная. Что-то будет стоить меньше, что-то больше, что-то не продастся. Но ориентируясь на эту цену вы будете знать - в состоянии ли вы достигнуть своей годовой цели.
Далее последуют добавления и обсуждения из коментов. следите за продолжением.