Продолжаю пост по книге
Установление цены товара!
Я знаю артистов, писателей, консультантов, врачей, прочих специалистов, на сто процентов уверенных в уровне своего профессионализма, но боящихся до дрожи в коленках, когда дело доходит до установления цены и требования своевременной оплаты. Создается впечатление, что в денежных вопросах у людей имеется больше сложностей, чем в любых других.
Несколько лет назад я порекомендовал одному специалисту, предоставляющему довольно эксклюзивные услуги, в один прием поднять свой гонорар с пятисот долларов в день до двух с половиной тысяч. Сопротивляясь каждой клеточкой своего организма, с пересохшими от страха губами, он последовал моему совету и объявил всем новые расценки. Он потерял всего несколько клиентов, зато взамен приобрел немало гораздо лучших. Мало кто роптал на новые расценки, большинство без возражений продолжали платить. Несколько человек удивились, почему он так долго ждал, чтобы брать за работу столько, сколько она в действительности стоила! Таких, как этот специалист, очень много. Страх запросить цену, которая кому-то может показаться
убийственно огромной, свойствен большинству людей.
Я свято верю в необходимость «делиться» собой, своим временем и деньгами с достойными людьми и организациями; это называется благотворительностью. Она духовно восстанавливает. Это даже прибыльно. Доказано, что щедрое дарение без корыстных целей приносит благотворителю дивиденды. Однако в мире бизнеса подобное отношение ничем хорошим не
заканчивается: вы протягиваете руку, а назад получаете окровавленный обрубок.
Сам с таким столкнулся....
Вывод:
Упражнения - Необходимо попродавать тренинги за разные суммы (один и тот же) и посмотреть на результат.
**********
Убеждения :
Я НИКОГДА не должен просто так отдавать свои знания, опыт и время. Не стоит недооценивать то, что «само собой разумеется» для меня, но не совсем очевидно для кого-то другого.
Я знаю артистов, писателей, консультантов, врачей, прочих специалистов, на сто процентов уверенных в уровне своего профессионализма, но боящихся до дрожи в коленках, когда дело доходит до установления цены и требования своевременной оплаты. Создается впечатление, что в денежных вопросах у людей имеется больше сложностей, чем в любых других.
Несколько лет назад я порекомендовал одному специалисту, предоставляющему довольно эксклюзивные услуги, в один прием поднять свой гонорар с пятисот долларов в день до двух с половиной тысяч. Сопротивляясь каждой клеточкой своего организма, с пересохшими от страха губами, он последовал моему совету и объявил всем новые расценки. Он потерял всего несколько клиентов, зато взамен приобрел немало гораздо лучших. Мало кто роптал на новые расценки, большинство без возражений продолжали платить. Несколько человек удивились, почему он так долго ждал, чтобы брать за работу столько, сколько она в действительности стоила! Таких, как этот специалист, очень много. Страх запросить цену, которая кому-то может показаться
убийственно огромной, свойствен большинству людей.
Я свято верю в необходимость «делиться» собой, своим временем и деньгами с достойными людьми и организациями; это называется благотворительностью. Она духовно восстанавливает. Это даже прибыльно. Доказано, что щедрое дарение без корыстных целей приносит благотворителю дивиденды. Однако в мире бизнеса подобное отношение ничем хорошим не
заканчивается: вы протягиваете руку, а назад получаете окровавленный обрубок.
Сам с таким столкнулся....
Вывод:
Упражнения - Необходимо попродавать тренинги за разные суммы (один и тот же) и посмотреть на результат.
**********
Убеждения :
Я НИКОГДА не должен просто так отдавать свои знания, опыт и время. Не стоит недооценивать то, что «само собой разумеется» для меня, но не совсем очевидно для кого-то другого.