2021. Итоги года.
Я люблю подводить итоги года. Это помогает лучше понять как много сделано, а еще рассказать друзьям чем я этот год занимался. Все как обычно, рассказ с несколькими категориями.
Этот год прошел для меня под знаком nekorobka.com.
Бизнес.
Это был год экспериментов и роста. Сначала цифры, они скажут лучше всего:
В 2020 мы продали - 188 наборов.
В 2021 мы продали - 2171 наборов.
Это суммарный рост почти в 11.5 раз!
Так же и выручка выросла с 488к до 4 849к
А это рост в 10 раз ровно!
Мы экспериментировали с каналами продаж (а вы помните, что в начале года у нас еще была подписка?). Попробовали и b2b продажи, и разные маркетплейсы (WB, Ozon, ЯндексМаркет, Сбермегамаркет, Flowwow), и оффлайн продажи.
Экспериментировали с рекламой. Сначала сделали много рекламных видео, а дальше - тесты, анализ и снова тесты, чтобы оставлять лучшие по данным, а не по домыслам. Пробовали рекламу у блогеров, с разной степенью успешности, зато получили много классного контента!
Попали в подборку товаров tinkoff
Сделай сам: необычные наборы | Истории | Tinkoff.ru
Удивительные DIY-наборы для создания свечей, собственного парфюма и выращивания бонсая
s.tinkoff.ru
Много общались с клиентами - что для них важно, реагировали на отзывы и постоянно улучшали наш продукт.
Экспериментировали с визуалом - лента инстаграма и карточки товаров на маркетплейсах. Очень круто, что теперь нашу инсту приятно смотреть - в ней есть визуальный ритм, повторяющиеся геометрические формы, цвета, образы. Тексты интересно читать, наблюдать за сториз. И подписчики выросли от 250 к 1555!).
Просто сравните до
и после:
Заходите к нам в инсту посмотреть лично и убедиться:
Page Not Found • Instagram
www.instagram.com
Мы много работали с сайтом - какую информацию отображать, как именно, что писать, поправили кучу ошибок, оптимизировали его под поиск и сделали удобным для пользователей.
Вообще было много экспериментов с визаулом. Мне особенно нравятся подобные видео. В них сочетается реальный мир и немного магии, которую дарят новые хобби:
Click to viewМы пробовали продавать и оффлайн - на маркете 4 сезона. Это было интересно, хоть и с абсолютно нулевым результатом по продажам, зато мы пообщались с огромным количеством людей и поняли что им интересно в наборах. Но поняли что маркеты - это не наше.
Мы экспериментировали с оффлайн мастерклассами, тоже не слишком успешно, оффлайн это совсем не наше.
Зато онлайн это наше все! Как только мастерклассы перевели в онлайн все сразу наладилось. Провели уже 4 и в следующем году будем продолжать.
Два главных итога.
Мы научились продавать и поняли, что самое важное для клиента, за что они хотят платить!
У нас подобралась отличная команда профессионалов, где каждый хорош в своем, а вместе получается создавать отличный продукт!
Помимо всего написаного - мы заложили много фундаментов (но пока секретных!) для роста на 2022 год, в этом году будет еще интереснее!
И еще очень важное лично для меня - я понял почему мне нравится создавать бизнес и новые продукты. Бизнес - не игра с нулевой суммой, ты не пытаешься откусить свой кусок пирога, а делаешь его больше для всех создавая что-то новое, что ценно для людей.
Личное развитие.
Магистратура.
В дополнение к прошлогоднему MBA, в этом я окончил магистратуру РАНХиГС, мелочь, а приятно. Теперь я еще и дипломированный магистр.
Прекрасные люди, вместе с которыми, а главное - у которых, интересно учиться. Вообще люди - лучшее что мне дало и MBA и магистратура.
Нетворк.
В этом году у меня появилась новая привычка - регулярно знакомиться с новыми людьми и осознанно строить нетворк. А когда мы начали общатьтся с фондами - это было отдельный очень приятный челлендж - познакомиться с огромным количеством людей и получить через них интро. От этого я получал кучу положительных эмоций, наконец-то моя экстравертность смогла напитаться по полной!
Взаимопомощь фаундеров.
В процессе общения и получения интро обнаружил для себя очень приятную вещь. Если другой фаундер может помочь - он без проблем потратит 10-20-40 минут на созвон/другую помощь. Причем это не зависит от размера компании и выручки. Просто если задаешь правильные вопросы и не тратишь время человека - он всегда готов помочь. Это круто и очень приятно! И я так же стараюсь помогать тем кому могу быть полезен!
Фильмы и книги.
В этом году у меня внезапно есть фильм и книга года. Они лидируют с огромным отрывом от всех остальных.
Книга года. Мудрость психопатов. Кевин Даттон.
Это наиболее поразившая меня в прошлом году книга.
В мире тысячи книг о переживаниях и эмоциях людей, великие фильмы, книги пишут именно об этом, но так мало книг о другой части спектра - о безэмоциональных людях. А ведь это такая же большая часть спектра, как и сильные переживания. И называть это безэмоциональностью, или черствостью - все равно что называть противоположную часть спектра - эмоциональностью. А ведь эмоции самые разные - это и страх и радость и грусть и эйфория, а главное - причины у них совершенно разные.
Так и с психопатией - люди знают только крайние случаи и воспринимают именно их, а между тем психопат - это не только и не столько убийца-маньяк из фильмов (хотя и он тоже). Это больше о том как он реагирует на стресс, как управляет вниманием, и как принимает решения. Есть много профессий, где психопатам проще - нейрохирургии, саперы, пилоты. Во время стресса их пульс не ускоряется, а замедлялся, что позволяет им принимать лучшие решения.
Их стабильно около 1% населения, и среди них много успешных людей - политиков, писателей, музыкантов, предпринимателей, ученых. У них есть много качеств, которые нужны для успеха - внешнее обаяние, рациональность в принятии решений, отсутствие мук совести, игнорирование общественного мнения и упрямство.
Конечно же, есть определенный уровень психопатии, переступая который она перестает быть эффективной, но у них есть чему поучиться и книга именно об этом.
П.С. У книги есть побочное действие - вам станет казаться что вы психопат.
Фильм года. Тут без вариантов - Кролик Джоджо.
Это потрясающий, очень добрый фильм об очень сложной теме. В нем все просто и одновременно очень сложно, без ненужных усложненний и без излишнего трагизма. Крайне рекомендую!
Лекции YC.
Еще одно открытие года - канал с лекциями от YCombinator. Лекции от основтателей бизнесов, многие из которых стали единорогами. Этих людей очень интересно слушать, и в этих лекциях минимум воды!
Y Combinator
Twice a year we invest a small amount of money ($125k) in a large number of startups.We work intensively with the companies for three months, to get them int...
www.youtube.com
В этом году я смог сформулировать для себя новый принцип управления. Не делать дизайн за дизайнера. Не пытаться говорить людям что делать, а только что нужно получить в итоге и какие эмоции должны испытывать люди от взаимодействия. Ведь каждый в своей сфере намного опытнее и компетентней чем я. С таким подходом можно намного эффективнее работать с людьми, которые круче меня, а это важно чтобы создавать лучшие продукты. И это еще один очень важный итог года!
Мероприятия.
Я побывал на хакатоне Copterhack 2021 как член жюри. Было очень итересно со всеми встретиться, увидеть новую лабораторию в Мосполитехе, и узнать как все работает уже после моего ухода.
И классно что в этом году хакатон был в гибридном формате (offline-online), и благодаря этому участнинки были из разных стран, а основной язык был - английский.
Преподавание в вузе.
В этом году у меня был новый опыт - преподавание в вузе. Когда я был студентом мне не нравилось что часто преподают теоретики, рассказывают 10 словами то что можно рассказать одним и больше смотрят на форму, чем на суть. Я решил что когда мне самому будет что сказать и будет достаточно опыта - я обязательно буду преподавать.
Я вел проекты и семинары по консалтингу в РАНХиГС для студентов 4-го курса. Проекты были от реальных бизнесов (спасибо всем кто согласился!), а студенты выступали в роли консультантов. Получилось интересно, многие идеи студентов были хороши, а анализы глубоки и действительно полезны!
Я очень люблю преподавать, я заряжаюсь энергией от студентов, а сам процесс объяснения помогает мне намного лучше понять то, о чем я рассказываю. И частота - 1 раз в две недели просто идеальная, помогает совмещать бизнес и преподавание. Так что надеюсь в следующем году продолжить!
Спорт.
В этом году я впервые полюбил бегать. Я раз 10 начинал, но все время быстро бросал. А в этот раз все сложилось, благодаря всем кто помогал советом и личным примером! Превый мой забег был небольшим. Через 7 минут 16 секунд я просто умирал и не мог пробежать больше ни шагу.
А уже через полгода мне удалось пройти первый тренировочный триатлон (1/16 Ironmen - 200 метров проплыть, 11 км на велосипеде, 2,5 км пробежать).
Путешествия и отдых.
Этот год был не лучшим для путешествий. Впервые с 2011 года я ни разу не летал на самолете. Но путешествия все же были.
Никола-Ленивец.
Прекрасное путешествие в тишину калужской области. Парк по которому приятно гулять, особенно в будние дни. Тут почти никого и только величественные сооружения и не ловит телефон.
Небольшое путешествие вдвоем, чтобы немного передохнуть и переключиться.
И конечно же, много прогулок и посиделок с друзьями во все времена года!
Вот эта прогулка была особенно длиннной.
В этом году я впервые побывал в клубе!
Классном детском спектакле!
На выставке современного искусства на Винзаводе.
Было много красивой природы.
Творчество.
В этом году с результатами творчества не густо. Все творчество было подчинено бизнесу, в котором творчества ничуть не меньше, чем в музыке.
Впервые.
В этом году я впервые...
прошел тренировочный триатлон.
полюбил бег.
сходил в клуб.
побывал на детском спектакле.
питчил в венчурный фонд.
Год был насыщенным новыми знакомствами, бизнесом, прогулками, развитием. Он был интересным, а это главное! Очень хороший год! С нетерпением жду следующий!