Разбор письма от "продвинутого" копирайтера
Недавно один из наших подписчиков не поленился и разобрал "по-полочкам" одно из наших писем (см. ниже, комментарии выделены цветом). А Вы "шарите" копирайтинге? Что еще мы сделали не так? ;)
From: Андрей Веселов B2B basis
Sent: Thursday, May 29, 2014 11:36 AM
To: Андрей Ларионов
Subject: А Вам нужна система продаж?
Здравствуйте, Андрей Ларионов!
К нам часто приходят запросы от руководителей( каких? Президентов Стран, кабинета министров…) на создание в их компаниях системы продаж, которая позволит не зависеть от сотрудников и их настроения (любое сообщество людей будет зависеть от этих факторов). Ведь каждый собственник хочет, чтобы его отдел продаж работал как швейцарские часы( швейцарские часы это миф и в данном случае это просто некомпетентность… причем тут часы?). План продаж выполнялся, и бизнес не зависел от ключевых сотрудниковLмальчик бизнес ВСЕГДА буде зависеть от ключевых сотрудников, ибо никто кроме…
http://www.b2bbasis.ru/ru/useful/sys_aproach3.html
Как показывает наш опыт далеко не все руководители понимают, что как и в какой последовательности нужно сделать, чтобы построить систему продаж( Капитан очевидность). Именно поэтому в 2011 мы формализовали алгоритм построения системы продаж и разработали online тренинг "Организация работы отдела продаж. Системный подход", состоящий из 12 мини-тренингов с заданиями.(Молодцы!!!)
Главная проблема этого тренинга - трудоемкость.(Это плохо…) Согласитесь (с начало тема а Вы уже согласитесь , а есть закурить..)(ну может сначала покурим) решиться пройти 12, пусть и небольших (по 1.5 часа), тренингов и настроиться выполнить 12 заданий (по 0,5-2 часа) довольно трудно. Да и нам, экспертам (В бобруйске )-преподавателям, если честно, трудозатратно этот термин ВООООще класс к Марксу отсылаю пролетариат современного консалтинга (че денег не заплатили трудоголики) проводить такие тренинги чаще, чем 1 раз в год. (Реже лень)
Именно поэтому в 2013 году мы не проводили этот тренинг вовсе. Совсем недавно мы провели аудит методики, пересмотрели и обновили алгоритм выстраивания системы продаж.
Новый алгоритм "Организация работы отдела продаж. Системный подход 3" существенно изменился:
- пересмотрен сам алгоритм и последовательность действий
(теперь получить результат можно быстрее)( На сколько процентов?) Менее 200 не интересно…
- добавлено 2 важных и недостающих мини-тренинга
(методик по увеличению продаж стало больше)
- введена 2х уровневая классификация важное/второстепенное
(фокус участников сначала на самом важном, ускорение) И каждому по квартире в 2000 году?
- добавлены новые задания и заготовки документов
(в итоге ваше корпоративная книга продаж станет полнее) Корпоративная книга продаж-это полный бред
- добавлена методика "система чужими руками"
(для тех диреткоров и собственников, кто захочет перепоручить внедрение системы какому-то другому сотруднику)
В общем, наш самый лучший тренинг "Системный подход 3" будет более мощным, менее трудозатратным и принесет результаты быстрее, чем предшественники.
Как обычно, перед тренингом мы бесплатно выдадим массу полезных материалов по управлению отделом продаж. Предварительная регистрация уже открыта. Для получения дальнейших новостей и оповещений - записывайтесь в предварительный список прямо сейчас:
http://www.b2bbasis.ru/ru/useful/sys_aproach3.html
Просто помогаю стать лучше!
Андрей Веселов
B2B basis, эксперт по корпоративным продажам и Интернет маркетингу
Кризис необходимо пережить Удачи!
![]()
------------------------------------------------------------------------------------
PS спасибо Вам, Андрей Ларионов, учтем Ваши пожелания! :)
From: Андрей Веселов B2B basis
Sent: Thursday, May 29, 2014 11:36 AM
To: Андрей Ларионов
Subject: А Вам нужна система продаж?
Здравствуйте, Андрей Ларионов!
К нам часто приходят запросы от руководителей( каких? Президентов Стран, кабинета министров…) на создание в их компаниях системы продаж, которая позволит не зависеть от сотрудников и их настроения (любое сообщество людей будет зависеть от этих факторов). Ведь каждый собственник хочет, чтобы его отдел продаж работал как швейцарские часы( швейцарские часы это миф и в данном случае это просто некомпетентность… причем тут часы?). План продаж выполнялся, и бизнес не зависел от ключевых сотрудниковLмальчик бизнес ВСЕГДА буде зависеть от ключевых сотрудников, ибо никто кроме…
http://www.b2bbasis.ru/ru/useful/sys_aproach3.html
Как показывает наш опыт далеко не все руководители понимают, что как и в какой последовательности нужно сделать, чтобы построить систему продаж( Капитан очевидность). Именно поэтому в 2011 мы формализовали алгоритм построения системы продаж и разработали online тренинг "Организация работы отдела продаж. Системный подход", состоящий из 12 мини-тренингов с заданиями.(Молодцы!!!)
Главная проблема этого тренинга - трудоемкость.(Это плохо…) Согласитесь (с начало тема а Вы уже согласитесь , а есть закурить..)(ну может сначала покурим) решиться пройти 12, пусть и небольших (по 1.5 часа), тренингов и настроиться выполнить 12 заданий (по 0,5-2 часа) довольно трудно. Да и нам, экспертам (В бобруйске )-преподавателям, если честно, трудозатратно этот термин ВООООще класс к Марксу отсылаю пролетариат современного консалтинга (че денег не заплатили трудоголики) проводить такие тренинги чаще, чем 1 раз в год. (Реже лень)
Именно поэтому в 2013 году мы не проводили этот тренинг вовсе. Совсем недавно мы провели аудит методики, пересмотрели и обновили алгоритм выстраивания системы продаж.
Новый алгоритм "Организация работы отдела продаж. Системный подход 3" существенно изменился:
- пересмотрен сам алгоритм и последовательность действий
(теперь получить результат можно быстрее)( На сколько процентов?) Менее 200 не интересно…
- добавлено 2 важных и недостающих мини-тренинга
(методик по увеличению продаж стало больше)
- введена 2х уровневая классификация важное/второстепенное
(фокус участников сначала на самом важном, ускорение) И каждому по квартире в 2000 году?
- добавлены новые задания и заготовки документов
(в итоге ваше корпоративная книга продаж станет полнее) Корпоративная книга продаж-это полный бред
- добавлена методика "система чужими руками"
(для тех диреткоров и собственников, кто захочет перепоручить внедрение системы какому-то другому сотруднику)
В общем, наш самый лучший тренинг "Системный подход 3" будет более мощным, менее трудозатратным и принесет результаты быстрее, чем предшественники.
Как обычно, перед тренингом мы бесплатно выдадим массу полезных материалов по управлению отделом продаж. Предварительная регистрация уже открыта. Для получения дальнейших новостей и оповещений - записывайтесь в предварительный список прямо сейчас:
http://www.b2bbasis.ru/ru/useful/sys_aproach3.html
Просто помогаю стать лучше!
Андрей Веселов
B2B basis, эксперт по корпоративным продажам и Интернет маркетингу
Кризис необходимо пережить Удачи!
------------------------------------------------------------------------------------
PS спасибо Вам, Андрей Ларионов, учтем Ваши пожелания! :)