Бизнес тренеру и консультанту по продажам: как заработать на CRM

[b2bbasis]

Сегодня провел вебинар «Модель успеха для тренеров и консультантов по продажам». Стало ясно какие возможности упускают 90% тренеров и консультантов не продвигающих тему CRM.

Судите сами, простая статистика опросов:

Какие тренинги по продажам Вы проводите?

1. Только по управлению для руководителей
2. Только для продавцов
3. В основном для руководителей
4. В основном для продавцов
5. 50/50
6. Другое

Почему Вы не оказываете услуги и/или «не тренируете» по внедрению CRM?

1. Не понимаю зачем (CRM не повышает продажи)
2. Не понятно: «Зачем? И как оценить окупаемость» 
3. Не умею/не пробовал
4. «Дорого»
5. Другое

Воронка продаж: где наибольшие потери?

1. Первые контакты с клиентами (в т.ч. Х.З.)
2. Назначенные встречи
3. Презентации, дожим до заявки
4. Выставленные счета
   
   
   

Лучшие практики для повышения продаж (которые я использую, а участники нет)

1. Разделение отдела продаж на 2+
2. ABC анализ, бюджетирование и регламенты
3. Прослушивание переговоров
4. Планерки и самообучение
5. Повышение мастерства менеджеров
6. Другое
   
7. 
   

Какие из 9 предложенных способов вы включите в свои консалтинговые и обучающие программы?

А вот эту информацию (перечень 9 вариантов для расширения ассортимента услуг + ответы по наиболее востребованным) я просто так не опубликую :). Она будет доступна только для тех, кто подпишется на мою рассылку для бизнес тренеров и консультантов. Ссылка на просмотр видеозаписи придет автоматически сразу же после подписки:

http://www.b2bbasis.ru/ru/proposals/trainers.php

Какое дальнейшее обучение Вам необходимо?

1. Полное о консалт. услугах (длительное за $)
2. Раз в месяц (в режиме вопрос/ответ)
3. Консультации по проектам (в работе)
4. Обучение Galloper CRM
5. Никакого
   
6. 
   

Вывод1 (по результатам финального опроса):

13 из 20-21 бизнес тренеров и консультантов по продажам возьмут на вооружение предложенные методики для работы с клиентами. Это приблизительно 2/3 из всех присутствующих. Значит я старался не зря - попадание в потребности профессионалов по продажам достаточно четкое. Только ради этого стоит посмотреть эту видео запись.

Вывод2:

Обучение методикам CRM для бизнес тренеров и консультантов по продажам все-таки нужно, так что приходите, - будем работать! Главное, что называется "ввязаться в драку, а там посмотрим" :)

Итак, друзья, - подписывайтесь на рассылку для тренеров и консультантов и смотрите видеозапись «Модель успеха для тренеров и консультантов по продажам»!

http://www.b2bbasis.ru/ru/proposals/trainers.php