Мысль
Есть одна история, так сказать байка, про то как два продавца в абсолютно одинаковой ситуации получали абсолютно различные результаты от продаж по телефону.
Так вот, по статистике известно что к примеру одну продажу какого-то товара или услуги можно получить скажем обзвонив в среднем 10 человек. Берется за дело первый наш продавец, набирает номер, и получает... естестно отказ. Неприятно, конечно. Звонит дальше - опять отказ. Не хорошо. Звонит дальше - отказ. Начинают посещать мысли о том, что может и неполучится ничего из всего этого мероприятия. И чем дальше он звонил, тем все хуже у него становилось на душе. Из 40 человек, скажем, никто так и не купил. Покупатели то тоже чувствуют настрой продавца.
Второй же наш герой как и первый также делает свой звонок. Отказ. "Так", думает он, "хорошо, значит 1 ступеньку из 10 я прошел, осталось всего 9 - значит я стал ближе к цели!". И с еще бОльшим азартом принимается за второй звонок. Как вы думаете, сколько он продаст? Скажем из 40 человек - 4 уж точно!
И к чему я тут так много строк написал? :) А вот к чему. Сегодня пришла одна мысль, от которой мне стало сразу же здорово на душе! С каждым днем, мы все ближе и ближе к своим целям и мечтам. Каждый день мы делаем еще один шаг навстречу к ним. И, надо признатся, меня это здорово мотивирует и, самое главное, РАДУЕТ!
Так вот, по статистике известно что к примеру одну продажу какого-то товара или услуги можно получить скажем обзвонив в среднем 10 человек. Берется за дело первый наш продавец, набирает номер, и получает... естестно отказ. Неприятно, конечно. Звонит дальше - опять отказ. Не хорошо. Звонит дальше - отказ. Начинают посещать мысли о том, что может и неполучится ничего из всего этого мероприятия. И чем дальше он звонил, тем все хуже у него становилось на душе. Из 40 человек, скажем, никто так и не купил. Покупатели то тоже чувствуют настрой продавца.
Второй же наш герой как и первый также делает свой звонок. Отказ. "Так", думает он, "хорошо, значит 1 ступеньку из 10 я прошел, осталось всего 9 - значит я стал ближе к цели!". И с еще бОльшим азартом принимается за второй звонок. Как вы думаете, сколько он продаст? Скажем из 40 человек - 4 уж точно!
И к чему я тут так много строк написал? :) А вот к чему. Сегодня пришла одна мысль, от которой мне стало сразу же здорово на душе! С каждым днем, мы все ближе и ближе к своим целям и мечтам. Каждый день мы делаем еще один шаг навстречу к ним. И, надо признатся, меня это здорово мотивирует и, самое главное, РАДУЕТ!