Про ремонт техники
Ремонтирующий стиральные машины мужик рассказывал про свою работу. Оказалось, что фирма, на которую он работает, снабжает его только адресами и телефонами клиентов. Всё остальное он делает сам. Ездит по клиентам на своей машине, оплачивая её ремонт и бензин. За два года наездил 130 тысяч километров. Я удивился такому пробегу. Но он объяснил, что ремонтирует стиралки стоимостью от 300 тысяч. А люди, которые их покупают, живут обычно за городом - в собственных особняках. Зато и ремонт такой стиралки стоит… Просто почистить может обойтись тысяч в 50. А ремонт - это обычно две поездки. Первый приезд - диагностика. Потом ищешь запчасти. Потом возвращаешься для замены нужного агрегата.
Спрашиваю, хоть запчастями фирма обеспечивает?
Говорит, нет. Сам всё ищешь, сам находишь, сам оплачиваешь. Когда только пришёл к ним - дали список, где и что можно купить. Но каждый раз сам обзваниваешь поставщиков запчастей, сравниваешь цены, договариваешься о скидках… Скидки, как постоянному клиенту, иногда дают весомые.
Потом идут расчёты со своей фирмой. От имени которой ты работаешь. Из общей цены работ вынимаешь стоимость закупленных за свои деньги запчастей, прочие расходы. А остальное делишь на два. 50 на 50.
Фирма тратится на рекламу и собирание заявок. А потом за 50 процентов продаёт эти заявки мастерам. Которые фактически работают сами. Свой транспорт, инструмент, запчасти, своё умение торговаться…
Если вы возьмёте у такого мастера телефон и будете общаться с ним напрямую - он без проблем будет вам скидывать цену на треть. Или даже больше.
Спрашиваю, хоть запчастями фирма обеспечивает?
Говорит, нет. Сам всё ищешь, сам находишь, сам оплачиваешь. Когда только пришёл к ним - дали список, где и что можно купить. Но каждый раз сам обзваниваешь поставщиков запчастей, сравниваешь цены, договариваешься о скидках… Скидки, как постоянному клиенту, иногда дают весомые.
Потом идут расчёты со своей фирмой. От имени которой ты работаешь. Из общей цены работ вынимаешь стоимость закупленных за свои деньги запчастей, прочие расходы. А остальное делишь на два. 50 на 50.
Фирма тратится на рекламу и собирание заявок. А потом за 50 процентов продаёт эти заявки мастерам. Которые фактически работают сами. Свой транспорт, инструмент, запчасти, своё умение торговаться…
Если вы возьмёте у такого мастера телефон и будете общаться с ним напрямую - он без проблем будет вам скидывать цену на треть. Или даже больше.