Как захватить 5% рынка за 18 месяцев. Часть 1
Ответы на незаданные вопросы
Шаг 1. Правило Паретто
80% занято крупными игроками с очень консервативной стратегией и это пока не наш рынок
20% занято мелкими игроками и мы идём сюда.
Составляем список сегментов и список клиентов - интернет и 2ГИС нам в помощь (это 50% от общего числа целевой аудитории)
Шаг 2.
На любое предложение у человека есть не более 4х вариантов реакции:
1. Согласится
2. Отказаться
3. никак не ответить или запросить доп информацию
4. Сделать иначе
Значит среди целевой аудитории 25% которым понравится моя подставка
Результат Шаг 1 + Шаг 2: 20% рынка * 25% согласных = 5% рынка - это гарантированный рынок для моего нового революционного товара. Мне нужно лишь дойти до каждого участника рынка в сегменте 20% мелких игроков
КРАУН подставки для ножей 7-го поколения на сайте Y-3.su
Шаг 1. Правило Паретто
80% занято крупными игроками с очень консервативной стратегией и это пока не наш рынок
20% занято мелкими игроками и мы идём сюда.
Составляем список сегментов и список клиентов - интернет и 2ГИС нам в помощь (это 50% от общего числа целевой аудитории)
Шаг 2.
На любое предложение у человека есть не более 4х вариантов реакции:
1. Согласится
2. Отказаться
3. никак не ответить или запросить доп информацию
4. Сделать иначе
Значит среди целевой аудитории 25% которым понравится моя подставка
Результат Шаг 1 + Шаг 2: 20% рынка * 25% согласных = 5% рынка - это гарантированный рынок для моего нового революционного товара. Мне нужно лишь дойти до каждого участника рынка в сегменте 20% мелких игроков
КРАУН подставки для ножей 7-го поколения на сайте Y-3.su