Эксперимент завершён. Результат.
Вывод банален, а переживания реальны.
Получен явный результат о влиянии отдельного человека на результативность общества.
Для того чтобы изменить эффективность бизнеса нет необходимости быть топ-менеджером. Это может сделать любой сотрудник
компании.
Что именно было...
Январь. Для строительной отрасли в частности, как и для страны в целом это провальный в экономическом плане месяц. Для своего бизнеса я взял человека для работы на сегменте с Бригадами. Задача - вести работу по актуализации базы, по 60 контактов в день. Цель - провести стажировку и обучение за февраль и март этого человека для подготовки к росту сезона в апреле.
При этом быо проведено тестирование и определено, что человек является отличным коммуникатором. Но у него полное не умение привлекать деньги. То есть не смотря на весь опыт в продажах у человека у него нет предрасположенности к коммерческой деятельности.
- расточителен, зарабатывать не умеет, живёт за счёт партнёра;
- деньги нужны, чувство собственности отсутствует, сам зарабатывать не умеет, контролировать доходы и расходы не способен;
Февраль. Начало работы, рост числа заявок в два раза. Человек вписался в структуру компании, продемонстрировал своё умение общаться с разными людьми. Количество заявок на выросло в 2 раза. Выручка выросла на 50%.
Март. Число заявок выросло в 2 раза. Выручка упала в 10 раз. 99% заявок отодвинулось на конец апреля. По действующим договорам прекратилось финансирование на определённый срок. По итогам - мы въехали в пень, в стену. Встало всё не только у нас, но, что самое печально, у наших партнёров. У тех, у кого никогда (!) не было проблем с деньгами.
Апрель. Любые попытки активизировать работу не приводили ни к каким сдвигам. Всё решилось перед днём космонавтики. 11 апреля. Стажёр выставил ултиматум - срочно выдать аванс или он не видит смысла работать. Я принял решение растаться с человеком.
12 апреля произошло "чудо" стали возобновляться заявки, активизироваться партнёры. Начиная с 14 часов вторника 12.4.16 контора пашет в усиленном режиме.
Эксперимент закончен. Тема денег раскрыта. Влияние человека выявлено.
Буду благодарен за отзывы по сайту www.m-cta.ru
Вполне естественно посмотреть и протестировать людей во власти, которые связаны с деньгами:
Как следствие вопрос по стране, по её лидеру ВВП - как он влияет на деньги, на экономику:
внутреннее состояние:
- любит богатство, любит тратить, скрывает свои доходы, расходы бросаются в глаза;
отношение к деньгам от головы:
- расточителен, зарабатывать не умеет, живёт за счёт партнёра.
Чем больше президент думает о предпринимателях тем хуже экономике общества
Кудрин (бывший министр финансов РФ)
внутреннее состояние
- расточителен, зарабатывать не умеет, живёт за счёт партнёра
отношение к деньгам от головы:
- стремиться к накопительству, но может легко потратить;
Набиуллина (председатель ЦБ)
внутреннее состояние
- дар проводить выгодные сделки, очень хорош в получении денег
отношение к деньгам от головы:
- слишком щедрый
Силуанов
внутреннее состояние
- дар проводить выгодные сделки, очень хорош в получении денег
отношение к деньгам от головы:
- материальные потребности есть, но деньгам могут предпочесть славу, щедрый, не склонен к экономии и накопительству
Улюкаев
внутреннее состояние
- зарабатывать не умеет, деловых качеств нет.
отношение к деньгам от головы:
- материальные потребности есть, но деньгам могут предпочесть славу, щедрый, не склонен к экономии и накопительству
Греф
внутреннее состояние
- дар проводить выгодные сделки, очень хорош в получении денег
отношение к деньгам от головы:
- отношение к деньгам туманное, лучше всего зарабатывает для других
Получен явный результат о влиянии отдельного человека на результативность общества.
Для того чтобы изменить эффективность бизнеса нет необходимости быть топ-менеджером. Это может сделать любой сотрудник
компании.
Что именно было...
Январь. Для строительной отрасли в частности, как и для страны в целом это провальный в экономическом плане месяц. Для своего бизнеса я взял человека для работы на сегменте с Бригадами. Задача - вести работу по актуализации базы, по 60 контактов в день. Цель - провести стажировку и обучение за февраль и март этого человека для подготовки к росту сезона в апреле.
При этом быо проведено тестирование и определено, что человек является отличным коммуникатором. Но у него полное не умение привлекать деньги. То есть не смотря на весь опыт в продажах у человека у него нет предрасположенности к коммерческой деятельности.
- расточителен, зарабатывать не умеет, живёт за счёт партнёра;
- деньги нужны, чувство собственности отсутствует, сам зарабатывать не умеет, контролировать доходы и расходы не способен;
Февраль. Начало работы, рост числа заявок в два раза. Человек вписался в структуру компании, продемонстрировал своё умение общаться с разными людьми. Количество заявок на выросло в 2 раза. Выручка выросла на 50%.
Март. Число заявок выросло в 2 раза. Выручка упала в 10 раз. 99% заявок отодвинулось на конец апреля. По действующим договорам прекратилось финансирование на определённый срок. По итогам - мы въехали в пень, в стену. Встало всё не только у нас, но, что самое печально, у наших партнёров. У тех, у кого никогда (!) не было проблем с деньгами.
Апрель. Любые попытки активизировать работу не приводили ни к каким сдвигам. Всё решилось перед днём космонавтики. 11 апреля. Стажёр выставил ултиматум - срочно выдать аванс или он не видит смысла работать. Я принял решение растаться с человеком.
12 апреля произошло "чудо" стали возобновляться заявки, активизироваться партнёры. Начиная с 14 часов вторника 12.4.16 контора пашет в усиленном режиме.
Эксперимент закончен. Тема денег раскрыта. Влияние человека выявлено.
Буду благодарен за отзывы по сайту www.m-cta.ru
Вполне естественно посмотреть и протестировать людей во власти, которые связаны с деньгами:
Как следствие вопрос по стране, по её лидеру ВВП - как он влияет на деньги, на экономику:
внутреннее состояние:
- любит богатство, любит тратить, скрывает свои доходы, расходы бросаются в глаза;
отношение к деньгам от головы:
- расточителен, зарабатывать не умеет, живёт за счёт партнёра.
Чем больше президент думает о предпринимателях тем хуже экономике общества
Кудрин (бывший министр финансов РФ)
внутреннее состояние
- расточителен, зарабатывать не умеет, живёт за счёт партнёра
отношение к деньгам от головы:
- стремиться к накопительству, но может легко потратить;
Набиуллина (председатель ЦБ)
внутреннее состояние
- дар проводить выгодные сделки, очень хорош в получении денег
отношение к деньгам от головы:
- слишком щедрый
Силуанов
внутреннее состояние
- дар проводить выгодные сделки, очень хорош в получении денег
отношение к деньгам от головы:
- материальные потребности есть, но деньгам могут предпочесть славу, щедрый, не склонен к экономии и накопительству
Улюкаев
внутреннее состояние
- зарабатывать не умеет, деловых качеств нет.
отношение к деньгам от головы:
- материальные потребности есть, но деньгам могут предпочесть славу, щедрый, не склонен к экономии и накопительству
Греф
внутреннее состояние
- дар проводить выгодные сделки, очень хорош в получении денег
отношение к деньгам от головы:
- отношение к деньгам туманное, лучше всего зарабатывает для других