Продажа консалтинга на 280 000 долларов
Из блога РМЭИТ - Русская Модель Эффективного ИТ Бизнеса.
Оригинал сообщения находится здесь.
Ваши комментарии.
Привожу вам пример
Мэтта. О том как использовать в связке онлайн и офлайн стратегии.
Один из лучших способов использования интернета, что бы генерировать потенциальных клиентов для консалтинга, особенно если у вас есть дорогой back-end продукт, учлуга или мастер группа.
Ключевой принцип это предлагать ценный бесплатный CD. Клитенты оставляют свою контактныую информацию, после этого, несколько контактов с ними используя почту и телефон.
Вот что Мэтт делал:
ШАГ 1: Направил трафик на a) a squeeze page; или b) a webinar opt-in page. Там собирал адреса электронной почты.
ШАГ 2: Предлагал за подписку бесплатный CD (брал несколько долларов, что бы покрыть расходы на доставку). Собирал почтовый адрес и телефонный номер
ШАГ 3: После доставки CD звонил им по телефону и предлагал 30 минутную коуч сессию.
ШАГ 4: Отсылал открытку всем кто не заказал бесплатную коуч сессию, с напоминанием им сделать это.
ШАГ 5: После 30 минутной бесплатной коуч сесии продажей сверх, продавал свой $5,500 коачинг клуб.
Результаты которые он получил:
Email отправлено: 34,000 (нулевые затраты)
# Перешло по ссылке: 1,362
CD заказали: 271 ($1,570 оборот- $470 затраты на печать и доставку = $1,100 прибыли)
Сделано телефонных звонков = 1,361
Запланировано сессий = 161
Продажа $5,500 коучинг клуба= 17 (свыше 10% из 161 клиента)
Общий доход от коучинга = $93,500 ($5,500 x 17)
Первый followup открыткой: 161 открытка отослана (стоило $170)
Количество дополнительных продаж коучинга: 5
Дополнительный сгенерированный доход: $27,500 (5 x $5,500) - $170 стоимость рассылки открыток
Общая прибыль с кампании: $93,500 + $27,500 = $121,000 - $600 затрат
После этого он отправил tmal опять в базу 34,000 человек.
РЕЗУЛЬТАТ:
CD заказали = 174 {$700 общая прибыль} (на 13 больше чем первый раз)
Запланировано сессий = 92
Продажа $5,500 коучинг клуба на телефоне = 11
ОБЩИЙ ДОХОД СО ВТОРОЙ ПОПЫТКИ: 11 x $5,500 = $60,500
ДАЛЕЕ (ЗАЧЕМ ОСТАНАВЛИВАТЬСЯ, ПРАВДА?) -- Еще один раунд отсылки открыток
Открыток отослано = 174
Дополнительные продажи = 3
Дополнительный доход от коучинга= $16,500
ОБЩАЯ ПРИБЫЛЬ = ПРИБЛИЗИТЕЛЬНО $200,000
ПЛЮС на вебинаре он продал, семь $12,000 мест на буткамп= $84,000
ОБЩИЕ ПРОДАЖИ С ЭТОЙ КАМПАНИИ = $284,000
Эта очень простая система.
ВАЖНО: Генерите LEAD онлайн и как можно быстрей заземляйте их офлайн. Цифры говорят сами за себя.
Интересно сколько стратегий вы здесь увидели?