Отзывы с семинара по консалтингу
Из блога РМЭИТ - Русская Модель Эффективного ИТ Бизнеса.
Оригинал сообщения находится здесь.
Ваши комментарии.
Собрал в кучу отзывы с семинара по консалтингу, который проводили совместно с Алексом Айвенго.
Тренинги дали мне повторяемый результат.
Алекс,
Собирался писать этот отзыв ещё в апреле, но ... самодисциплина по мне плачет.
Скажу сразу. Я уже 5 лет продаю консалтинг как индивидуальный предприниматель (до этого я больше 10 лет продавал консалтинг работая по найму, хотя так его не называл). Но до сих пор я делал это эпизодически, от случая к случаю. Никогда не работал больше чем с одним клиентом одновременно. А хотелось делать консалтинг больше и чаще.
C консалтингом я пошёл на семинар и Регату, организованную Айвенго вместе с Трапезниковым.
Что получилось у меня сразу после окончания семинара я уже писал.
Началась Регата. Ещё до того как я закончил делать все задания этого насыщенного тренинга я ... нет. Я никуда не ходил, не звонил и не искал клиентов. Я просто воспользовался скриптами которые давал Трапезников и продал два коротких консалтинга на 60 тысяч по прайсу.
Прошёл месяц, после того как тренинг официально закончен. Что я имею - я так и не доделал маркетинг-кит, сайт, рассылку и рекламные материалы... Я как и раньше не предоставляю своим клиентам рекомендаций.
Но! Просто сделанный в ходе тренинга прайс-лист, грамотная разбивка моих услуг по пакетам, использование скриптов и ... я всё еще не звоню, не пишу и не ищу новых клиентов. Однако вот результат за месяц: продажи по прайсу - ещё 100 тысяч рублей, плюс два проекта долгосрочных по итогам уже сделанных консалтингов, где определены процентные выплаты от результатов. Да ещё два новых партнёра и пара долгосрочных проектов в обсуждении.
Хочу подчеркнуть две главные для меня вещи. Первое - теперь я продаю консалтинг пакетами и делать это оказывается так просто, что даже маркетинг-кит пока не нужен. Второе - сама по себе пакетная разбивка упрощает выполнение работ. Оказалось что я легко делаю одновременно 3 проекта, а после "самодисциплины" планирую увеличить эту цифру до 7 или даже 10. После чего найти себе сотрудников и гнать её ещё дальше.
Только эти две идеи - пакеты и прайс, плюс фирменный продающий скрипт Трапезникова дали мне надёжный механизм продажи консалтинговых услуг. То, чего мне так не хватало последние 5 лет. Теперь готовлюсь к выводу проекта на новый уровень - делаю инфопродукты и готовлюсь получать доход с них, а также с партнёров. Кроме того есть куда расти с ценой прайса. Думаю увеличить цены как только доделаю маркетинг-кит :)
По содержанию хочу отметить, что больше внимания в тренинге уделялось упаковке. Мне кажется лучше было бы всё же сделать упор на практику продвижения. Хотя ... и так неплохо получилось.
Монин Антон.
Управляющий партнёр "Консалтинговая артель".
www.jobsale.ru
Отзывы регаты 2.0
Несмотря на тот факт, что в этой регате мы сместили акцент с "заработай бабла сейчас", на долгосрочные результаты участников, некоторые умудрились таки заработать прямо во время тренинга :)
1. Что вы получили сразу после тренинга
После тренинга я получила массу новых знаний (и мотивации на действия). Фраза "сменить мозги" здесь очень подходит.
Начала делать многое, "технарь" у меня на предпоследней стадии выбивания из головы.
Сейчас произошел такой наплыв клиентов, что не успела сделать/выложить все ДЗ. Получила 3 предоплаты. Баксов 500 (и должны еще столько же). Немного, зато начала делегировать.Наняла исполнителей.
Сейчас делаю свою штуку с кодовым названием "шняга", пишу в блог. Внедрено не все, но я внедряю по ступеням.
2. Насколько мы оправдали ожидания
На 2000%. Я (и не только я) могу подтвердить, что мозг действительно вынесен) Он в шоке и распирает от того, что ты бегаешь, как заведенный, и действуешь. Плюс двое клиентовпредложили мне развивать бизнес с ними )
Анастасия Мьюз
Руководитель дизайн-студииLegreen
1. Что вы получили сразу после тренинга
Получил набор знаний , который еще предстоит систематизировать. Не знаю как остальные участники тренинга, но я пришел на этот тренинг почти абсолютным нулем по консалтингу и его продажам . За спиной огромный опыт и спонтанно родившееся желание применить этот опыт на практике ( что в принципе я делал и раньше) , но для себя , а не для «дяди», Итог ожидаемый - много новой для меня информации, попытки систематизации , попытки применения на практике , но как то обрывочно , лоскутно . Хотя есть и результат. Обновил контакт с одним из старых клиентов с заходом « от себя», узнал его проблемы , показал чем и как могу помочь,, заинтересовал клиента в своих услугах и в итоге получил «добро» на проработку очень перспективной поставки партии груза . Сейчас этим и занимаюсь . По договоренности с клиентом буду участвовать в доле от прибыли проекта.
2. Насколько мы оправдали ожидания
С учетом вышесказанного -да. Хотя это явно некие «шаблоны», стереотипы, я так понимаю базовые знания. Отличный толчок для меня в сторону дальнейшего изучения с учетом именно моей специфики. Насколько все Ваши советы будут работать в ней , сказать в данный момент сложно . Буду пробовать на практике , по результатам могу сообщить позже .
В любом случае есть - это то желание развиваться в этом направлении и та уверенность в своих силах ,( другие могут , а что ?) , которые появились по окончании тренинга.
Опубликовано pvtomm67 в Пнд, 29/03/2010 - 20:01
Результаты:
1. Есть предварительная договоренность с четырьмя
клиентами, что буду заниматься для них контекстной рекламой
2. Нашел исполнителей, которые смогут сделать всю эту работу
качественно и достаточно недорого
1. Что вы получили сразу после тренинга
- Получил знания по общению с клиентам
- Понял как работать с установками, мешающими делать деньги
- Сделал много материалов.
- Разобрался в контекстной рекламе.
- Разбил своих клиентов по категориям приоритетности
- Стал чаще увольнять клиентов
2. Насколько мы оправдали ожидания
Оправдали, получил много информации и приемов для продаж.
Иван
Руководитель интернет-студии
Создатель сервиса http://budilniku.net
E-mail: sjoker[at]mail.ru
Результаты тренинга
- Переосмыслила свой подход к работе с клиетами и начала применять его на практике
- Привела в порядок предоставляемые собой услуги и сделала "лестницу", даже скорее "дерево" услуг
- Параллельно попыталась пристроить кое-какие фрагменты из этой лестницы существующим клиентам, раз уж подвернулись под горячую руку
- Подчистила для себя самой это всё от услуг малоинтересных и малоприбыльных
- Пересмотрела существующих клиентов и отобрала некоторых на увольнение :) Чтобы освободить больше времени для работы НАД своими услугами
- Приобрела понимание в общих чертах, что нужно подготовить и написать в различных материалах для продажи своих услуг
- Усиленно стала разрабатывать эти материалы, при этом ненароком получился эффект "суперзанятости" еще для одной клиентки, отчего она перевозбудилась и согласилась на большее, чем хотела в начале марта
- Придумала еще парочку интересных комплексов услуг для внедрения
- Ах, да, ощутила в себе поток энергии для построения инфобизнеса, да всего чего угодно, лишь бы не докатиться до холодных звонков )))))
Итоги
В принципе, до меня начало доходить, что надо делать, но реальные результаты будут позже. Будет полностью готова пятидесятистраничная убойная шняга - буду подсовывать всем клиентам подряд в электронном виде для переваривания. Точнее, даже не одна шняга. У моего "дерева" услуг выросло несколько толстых ветвей...
Тренингом очень довольна. Ожидания более чем оправдались - это ж за три недели стала на ясный путь от хаоса к истине :)
Виктория Бокк.
Эксперт в области электронной коммерции
=!= Отзыв победителя регаты 2.0 =!=
1. Что получила сразу.
Зацепка на потенциально крупный проект + опыт первых контактов с незнакомой "холодной" аудиторией + соответственно большую порцию открытий о том, где и что у меня недостроено в позиционировании.
Например, увидела, что мои основные конкуретны в компаниях СБ - собственные сотрудники компаний, которые за постоянную з/п "занимаются" постановкой управленческого учета (в то время как заниматься этим не надо, это надо просто сделать:))). Упираются до победного, внося ненужную мне смуту в души своих руководителей:) Надо как-то научиться от них отстраиваться, по возможности даже не конкурируя с ними.
Между прочим, эта проблема мне и раньше мешала. Я ее сглаживала долгим знакомством с компанией заказчика, и тем,что и для сотрудников становилась своей. А с чужими она встает во весь рост.
2. В чем оправдались ожидания.
Главное ожидание было - сдвинуться с мертвой точки в продажах новым клиентам - оно оправдалось!
Результатом я довольна. Действительно много полезной инфы о том, как общаться с заказчиком, как выстраивать консалтинговый бизнес. Примеры для моделирования отличные (заодно подтянула деловой английский:)).
Единственно, что стоило бы, по-моему, изменить - это задание по назначению 3х встреч перенести в начало:) Для меня все радикально изменилось именно с него. Перестала смотреть на задания как на что-то отстраненное, что надо "как бы сделать" - а начала прикидывать, где и когда я буду использовать результат в реальной жизни.
Ну и план бы не помешал:) а то для меня новость о том, что в понедельник - последний каст - как-то стала неожиданностью. Как будто все взяло и закончилось на самом
интересном месте.
А в остальном все здорово, спасибо ребята!!! :)
Мария Васильева,
vasilyeva.mary_gmail.com
Консультант по управленческому учету.