Риэлторская услуга или помощь с оформлением ипотеки? Нужна ли риэлтору услуга ипотечного брокера?
Доброго времени суток!
Я, Алексей Пермяков, кредитный консультант Коворкинг-Центра Недвижимости «Грибоедова, 6»
Специализируюсь в ипотечном и залоговом кредитовании два года. Моя компания «БРУКС кредитный консультант» организована в марте 2016.
В прошлом финансовый директор в малом бизнесе нашёл свой собственный подход к взаимодействию с риэлторами и агентами в сфере жилой и коммерческой недвижимости.
Отдельный офис компании был вполне самодостаточным. Логика развития бизнеса была либо превращаться в агентство недвижимости полного цикла, либо сконцентрироваться на своих сильнейших компентенциях и «идти в народ» налаживая взаимодействия с риэлторами и агентами, агентствами и частниками.
Риэлторы народ консервативный. Необходим личный контакт и живое участие в совместных сделках. Мы ориентируемся на услуги риэлторам, освобождаем агентов от рутины согласований с банками и продолжаем вести собственные сделки, в которых риэлторскую услугу делегируем резидентам коворкинга.
Рекомендую коворкинг своим знакомым и коллегам. Коворкинг для риэлторов - это среда обитания, которая подпитывает сама по себе.
Портрет клиента - риэлторы, агенты и агентства недвижимости - резиденты Коворкинг-Центра Недвижимости «Грибоедова, 6».
1. На обещание "бесплатные консультации" - ни одного отклика.
2. Есть заинтересованность в продаже нами риэлторской услуги в составе нашего продукта
«
2⃣% +
2⃣% +
2⃣%».
3. Большинству риэлторов нужно сильно перестраивать модель продаж, чтобы войти в партнёрство по сделкам с ипотечным брокером.
Клиенты приходят к риэлтору и начинают диалог с вопроса о деньгах. Это или одобрение ипотеки, или подгонка финансовой ситуации под выбор объекта.
Для риэлторов опция "ипотечный кредит" стала бесплатным бонусом к услугам риэлтора и средством удержания клиентов, решившихся на сделку с участием агента.
До переезда в специализированный коворкинг для риэлторов наши контакты с сообществом были от случая к случаю и не стали системными.
Сегодня мы разрабатываем продукт и учимся взаимодействию прямо в деле.
Только для резидентов Коворкинг-Центра Недвижимости «Грибоедова, 6» мы готовы принимать участие в каждой ипотечной сделкой с оплатой услуг по результату.
Стоимость услуг ипотечного брокера от
5⃣
0⃣
0⃣
0⃣ ₽.
Всего за
5⃣
0⃣
0⃣
0⃣₽ риэлтор больше не будет мучаться сам или мучать своих клиентов заполнением анкет и выверкой документов в каждый банк. Этот продукт мы назвали «Как в МФЦ».
За
5⃣
0⃣
0⃣
0⃣₽ риэлтор делегирует ипотечному брокеру рутинные задачи по обычным клиентам.
Если к клиенту требуется особый подход или задача требует переговоров с банками, работы группы аналитиков, андеррайтеров и службы безопасности, то условия совместной работы оговариваются по каждой сделке или с каждым риэлтором индивидуально.
Для достижения больших сделок и/или раздела комиссионных нужно больше времени и взаимопонимания. Партнёрство лучше всего строится на прецедентах.
8(812) 642-22-89 или +7(963)345-78-33