No income, no job, no assets. День 9.
«Нет дохода, нет работы, нет активов» - хочу ипотеку!
Слушал сегодня ипотечный вебинар. Всё круто, но... печально.
Ипотечный брокер ранее работала во вторичке и продавала новостройки, теперь сфокусировалась только на ипотеке. То есть пошла в противоположную сторону. Я бросаю кредитно-ипотечный брокеридж и перехожу в продавцы новостроек.
В чём состоит работа ипотечного (кредитного) брокера по одобрению «сложных» клиентов?
- анализ ситуации, как можно более глубокий и всесторонний.
- исправление ошибок, если они есть.
- правильная и грамотная подготовка документов для банка-кредитора.
- подача заявки только в те банки, которые совпадают с портретом клиента.
- вновь работа над ошибками, если они есть.
- получение одобрения банком заявленной суммы кредита.
На решение какой проблемы и достижение какой цели направлена работа ипотечного (кредитного) брокера?
Цель - получение кредита, кредитных денежных средств, денег из воздуха, денег из будущего.
Проблема - получение кредита, превышающего историческую и фактическую кредитоспособность клиента, либо ускоренная реабилитация клиента.
Почему работа ипотечного (кредитного) брокера больше не приносит мне удовлетворения?
Реальной целью любого человека не могут быть деньги, тем более деньги из собственного будущего, когда ты заимствуешь у себя самого на много лет вперёд, да ещё и платишь магическому посреднику за перемещение твоих средств из будущего в настоящее.
Деньги - не могут быть потребностью человека, которую необходимо удовлетворить.
Деньги нужны лишь как средство достижения истинной цели - приобретения недвижимости, покупки или строительства жилья (квартира, дом, таунхаус), инвестиций в коммерческую недвижимость или апартаменты с целью извлечения регулярного дохода.
Оценивать получение кредита нужно с инвестиционной точки зрения. Покупка недвижимости должна стабилизировать и увеличивать ваши будущие доходы. Когда вы ориентируетесь только на свои возможности в прошлом и, тем более, пытаетесь превзойти их с помощью обращения к ипотечному (кредитному) брокеру, вы усложняете своё финансовое положение на много лет вперёд и не получаете никакой отдачи от своих вложений.
Лет через семь наступит кредитная усталость и вы переоцените своё решение. Хорошо, если часть затрат на кредит съест инфляция и рост зарплаты, а морально будет поддерживать опережающий рост цен на жильё. Но вероятнее, что экономические кризисы (1989, 1992, 1998, 2008, 2014-2019) и падающие цены на недвижимость 2008 и 2014 года за время вашей ипотеки за 15-30 лет повторятся. И ваши текущие обязательства окажутся выше ваших возможностей.
Осознание противоречий между оказываемой услугой и реальной потребностью клиентов отложилась на физическом уровне. Буквально, камнями в желчном пузыре. Месяца за четыре я избавился от этой проблемы и переосмыслил свой бизнес.
В целом я и раньше стремился оказывать комплексную услугу дополняя работу ипотечного (кредитного) брокера:
- согласование объекта, включая сложные случаи с земельными участками и домами.
- согласование с оценщиком.
- согласование со страховой компанией.
- проверка кредитоспособности продавца.
- вывод клиента на сделку после согласования банком условий ипотечного кредита и согласования объекта.
- подготовка расчётов по сделке.
- подача документов на регистрацию совершённой сделки.
- организация ремонта/отделки и приёмки квартиры.
- планирование налоговых последствий сделки и подача первой декларации.
Продавая квартиры в новостройках я получаю удовлетворение от реализации истинной цели своих клиентов. А опыт ипотечного (кредитного) брокера позволяет мне лучше планировать финансы, минимизировать финансовые риски и последствия сделки с недвижимостью. Делать добро.