Вернуться и начать заново. День 20.
Факт. Прошло три недели с момента, как я начал отсчёт. Топчусь на месте. Результата нет. Что-то пропустил или пренебрёг, или отвлекался на второстепенное и ненужное, или прокрастинировал и рефлексировал впустую, или не получил необходимой информации для внедрения.
Что должно быть сделано?
Первая неделя - сделать переоценку и зачистить социальный портрет, накопившийся за все годы с момента регистрации в соцсетях. Обнулиться по максимуму, чтобы убрать те препятствия, которые мешают преуспеть и процветать. Нет, речь не идёт о смене убеждений. Речь об избавлении от всего мусора от политики и конъюнктуры момента, до репостов и чужой рекламы. А также о постановке целей и мотивации: определить цель в деньгах и установить временные рамки.
Вторая неделя - организационная структура. Индивидуальный предприниматель или учредитель/директор юридического лица. Партнёрство с застройщиками и банками. Регламент работы с Росфинмониторингом. Создание базы объектов, которые мотивируют, с которыми комфортно работать, которые прямо твои-твои. В Санкт-Петербурге есть отличные поставщики каталогов квартир в новостройках. При желании можно создать свою с нуля или использовать имеющиеся разработки. Для агента-индивидуала главный вопрос, как сегментироваться. В новостройках продается порядка 70-80тыс.квартир. Разъезжать по всему городу/пригородам и продавать всё от студий до многокомнатных квартир, от апартаментов до коммерции, от эконом-класса до элитки штучного производства - нерентабельно. Очень важно сконцентрироваться на главном для тебя и удачно выбрать это главное уже на старте. Тут чужие советы, как могут помочь, так и дезориентировать или сделать выбор вместе с толпой. Надо самому собрать оцифрованную информацию и самому решить, что для тебя важнее всего.
Третья неделя - создание нового сайта и запуск трафика. Есть все инструкции. Надо только последовательно, тщательно и дотошно их выполнить. Хорошо, если на второй неделе сумел сегментироваться и готов сфокусироваться на этом на 200%. Если забуксовал, скорее всего надо вернуться к началу. Пока не поздно. На четвертой неделе пора работать с первыми заявками, а ты не готов. Внутреннее сопротивление растёт и ты буксуешь. Ты делаешь дополнительные усилия, ещё больше, ещё больше и проваливаешься в стресс. Который может завалить всё дело. Тогда откатываться придётся ещё глубже.
Такая ситуация у меня произошла с работой ипотечного брокера. Без продажи недвижимости, без поддержки истинной реальной цели клиента купить недвижимость, ты скатываешься к удовлетворению потребности в кредитах (потребность в получении долга - абсурд!). Кредитная ипотека сегодня полностью ложится на покупателя, ему больше не помогают рост доходов, инфляция и опережающий рост цен на недвижимость. Кредит под залог имеющейся недвижимости больше не делает заёмщика богаче или эффективнее, для достижения экономических преимуществ в будущем, достаточных для возмещения затрат на кредит и получения сверх этого существенной выгоды. Без покупки клиентами недвижимости моя работа перестала приносить удовлетворение. Я хочу работать с истинной реальной целью своих клиентов - приобретать вместе с ними квартиры, дома, апартаменты и коммерческие помещения. Ипотека - это всего лишь одно из вспомогательных средств для достижения позитивной цели.
