От идеи до результата: надоел офис и думаете о своем деле?
От идеи до результата from Ada Bykovskaya
Выступала неделю назад на HR-Кухне. Презентацию с заметками выложила на SlideShare. Правда, заметки там найти непросто (Notes, рядом со статистикой) и они все сплошным текстом, так что дублирую сюда.
Когда речь о заработке на любимом деле, обычно думают о своем бизнесе. Тони Роббинс, Брайан Трейси, Тим Феррис и другие мотивационные спикеры и авторы всячески за это агитируют. Но я тут - демотивационный спикер. У меня нет цели увеличить число индивидуальных предпринимателей в стране. Мне важно, чтобы люди, которые обращаются ко мне с вопросами, были максимально счастливы в своем выборе.
СЛАЙД 2
А для этого первый этап - вовсе не поиск клиентов и даже не написание бизнес-плана. Как прекрасно говорит Кот у Кэрролла, важно знать, куда идти.
СЛАЙД 3
Все свои цели лучше записать в блокнот или тетрадь, чтобы вы могли к ним возвращаться. Максимально конкретно запишите личные цели (марафон? кругосветное путешествие?), профессиональные (в том числе, должности, звания, награды) и финансовые - сколько вы хотите зарабатывать и когда уехать в кругосветное путешествие. :)
Обязательное добавление - ценности. Если вам важно общение с семьей, это повлияет на количество времени, которое вы готовы тратить на работу. Если для вас важна экология и здоровый образ жизни - табачные компании не ваше место даже при прекрасной зарплате.
СЛАЙД 4
Теперь проверьте ваши цели по этим вопросам. Выясните, а чего же на самом деле вы хотите, мечтая о собственном деле или Нобелевской премии. Подробно о методике - http://arcobaleno-ru.livejournal.com/62864.html
Не поленитесь, сделайте это упражнение для каждой из ваших целей. Это позволит вам увидеть больше возможностей для их достижения.
СЛАЙД 5
Вы сделали предыдущее упражнение? Теперь у вас скорректированный список целей, а возможно и ценностей. Очередь для новых вопросов - опять по каждому пункту. Вы хотите стать руководителем, но в вашей компании вам продвижение не светит? Вы хотите больше времени проводить с детьми, а приходится задерживаться на работе? Ваши идеи не ценят?
А как свое дело решит ваши проблемы? И чему оно может угрожать из того, что важно для вас?
Смотрите реалистично. Финансовая нестабильность, долгие часы работы, общение с не самыми приятными клиентами - все это реальность предпринимательства. И это может помешать вам тренироваться для марафона и водить детей в кружки и секции. Это не значит, что нужно сразу складывать руки. Это значит, что надо принять решение сознательно и подумать, как вы компенсируете недостатки.
СЛАЙД 6
Пора переходить к бизнес-плану? Нет пока! Давайте посмотрим, какие еще могут быть варианты.
Почему это важно? Чем больше у вас выбор, тем меньше страх - и, возможно, вы найдете более устраивающий вариант.
Можете ли вы попросить о дополнительных обязанностях на работе? Возможно, ваши идеи и умения нужны вашим знакомым? Работа "за славу" без особых денег - хороший временный (а то и постоянный) вариант, если финансовые вопросы вас волнуют меньше, а признания хочется.
Также иногда стоит согласится на работу, которая поможет вам выйти на нужных людей или заработать репутацию (помощь с организацией мероприятий, например, выступления, ведение колонок, блогов).
СЛАЙД 7
Вы все так же твердо убеждены, что хотите открыть собственное дело? Вот теперь можно переходить к бизнес-планированию.
СЛАЙД 8
Переходить к бизнес-планированию, увы, еще не значит, что вы почти открыли бизнес (я говорила, да, что я демотивационный спикер? :)). Но не расстраивайтесь - лучше не открыть бизнес, понимая, что сейчас не время, чем открыть и прогореть, согласны?
Кто ваши клиенты? Какие они, нужно ли им то, что вы предлагаете, есть ли у вас к ним доступ? Подробнее - http://arcobaleno-ru.livejournal.com/12024.html
Кто ваши конкуренты и можете ли вы занять среди них достойное место? http://arcobaleno-ru.livejournal.com/12124.html
Что учесть при определении цены? http://arcobaleno-ru.livejournal.com/14087.html
А теперь SWOT анализ - чтобы определить сильные и слабые стороны вашего бизнеса - http://arcobaleno-ru.livejournal.com/14843.html
СЛАЙД 9
Если вы частный специалист в сфере услуг, то рассчитать стоимость вашего часа можно по этой методике - http://arcobaleno-ru.livejournal.com/24677.html А потом сравнить со средней по рынку - сильно ли вы отличаетесь от конкурентов.
СЛАЙД 10
Хорошо, вы все проработали, посмотрели - и почти уверены, что вы на высоте. Теперь важно - потренироваться на котиках. Найдите людей, которые делают то, что хотите сделать вы. Узнайте о том, с какими проблемами они сталкиваются. Почитайте их форумы - вы точно учли все в своих расчетах?
В идеале - попробуйте пожить новой жизнью, не уходя пока с работы. Можно в свободное от работы время, можно взять отпуск. Иногда реальность менее радостная, чем ожидалось. Иногда, конечно, и более - и вы уйдете с работы с чистым сердцем.
Создайте подушку безопасности - вам будет спокойнее, если в ближайший год-полтора вам будет, на что жить, если вдруг сразу не наберете клиентов.
Важно решить, в какой момент вы начнете искать работу, если радужные ожидания не оправдаются. Лучше, чтобы у вас еще хватало денег на 3-4 месяца. Неудача с собственным делом вовсе не повод хвататься за первую попавшуюся работу. Дайте себе возможность и тут выбирать.
СЛАЙД 12
Не сложился бизнес и пришлось возвращаться в офис? Посчитали... и вроде как циферки не сходятся, на доходы не проживете? Копить на "подушку безопасности" долго, а работа надоела? Не расстраивайтесь!!! Ситуация и в экономике, и в жизни меняется, а жизнь у вас еще долгая.
Смотрите на вашу текущую работу как на тренировочный полигон. Отрабатывайте навыки, которые вам пригодятся в будущем, как только вы с работы уйдете. Подробнее - http://arcobaleno-ru.livejournal.com/125420.html
Вернитесь к перечню расширенных вариантов (слайд 7). Посмотрите, что из этого вы можете сделать сейчас.
В Hogfather Терри Пратчетта, одной из моих любимых книг, есть прекрасные слова: «Путь к мудрости действительно начинается с одного шага. Вот только люди делают ошибку, игнорируя тысячи шагов, следующих за ним».
Это, разумеется, относится не только к мудрости. Добьемся или не добьемся мы желаемого, зависит от 1000 маленьких решений, которые мы принимаем каждый день. Продолжайте идти к своим целям в соответствии со своими ценностями.