продажи
Про Италию напишу позже. Сразу после отпуска погрузился в работу. Сейчас вернулся в одну из самых интересных областей - продажи. Продать продукт, это целая наука, которую интересно изучать. Учитывая, что продажа включает в себя огромное количество элементов, включая создание продающего сайта, и самого подукта, естественно.
Для себя выписываю ключевые моменты по продажам.
Интересная статья
Остановлюсь на одном пункте, который довольно актуален для меня.
Вы должны заставить человека заказать сегодня, если вы хотите остаться в бизнесе.
Раскрываем тему сисек - покупок сегодня. Предложение выше описывается двумя словами - импульсная покупка. В разных областях, на долю импульсных покупок приходится разный процент. Иногда аж до 70%. Если к тебе пришел покупатель и хочет купить товар, этот товар надо продать как можно быстрее. Иначе вероятность его приобретения падает. Конечно есть покупатели, которые действительно нужен Ваш товар и они будут ждать его хоть несколько месяцев, но... продавец должен сделать все, чтобы продать прямо сейчас.
На своем опыте набора групп на курсы программирования. Набирается 10 контактов на курс программирования за два месяца. Часть контактов к этому времени уже стухает и не идет на курс. Теряется порядка 30% контактов (по ощущениям, точно не считал) 30% !!! Мне кажется удалось найти решение моей проблемы,я придумал, как продавать курс, который начнется через два месяца уже сейчас. Посмотрим как сработает.
Для себя выписываю ключевые моменты по продажам.
Интересная статья
Остановлюсь на одном пункте, который довольно актуален для меня.
Вы должны заставить человека заказать сегодня, если вы хотите остаться в бизнесе.
Раскрываем тему сисек - покупок сегодня. Предложение выше описывается двумя словами - импульсная покупка. В разных областях, на долю импульсных покупок приходится разный процент. Иногда аж до 70%. Если к тебе пришел покупатель и хочет купить товар, этот товар надо продать как можно быстрее. Иначе вероятность его приобретения падает. Конечно есть покупатели, которые действительно нужен Ваш товар и они будут ждать его хоть несколько месяцев, но... продавец должен сделать все, чтобы продать прямо сейчас.
На своем опыте набора групп на курсы программирования. Набирается 10 контактов на курс программирования за два месяца. Часть контактов к этому времени уже стухает и не идет на курс. Теряется порядка 30% контактов (по ощущениям, точно не считал) 30% !!! Мне кажется удалось найти решение моей проблемы,я придумал, как продавать курс, который начнется через два месяца уже сейчас. Посмотрим как сработает.