Как сохранять трезвое мышление?
Пара слов о специфике принятия решений. Уверен многие из вас лично сталкивались со странным поведением некоторых людей. Например, кто-то вступил в ряды сетевого маркетинга и теперь продаёт в переходах бытовые принадлежности, ожидая вскоре подняться по карьерной лестнице и разбогатеть. И вы недоумеваете:
- С чего ты взял, что ты разбогатеешь?
- Ну я был на собрании-презентации, там нам показали, как через полгода можно начать зарабатывать сто тысяч в неделю
- И ты им поверил??
Вы - опытный человек, знаете, что никаких чудес не бывает, что в сетевом маркетинге нормально зарабатывают только его организаторы, кто-то называет это мошенничеством, разводом и вообще «как можно верить этим шарлатанам?»
Но остаётся факт, что тысячи людей идут на сомнительные мероприятия и нередко оказываются там обманутыми, хотя могли этого избежать, если бы трезво оценили ситуацию и взвесили все факты.
Почему люди не делают этого, что заставляет их отказаться от разумного осмысления и вместо этого поверить другим на слово, не прибегая к критическому анализу.
В сфере принятия решений способность критически оценивать ситуацию, мыслить логически и взвешенно принимать решения противостоит принятию решений под влиянием эмоций. Почему так происходит?
Дело в том, что эти способы принятия решений имеют разный механизм действия: если эмоциональность это врождённая особенность человека, то логика - навык, который приобретается. Это можно чётко наблюдать в процессе развития человека - младенец руководствуется в принятии решений только эмоциями, логическое же мышление появляется уже с возрастом, прямо пропорционально количеству приобретаемого жизненного опыта и в зависимости от количества интеллектуальной деятельности, и когда потенциал мозга раскрывается в большей степени.
При этом все животные по характеру мышления напоминают, в лучшем случае, двухлетнего ребёнка. Логика - это следствие развития мозга, с повышением сложности его организации появляются новые возможности.
И здесь заключается важный момент. Человек появился относительно других видов совсем недавно. В то время как мозг животных совершенствовался миллионы лет до этого. И за короткий промежуток времени случился качественный рывок и, с появлением человека, мощности мозга вышли на совершенно новый уровень. Буквально, человеческий мозг сейчас представляет собой мозг животного, на котором появился тонкий шар нового образования (неокортекс) - именно та структура, которая обеспечивает человеку его интеллект.
Факт в том, что удельный вес новых структур мозга гораздо меньше первобытных животных структур. И если части «старого мозга» вдруг активизируются, то они с лихвой перекроют сигнал «нового мозга». Это как шум метро заглушает обыкновенную речь в вагонах, так и «старый мозг» в состоянии полностью заглушить «новый». А именно «новый мозг» отвечает за логику, критический анализ и взвешенное принятие решений.
Таким образом, если кто-то или что-то сможет возбудить ваш «древний мозг», работа вашего критического мышления выйдет из строя ровно до тех пор, пока не успокоитесь. Ни для кого не секрет, что в спокойной обстановке мыслится гораздо лучше.
Предприимчивые люди это, видимо, поняли и на своих мероприятиях всеми силами стараются, в рамках допустимого, возбудить ваши древние структуры мозга, чтобы лишить вас способности здраво мыслить.
На человека специально обваливается масса раздражителей, цель которых - забить голову обработкой огромного количества входящей информации, чтобы не оставить места для логического анализа происходящего. Быстрая речь ведущего, много информации, разнообразных фактов, громкая музыка, видео сопровождение, желание вызвать в слушателях яркие эмоции, стремление войти в близкий контакт, давление к принятию решения здесь и сейчас.
Ведутся конечно не все, но люди разные и особенности их развития сильно различаются, мозг у людей генетически различается от рождения, склонные к сильному критическому осмыслению происходящего поймут, что в этом нет ничего интересного и потеряют интерес, но останутся и люди, склонные к эмоциональному восприятию, которые будут впечатлены увиденным и услышанным.
Какой можно сделать вывод из этого? Если вы рациональный человек и сразу «просекаете» подобные манипуляции, то относитесь с пониманием к людям, которые не так хороши в этом как вы. Впечатлительность и эмоциональность во многом зависят от генетических, врождённых факторов, и вы можете быть именно тем человеком, который укажет вашим знакомым на факты, которые они упустили под воздействием эмоций и психического давления.
А если вы считаете себя человеком впечатлительным, и опасаетесь, что вами проманипулируют, используйте лучшую защиту от подобных манипуляций - не принимайте решение, когда на вас давят (именно поэтому на подобных мероприятиях настаивают на быстром принятии решения), делайте это дома, в спокойной обстановке, где ничего не будет мешать критическому осмыслению ситуации .