#безопасность_антикварного_бизнеса - Как не стать жертвой обмана "профессиональных оценщиков"
Именно так называлась глава в моей книге "Безопасность антикварного бизнеса" и сегодня я хочу привести одну реальную историю из жизни антиквара, которая не вошла в эту книгу.
Для антикваров практиков не секрет, что на чистке карманов в секонд-хенде можно зарабатывать определенные денежные средства. У меня лично есть несколько дилеров, которые собирают со всех торговцев секонд-хендом мелочь и продают ее мне с определенным дисконтом. Как правило хто бывает небольшая баночка один раз в месяц, в которой мне приносят 10-20 английских фунтов мелочью и от 20 до 100 фунтов бумажными купюрами номиналом от 5 до 20 фунтов. Встречаются среди них и евроценты и другие монеты стран северной Европы.
Но однажды мне позвонила женщина и спросила сколько стоит банкнота в 1000 нидерландских гульденов...
Я был несколько удивлен такой постановке вопроса, т.к. по курсу обмена нидерландских гульденов в банке Нидерландов (2,20371 гульдена за евро) это была практически 500 евровая банкнота.
Я ответил, что если мы говорим о той банкноте о которой я думаю, то она очень дорогая и я готов обсуждать ее цену при личной встрече. Женщина ответила, что она звонит издалека и не готова ехать без конкретной цены.
Тогда я сказал, что цена будет не менее 300 долларов и она удивленно воскрикнула: "И что вы дадите за нее такие деньги?"
- Приезжайте, дам, ответил я и сразу же забыл об этом звонке, т.к. действующий антиквар получает "подобные предложения" едва ли не каждый день. Потом оказывается, что это оказались не гульдены, а какие нибудь зимбабвийские рупии и т.п., а люди просто не умеют читать ни на одном языке кроме русского.
Каково же было мое удивление, когда на следующее утро, подходя к офису, я увидел возле дверей женщину, нетерпеливо ожидающую открытия.
Я сразу понял - это ко мне. Поздоровавшись, я пригласил ее в кабинет и спросил, что ее интересует. Она ответила, что это она звонила насчет гульденов и достав из кармана купюру, протянула ее мне.
Признаюсь - я был искренне удивлен. Никогда в жизни ни до ни после этого случая, я не держал в руках столь крупной купюры. За 10 лет работы международным дилером в Европе я перетаскал сотни кило иностранной валюты, среди них десятки тысяч гульденов, но мне кажется, что тысячегульденовые купюры, даже в Нидерландах видели единицы.
При том порядке цен, которые существовали в 70-90 годы прошлого века, рядовому голландцу просто не было необходимости иметь банкноты такого номинала. Даже сейчас купюра в 500 евро вызывает у среднего европейца определенное благоговение, А представьте себе то время.
Несколько минут тщательного изучения банкноты не оставили сомнений в ее подлинности и мы приступили к обсуждению цены.
Традиционный дилерский вопрос "Сколько вы хотите" не подействовал. Даже сформулированный в нескольких разных интерпретациях он не привел к прямому ответу клиента. Женщина упорно стояла на своем - сколько дадите.
Пришлось взять в руки калькулятор. Итак 1000/2,20371=453 евро. Дилеры отдают гульдены минус 10-15%. Но она не дилер, считаем -20%. К тому же до Нидерландов нужно доехать, а там их крайне трудно обменять на евро - последний раз в банке в Амстердаме мне пришлось писать целое сочинение на тему "Где я взял столько гульденов и почему до сих пор не обменял на евро".
Тогда считаем минус 25% Получается 453-25%=340 евро. Округлим до 300 и посмотрим на реакцию.
- Я могу предложить вам 300 евро - предложил я (по курсу на время проведения сделки составляло почти 450 долларов).
Я согласна выпалила женщина и тут же протянула мне банкноту. Я несколько смутился такой решимости и заподозрив что-то неладное спросил:
- А она случайно не ворованная?.
- Нет что вы, - ответила женщина, - я ее нашла.
- Как нашли, мы же не в Голландии, тут из кармана такие купюры не вываливаются.
- А я их нашла в джинсах на секонде.
- Хорошая находка, поздравил я ее и не видя больше препятствий рассчитался за купюру.
Счастливая обладательница тысячегульденовой купюры тщательно пересчитала выданные мною деньги и произнесла роковую фразу:
- А вы еще можете купить?
- А у вас что еще есть? - недоуменно спросил я.
- Да еще шесть купюр по тысяче.
- А можно посмотреть?
- Можно, смело ответила посетительница и протянула мне банкноты.
Еще пять минут изучения убедили меня что они все настоящие. Номера разные, все степени защиты на месте, банкноты почти новые, хотя и прошли стирку в джинсах.
Делать было нечего, надо было брать. Но по какой цене?
Я начал маневрировать, объясняя, что такую сумму в Украине не поменяешь, что нужно ехать в Нидерланды, что там в банке проблемы. Она прервала меня и сказала:
- По 300 долларов все заберете, только сейчас?
- Да,не раздумывая ответил я.
Мы рассчитались за оставшиеся купюры, удовлетворенная женщина встала и на прощанье спросила меня:
- А знаете сколько мне давали валютчики у нас в городе?
- И сколько же?
- Они сказали что такие деньги в Нидерландах уже не ходят, они им не нужны и отправили к какому-то эксперту- коллекционеру. Тот посмотрел по каким-то каталогам и предложил мне как за коллекционную бону 200 гривен (25 долларов) за штуку. Я чуть было не отдала, но решила позвонить вам. Спасибо вам за то, что так дорого заплатили и до свиданья.
- До свиданья, ответил я и проводил взглядом убегающую "вприпрыжку" клиентку.
Есть же еще "эксперты" на свете, которые понятия не имеют о том, что им предлагают.
Через неделю я уже был в Эйндховене, но продолжение этой истории читайте в моей следующей книге "3К антикварного бизнеса: контрабанда, контрафакт, криминал".
Для антикваров практиков не секрет, что на чистке карманов в секонд-хенде можно зарабатывать определенные денежные средства. У меня лично есть несколько дилеров, которые собирают со всех торговцев секонд-хендом мелочь и продают ее мне с определенным дисконтом. Как правило хто бывает небольшая баночка один раз в месяц, в которой мне приносят 10-20 английских фунтов мелочью и от 20 до 100 фунтов бумажными купюрами номиналом от 5 до 20 фунтов. Встречаются среди них и евроценты и другие монеты стран северной Европы.
Но однажды мне позвонила женщина и спросила сколько стоит банкнота в 1000 нидерландских гульденов...
Я был несколько удивлен такой постановке вопроса, т.к. по курсу обмена нидерландских гульденов в банке Нидерландов (2,20371 гульдена за евро) это была практически 500 евровая банкнота.
Я ответил, что если мы говорим о той банкноте о которой я думаю, то она очень дорогая и я готов обсуждать ее цену при личной встрече. Женщина ответила, что она звонит издалека и не готова ехать без конкретной цены.
Тогда я сказал, что цена будет не менее 300 долларов и она удивленно воскрикнула: "И что вы дадите за нее такие деньги?"
- Приезжайте, дам, ответил я и сразу же забыл об этом звонке, т.к. действующий антиквар получает "подобные предложения" едва ли не каждый день. Потом оказывается, что это оказались не гульдены, а какие нибудь зимбабвийские рупии и т.п., а люди просто не умеют читать ни на одном языке кроме русского.
Каково же было мое удивление, когда на следующее утро, подходя к офису, я увидел возле дверей женщину, нетерпеливо ожидающую открытия.
Я сразу понял - это ко мне. Поздоровавшись, я пригласил ее в кабинет и спросил, что ее интересует. Она ответила, что это она звонила насчет гульденов и достав из кармана купюру, протянула ее мне.
Признаюсь - я был искренне удивлен. Никогда в жизни ни до ни после этого случая, я не держал в руках столь крупной купюры. За 10 лет работы международным дилером в Европе я перетаскал сотни кило иностранной валюты, среди них десятки тысяч гульденов, но мне кажется, что тысячегульденовые купюры, даже в Нидерландах видели единицы.
При том порядке цен, которые существовали в 70-90 годы прошлого века, рядовому голландцу просто не было необходимости иметь банкноты такого номинала. Даже сейчас купюра в 500 евро вызывает у среднего европейца определенное благоговение, А представьте себе то время.
Несколько минут тщательного изучения банкноты не оставили сомнений в ее подлинности и мы приступили к обсуждению цены.
Традиционный дилерский вопрос "Сколько вы хотите" не подействовал. Даже сформулированный в нескольких разных интерпретациях он не привел к прямому ответу клиента. Женщина упорно стояла на своем - сколько дадите.
Пришлось взять в руки калькулятор. Итак 1000/2,20371=453 евро. Дилеры отдают гульдены минус 10-15%. Но она не дилер, считаем -20%. К тому же до Нидерландов нужно доехать, а там их крайне трудно обменять на евро - последний раз в банке в Амстердаме мне пришлось писать целое сочинение на тему "Где я взял столько гульденов и почему до сих пор не обменял на евро".
Тогда считаем минус 25% Получается 453-25%=340 евро. Округлим до 300 и посмотрим на реакцию.
- Я могу предложить вам 300 евро - предложил я (по курсу на время проведения сделки составляло почти 450 долларов).
Я согласна выпалила женщина и тут же протянула мне банкноту. Я несколько смутился такой решимости и заподозрив что-то неладное спросил:
- А она случайно не ворованная?.
- Нет что вы, - ответила женщина, - я ее нашла.
- Как нашли, мы же не в Голландии, тут из кармана такие купюры не вываливаются.
- А я их нашла в джинсах на секонде.
- Хорошая находка, поздравил я ее и не видя больше препятствий рассчитался за купюру.
Счастливая обладательница тысячегульденовой купюры тщательно пересчитала выданные мною деньги и произнесла роковую фразу:
- А вы еще можете купить?
- А у вас что еще есть? - недоуменно спросил я.
- Да еще шесть купюр по тысяче.
- А можно посмотреть?
- Можно, смело ответила посетительница и протянула мне банкноты.
Еще пять минут изучения убедили меня что они все настоящие. Номера разные, все степени защиты на месте, банкноты почти новые, хотя и прошли стирку в джинсах.
Делать было нечего, надо было брать. Но по какой цене?
Я начал маневрировать, объясняя, что такую сумму в Украине не поменяешь, что нужно ехать в Нидерланды, что там в банке проблемы. Она прервала меня и сказала:
- По 300 долларов все заберете, только сейчас?
- Да,не раздумывая ответил я.
Мы рассчитались за оставшиеся купюры, удовлетворенная женщина встала и на прощанье спросила меня:
- А знаете сколько мне давали валютчики у нас в городе?
- И сколько же?
- Они сказали что такие деньги в Нидерландах уже не ходят, они им не нужны и отправили к какому-то эксперту- коллекционеру. Тот посмотрел по каким-то каталогам и предложил мне как за коллекционную бону 200 гривен (25 долларов) за штуку. Я чуть было не отдала, но решила позвонить вам. Спасибо вам за то, что так дорого заплатили и до свиданья.
- До свиданья, ответил я и проводил взглядом убегающую "вприпрыжку" клиентку.
Есть же еще "эксперты" на свете, которые понятия не имеют о том, что им предлагают.
Через неделю я уже был в Эйндховене, но продолжение этой истории читайте в моей следующей книге "3К антикварного бизнеса: контрабанда, контрафакт, криминал".