"Халява" в антикварном бизнесе. Как заработать деньги и не мучиться угрызениями совести
"За халяву люди готовы отдать любые деньги!"
Народная мудрость
Миф о том, что в антикварном бизнесе все зарабатывают безумные деньги известен всем. Этот стереотип создает впечатление у начинающих антикваров, что все можно взять "на халяву" и что все антиквары именно так и делают...
Вероятно этот менталитет складывается под воздействием воспитания, общества и общей культуры человека. Ведь это не сегодня придумано: "На халяву и уксус - сладкий". Многие люди в погоне за халявой прожигают свою жизнь, и в результате она достается им очень дорого.
Особенно отчетливо это видно в антикварной деятельности. В процессе закупки какого-либо антикварного предмета перед антикваром возникает одна и та же задача: сколько заплатить за предмет? Мы уже обсуждали эту проблему в посте "Этика антикварного бизнеса. Насколько морально зарабатывать на стареньких бабушках?"
Теперь же поговорим о халяве. Как поступать антиквару когда клиент даже понятия не имеет о цене на вещь которую он принес? Какую цену назвать?
Универсального ответа не существует. Я могу рассказать только о своей методике закупок в данной ситуации.
Нужно отталкиваться от нормы прибыли.
Например, вы знаете что предполагаемая цена продажи USD1.000 через 2-3 месяца продаж. Закладываете риски, добавляете сюда стоимость денег на этот период, учитываете норму прибыли и получаете искомую сумму. На разные объекты антиквариата и коллекционирования существуют разные проценты дисконта. Это связано с популярностью данного вида коллекционирования, спросом, ситуацией на рынке. В любом случае она не должна быть менее чем 50% от предполагаемой суммы продажи этого антикварного объекта.
Если вы будете предлагать меньше - клиент может просто уйти к вашим менее жадным конкурентам. К слову во Франции существует уголовная ответственность за спекулятивные накрутки на антикварные предметы. И есть люди, которые получили за это реальные сроки в 5 лет и уже даже их отсидели.
Я хочу чтобы у вас сформировалось правильное отношение к халяве в антикварном бизнесе. Уберите ее из своей жизни. Замените ее нормой прибыли - и у вас начнет успешно завершаться гораздо большее количество сделок, вы станете зарабатывать реально большие деньги.
А главное - вы будете получать удовольствие от антикварного бизнеса, при этом избавившись от угрызений совести!
Народная мудрость
Миф о том, что в антикварном бизнесе все зарабатывают безумные деньги известен всем. Этот стереотип создает впечатление у начинающих антикваров, что все можно взять "на халяву" и что все антиквары именно так и делают...
Вероятно этот менталитет складывается под воздействием воспитания, общества и общей культуры человека. Ведь это не сегодня придумано: "На халяву и уксус - сладкий". Многие люди в погоне за халявой прожигают свою жизнь, и в результате она достается им очень дорого.
Особенно отчетливо это видно в антикварной деятельности. В процессе закупки какого-либо антикварного предмета перед антикваром возникает одна и та же задача: сколько заплатить за предмет? Мы уже обсуждали эту проблему в посте "Этика антикварного бизнеса. Насколько морально зарабатывать на стареньких бабушках?"
Теперь же поговорим о халяве. Как поступать антиквару когда клиент даже понятия не имеет о цене на вещь которую он принес? Какую цену назвать?
Универсального ответа не существует. Я могу рассказать только о своей методике закупок в данной ситуации.
Нужно отталкиваться от нормы прибыли.
Например, вы знаете что предполагаемая цена продажи USD1.000 через 2-3 месяца продаж. Закладываете риски, добавляете сюда стоимость денег на этот период, учитываете норму прибыли и получаете искомую сумму. На разные объекты антиквариата и коллекционирования существуют разные проценты дисконта. Это связано с популярностью данного вида коллекционирования, спросом, ситуацией на рынке. В любом случае она не должна быть менее чем 50% от предполагаемой суммы продажи этого антикварного объекта.
Если вы будете предлагать меньше - клиент может просто уйти к вашим менее жадным конкурентам. К слову во Франции существует уголовная ответственность за спекулятивные накрутки на антикварные предметы. И есть люди, которые получили за это реальные сроки в 5 лет и уже даже их отсидели.
Я хочу чтобы у вас сформировалось правильное отношение к халяве в антикварном бизнесе. Уберите ее из своей жизни. Замените ее нормой прибыли - и у вас начнет успешно завершаться гораздо большее количество сделок, вы станете зарабатывать реально большие деньги.
А главное - вы будете получать удовольствие от антикварного бизнеса, при этом избавившись от угрызений совести!