Антикварный бизнес. Деньги против ценности
Если вы хотите зарабатывать реальные деньги в антикврном бизнесе, а не просто раздавать визитки, в которых под вашими именем и фамилией, гордо красуется надпись "АНТИКВАР", то вам необходимо осознать одну важную истину:
Антикварный бизнес приносит вам деньги, когда вы фокусируетесь на создании ценностей!
Это означает, что в современном быстротекущем мире, деньги сами по себе ничего не значат. Любой антиквар, даже с самым минимальным опытом работы в антикварном бизнесе, расскажет вам как быстро дорожают предметы коллеционирования и как мгновенно дешевеет покупательная способность денег.
Что же нужно предпринять, что бы увеличить свою доходность от продажи антикварных вещей?
Деньги не явяются реальностью. Это просто символ. Символ эквивалентной стоимости предметов или услуг.
Как увеличить их количество. Очень просто - нужно увеличить ценность продаваемого предмета или услуг.
Приведу самый свежий пример:
Я купил комплект советских наград (см. фото). По отдельности весь комплект стоит 1200 гривен максимум.
Как продать такой комплект максимально дорого?
Ответ единственный - повысить ценность. А как конкретно, спросите вы?
Во-первых, единственное место где выясняется реальная ценность - это аукцион. Именно там в процессе торгов возникает реальная цена на антикварный предмет. И сразу же после продажи этого предмета... она исчезает.
Да, да, цена устанавливается только в момент продажи. Ни до, ни после этого ее нет. Все остальное время это только предположение продавца и покупателя о ее существовании.
Во-вторых, антикварный предмет необдимо хорошо описать. Чтобы правильно и дорого продать антикварную вещь с аукциона нужно сделать хорошие фото. Выявите все самые лучшие стороны антикварного объекта. В нашем случае это фото всего комплекта наград, фото его отдельных составляющих. Не забудьте сделать фото номеров дорогих составляющих лота- для коллекционеров это очень важно.
В-третьих, предоставьте хорошее описание продаваемого объекта коллекционирования. Обратите внимание, как в случае наград из примера, в описании сделан акцент на следующие критерии повышающие ценность:
Прекрасный комплект - все на одну фамилию. Указание на критерий подтверждающий комплектность (награды в комплекте более ценны чем разрозненные).
Документ -ДУБЛИКАТ Горбачевский 1984 г. Увеличение ценности предмета - дубликаты наградных документов на награды ВОВ встерчаются довольно редко, а горбачевские еще реже, как правило все утерянные документы были восстановлены в более ранние годы.
Две Отваги - НОМЕРА ПОДРЯД. Во время войны такое случалось, но далеко не часто.
Документ на УТОПАЮЩЕГО. Медаль "За спасение утопающих" редкая сама по себе, а документы на нее встречаются еще реже.
БОНУСЫ - Кенигсберг- на родной колодке!, горбачевская Отечка -с документом!, куча медалей с документами! Перечисление медалей, среди которых "За взятие Кенигсберга" в разделе "Бонусы" только подчеркивает ценность остальных медалей, ведь медаль "Кеннигсберг" достойна что бы ее саму продавали отдельным лотом.
100% гарантия подлинности комплекта (из семьи)! То, что вещи куплены из первых рук, однозначно поднимает ценность в глазах коллекционера. К тому же в наше время любая гарантия приятна, а гарантия подлинности в антикварном бизнесе - один из важнейших критериев ценности антикварного предмета.
Рекомендую! Призыв к действию - последний штрих к описанию, подталкивающий клиента к покупке.
Разрешите поделится с вами еще одним секретом:
Начинайте торги на аукционе с низкого старта!
Это покажет, что вы уверены в том, что цена сама достигнет необходимой величины и еще раз подтверждает ценность предмета.
Кстати, не забудьте поставить реальный шаг цены, что бы избежать долгого марафона в тограх - клиенты этого не любят.
Практика моей аукционной деятельности показывает: не стоит также устанавливать блиц цену или эстимейт, не ограничивайте полет фантазии клиентов.
Подводя итоги, хочу сказать:
В антикварном бизнесе необходимо научиться создавать ценность, в которой нуждаются ваши клиенты.
Тогда вы будете зарабатывать реальные деньги. Как я уже писал, деньги - это символ стоимости. Если ваши клиенты поверят в ценности, которые вы им предлагаете и оценят их, они заплатят, а вы, соответственно, заработаете.
В антикварном бизнесе зарабатывать можно только одним способом - увеличивая ценность антикварных предметов. Используя свои знания, опыт, интеллект - повышайте ценность антиквариата и превращайте ее в деньги.
Эта деятельность абсолютно соответсвует формуле:
ПОКУПАЮ МУСОР - ПРОДАЮ АНТИКВАРИАТ.
Желаю вам успешного антикварного бизнеса!
P.S. Что касается примера из этого поста, то торги еще не закончены и вы сами можете оценить, насколько реально увеличивается ценность предмета проследив течение торгов здесь.
Антикварный бизнес приносит вам деньги, когда вы фокусируетесь на создании ценностей!
Это означает, что в современном быстротекущем мире, деньги сами по себе ничего не значат. Любой антиквар, даже с самым минимальным опытом работы в антикварном бизнесе, расскажет вам как быстро дорожают предметы коллеционирования и как мгновенно дешевеет покупательная способность денег.
Что же нужно предпринять, что бы увеличить свою доходность от продажи антикварных вещей?
Деньги не явяются реальностью. Это просто символ. Символ эквивалентной стоимости предметов или услуг.
Как увеличить их количество. Очень просто - нужно увеличить ценность продаваемого предмета или услуг.
Приведу самый свежий пример:
Я купил комплект советских наград (см. фото). По отдельности весь комплект стоит 1200 гривен максимум.
Как продать такой комплект максимально дорого?
Ответ единственный - повысить ценность. А как конкретно, спросите вы?
Во-первых, единственное место где выясняется реальная ценность - это аукцион. Именно там в процессе торгов возникает реальная цена на антикварный предмет. И сразу же после продажи этого предмета... она исчезает.
Да, да, цена устанавливается только в момент продажи. Ни до, ни после этого ее нет. Все остальное время это только предположение продавца и покупателя о ее существовании.
Во-вторых, антикварный предмет необдимо хорошо описать. Чтобы правильно и дорого продать антикварную вещь с аукциона нужно сделать хорошие фото. Выявите все самые лучшие стороны антикварного объекта. В нашем случае это фото всего комплекта наград, фото его отдельных составляющих. Не забудьте сделать фото номеров дорогих составляющих лота- для коллекционеров это очень важно.
В-третьих, предоставьте хорошее описание продаваемого объекта коллекционирования. Обратите внимание, как в случае наград из примера, в описании сделан акцент на следующие критерии повышающие ценность:
Прекрасный комплект - все на одну фамилию. Указание на критерий подтверждающий комплектность (награды в комплекте более ценны чем разрозненные).
Документ -ДУБЛИКАТ Горбачевский 1984 г. Увеличение ценности предмета - дубликаты наградных документов на награды ВОВ встерчаются довольно редко, а горбачевские еще реже, как правило все утерянные документы были восстановлены в более ранние годы.
Две Отваги - НОМЕРА ПОДРЯД. Во время войны такое случалось, но далеко не часто.
Документ на УТОПАЮЩЕГО. Медаль "За спасение утопающих" редкая сама по себе, а документы на нее встречаются еще реже.
БОНУСЫ - Кенигсберг- на родной колодке!, горбачевская Отечка -с документом!, куча медалей с документами! Перечисление медалей, среди которых "За взятие Кенигсберга" в разделе "Бонусы" только подчеркивает ценность остальных медалей, ведь медаль "Кеннигсберг" достойна что бы ее саму продавали отдельным лотом.
100% гарантия подлинности комплекта (из семьи)! То, что вещи куплены из первых рук, однозначно поднимает ценность в глазах коллекционера. К тому же в наше время любая гарантия приятна, а гарантия подлинности в антикварном бизнесе - один из важнейших критериев ценности антикварного предмета.
Рекомендую! Призыв к действию - последний штрих к описанию, подталкивающий клиента к покупке.
Разрешите поделится с вами еще одним секретом:
Начинайте торги на аукционе с низкого старта!
Это покажет, что вы уверены в том, что цена сама достигнет необходимой величины и еще раз подтверждает ценность предмета.
Кстати, не забудьте поставить реальный шаг цены, что бы избежать долгого марафона в тограх - клиенты этого не любят.
Практика моей аукционной деятельности показывает: не стоит также устанавливать блиц цену или эстимейт, не ограничивайте полет фантазии клиентов.
Подводя итоги, хочу сказать:
В антикварном бизнесе необходимо научиться создавать ценность, в которой нуждаются ваши клиенты.
Тогда вы будете зарабатывать реальные деньги. Как я уже писал, деньги - это символ стоимости. Если ваши клиенты поверят в ценности, которые вы им предлагаете и оценят их, они заплатят, а вы, соответственно, заработаете.
В антикварном бизнесе зарабатывать можно только одним способом - увеличивая ценность антикварных предметов. Используя свои знания, опыт, интеллект - повышайте ценность антиквариата и превращайте ее в деньги.
Эта деятельность абсолютно соответсвует формуле:
ПОКУПАЮ МУСОР - ПРОДАЮ АНТИКВАРИАТ.
Желаю вам успешного антикварного бизнеса!
P.S. Что касается примера из этого поста, то торги еще не закончены и вы сами можете оценить, насколько реально увеличивается ценность предмета проследив течение торгов здесь.