Светлая сторона кризиса
Оригинал взят у zorins в Светлая сторона кризиса
Окей, нельзя всё время говорить только о проблемах. Именно в кризис предпринимателям открываются новые возможности. И в этот раз их даже больше, чем в 2008 и в 1998.
- Мои главные клиенты - акционеры, консультанты и топ-менеджеры
Итак, вот вам мои шесть направлений для роста:
1. Волна банкротств расчистит поляну, снизит конкуренцию и повысит рентабельность для новичков и тех, кто смог устоять. Например, осенью 98-го мы резко подняли цены. И ни один покупатель не ушел. Надежность важнее.
2. Рост безработицы приводит к снижению зарплатных ожиданий и повышению лояльности сотрудников. Можно нанять хорошего профессионала за адекватные деньги. Или можно спокойно уволить 30% персонала, распределив их работу между оставшимися и не рискуя вызвать их недовольства. И не просто можно - обязательно нужно сократить минимум 30%. Иначе это не кризис и не реформа.
3. Аренда падает, арендодатели как никогда сговорчивы. Нам оба кризисных раза удавалось ополовинить свои расходы на аренду офиса, при этом переехав в лучшее место.
4. Банкиры настолько испуганы происходящим, что с лёгкостью реструктурируют кредиты. Так, в 2009-м мы без проблем получили годовые каникулы на уплату тела долга, чем сильно упростили себе жизнь в тяжелые времена.
5. Поставщики снижают требования к минимальным объемам и готовы продавать всем. Отличное время, чтобы начать закупаться напрямую у поставщика своей мечты, отказавшись от всяких посредников-дистрибьюторов.
6. И последнее. Инвесторы, хоть и напуганы - но тоже видят все эти возможности. С одной стороны, они готовы рискнуть небольшой частью своего капитала, а с другой - ищут тихую гавань для "переждать кризис". В обоих случаях настоящему предпринимателю найдется, что предложить.
Все шесть пунктов успешно опробованы и проверены мною на собственном бизнесе, многие неоднократно. Впрочем, про этот опыт я ещё напишу поподробнее в обещанном обзоре своих взлётов и падений.
А сейчас было бы интересно услышать про ваш опыт развития в кризис. Готовы ли вы к росту на этот раз? Или главная цель - просто выжить?
Окей, нельзя всё время говорить только о проблемах. Именно в кризис предпринимателям открываются новые возможности. И в этот раз их даже больше, чем в 2008 и в 1998.
- Мои главные клиенты - акционеры, консультанты и топ-менеджеры
Итак, вот вам мои шесть направлений для роста:
1. Волна банкротств расчистит поляну, снизит конкуренцию и повысит рентабельность для новичков и тех, кто смог устоять. Например, осенью 98-го мы резко подняли цены. И ни один покупатель не ушел. Надежность важнее.
2. Рост безработицы приводит к снижению зарплатных ожиданий и повышению лояльности сотрудников. Можно нанять хорошего профессионала за адекватные деньги. Или можно спокойно уволить 30% персонала, распределив их работу между оставшимися и не рискуя вызвать их недовольства. И не просто можно - обязательно нужно сократить минимум 30%. Иначе это не кризис и не реформа.
3. Аренда падает, арендодатели как никогда сговорчивы. Нам оба кризисных раза удавалось ополовинить свои расходы на аренду офиса, при этом переехав в лучшее место.
4. Банкиры настолько испуганы происходящим, что с лёгкостью реструктурируют кредиты. Так, в 2009-м мы без проблем получили годовые каникулы на уплату тела долга, чем сильно упростили себе жизнь в тяжелые времена.
5. Поставщики снижают требования к минимальным объемам и готовы продавать всем. Отличное время, чтобы начать закупаться напрямую у поставщика своей мечты, отказавшись от всяких посредников-дистрибьюторов.
6. И последнее. Инвесторы, хоть и напуганы - но тоже видят все эти возможности. С одной стороны, они готовы рискнуть небольшой частью своего капитала, а с другой - ищут тихую гавань для "переждать кризис". В обоих случаях настоящему предпринимателю найдется, что предложить.
Все шесть пунктов успешно опробованы и проверены мною на собственном бизнесе, многие неоднократно. Впрочем, про этот опыт я ещё напишу поподробнее в обещанном обзоре своих взлётов и падений.
А сейчас было бы интересно услышать про ваш опыт развития в кризис. Готовы ли вы к росту на этот раз? Или главная цель - просто выжить?