Сила опережающей победы
Пост, на этот раз, для самых терпеливых читателей, которые продолжают читать мой дневничок, несмотря на то, что все чаще я тут представлен как обычный ЖЖ-юзер - пишу сам для себя или просто ради развлечения. И не только читают, но комментят. Спасибо, за поддержку, и что остаетесь рядом!
Предисловие
Жена поздно вернулась домой (была ведущей концерта), поэтому малая (дочка 5 лет) вовремя не легла спать, и смотрела мультики до пол-первого ночи, пока я сидел за компом. Ее любимая тема, последних двух недель, чтобы я перед сном читал ей с планшета сказку на ночь. Причем пофиг, что у меня нет сил после тренировки, или я хочу поглядеть фильм - каждый вечер она сравнительно легко продавливает меня на очередную сказку на ночь.
Но учитывая, что сегодня уже было поздно, я решил ей твердо отказать. Я разрешил ей досмотреть мультик почти до часа ночи, только чтобы не читать сказку. Вообще-то - не так просто ей читать сказки (особенно более взрослые), она постоянно перебивает и требует ей объяснять, каждый сюжетный поворот, так что сказка может затянуться на минут 20-30 - легко :)
Она конечно всегда проявляет чудеса навыка ведения переговоров. Перебор методов, просто поражает своим разнообразием. От уговоров, до капризов или угроз. Жена как-то ей в чем-то отказала, та схватила ее крепко за рукав, и сказала, что мол если не сделаешь по-моему, я его сейчас порву. Честно говоря, меня это удивило и рассмешило, тем, насколько решительно она была настроена. А иногда это просто детские уговоры, которые могут продолжаться бесконечно долго (все родители, с этим знакомы). Бывают и капризы, вплоть до слез и попыток истерить, но такие примитивные инструменты лично меня бесят, и практически не помогают ей добиваться своего.
Но сегодня когда я решил ей отказать, она проделала одну штуку, которую она и раньше делала, но сегодня она особенно ярко продемонстрировала как именно она добивается своего.
Суть
Как писалось в трактате Сунь-Цзы великий военноначальник выигрывает битву еще до ее начала. Я эту мысль цитирую достаточно часто. И снова к ней обращаюсь.
Итак, подходит моя малая, и несмотря на то, что уже было сказано, что поздно, и мультфильм был вместо сказки, просит: "Ну папа, почитай мне пожалуйста сказку". Я хмурю брови, т.к. уже предупреждал, что никакой сказки не будет и решительно собираюсь ей отказать. Но она не дожидаясь ответа, искренне радостно смеется, как будто я сказал ей "да". И в этот момент, я уже не могу ей отказать. Потому что она уже среагировала - искренне и открыто всем своим существом, будто я согласен.
Отсылки к прошлым постам
Вот тут в 2010 - Миф про 100% эффективное соблазнение, я обещал главу, про Силу позитивных ожиданий. Как видите я выполняю обещания, но обещанного 3 года надо ждать )))) Вот это как раз она.
Хотя в целом многое уже было написано ниже.
ЖЖ ссылка: Правильная мысль - рождает ПРАВИЛЬНОЕ действие
[......Избранные цитаты......]Я понял, что совершенной точности выстрела мешает МОЕ НЕГАТИВНОЕ ОЖИДАНИЕ. Я ожидаю, что произойдет отдача - из-за чего в последнее мгновение в момент нажатия на курок, я совершаю едва заметное идеомоторное движение рукой возникшее не в ответ на произошедшую отдачу, а на мгновение раньше, чтобы эту отдачу опережающим образом погасить. Это чисто психология. Ты с этим хрен что сделаешь.
Если ты ОЖИДАЕШЬ отдачу, то будешь совершать это легкое опережение, это точно так же как ты непроизвольно моргнешь если кто-то тебе резко поднесет руку к глазам, еще ДО того, как рука прикоснется к ресницам.
Та же хрень и в пикапе допустим, если ты ожидаешь от телки отвержения, то ты опережающим образом, реагируешь на неё так, буд-то тебя УЖЕ отвергли. Ну и т.п. Это действует везде и во многих областях, где требуется тонкая психологическая настройка.
Так вот. Я вдруг понял, что для того, чтобы погасить негативные ожидания от ОТДАЧИ, мне нужно вспомнить навыки стрельбы в электронном тире, где при выстреле нет никакой отдачи.
При этом я настолько вошел в образ, что произошедший громкий выстрел заставил меня не только откинуть наверх руки, но и вздрогнуть, как от неожиданности. Но затем я совершил и второй выстрел и третий и т.д. Каждый раз я никак не готовился непроизвольно к отдаче и отсутствовали даже минимальные предварительные подготовительные микродвижения.
Я сохранил эту мишень: все дырки были самом внутреннем центральном пятне десятки, а одна из них вообще была расположена в АБСОЛЮТНОМ геометрическом центре. Такое было у меня впервые (стрельба с 25 метров).
Мишень я повесил у себя дома и красным фломастером на ней написал.
"Правильная мысль - рождает ПРАВИЛЬНОЕ действие."
ЖЖ ссылка: Выводы из предыдущего поста
[......Избранные цитаты......]В принципе я уже написал о том как в стрельбе, важно отбросить мысли об отдаче, чтобы не мешать самому себе попадать в цель.
И привел в пример как негативные ожидания при пикапе, опережающим образом мешают быть эффективным при подходах.
Эта тема вообще глобальна, т.к. людям свойственно негативное мышление. А успешные люди, имеющие позитивный опыт достигают быстрее поставленных целей, потому что не мешают сбыться своим намерениям, и трактуют все в свою пользу.
Тут лишь напомню о том, что если ты стреляешь без ожидания отдачи, то хотя выстрел и получается идеальным, но сама отдача на мгновение погружает тебя в состояние шока. Т.к. ты искренне себя убедил, что отдачи не будет. В пикапе это и есть а цена, которой ты платишь за отсутствие негативных ожиданий. Эта цена оправдана тем, что ты достигаешь результата. Но при этом, иногда совершенно не готов к негативу. Многие ради своего чувства увернности, пренебрегают успехом, только ради того, чтобы не выглядет глупо в случае неудачи.
И вот этим стремлением не выглядеть в случае чего глупо, они себе очень сильно мешают. Очень часто это выглядет так, что мужчина вместо того, чтобы рискнуть сняться с насиженного места (машина, бар и т.п.) и подойти к женщине, которая ему нравиться совершает компромисс между своим страхом негатива и желанием контакта. Он кричит с места и желательно, что-нибудь грубоватое, чтобы если баба его отвергла он мог сказать друзьям - "Да, я просто приколол эту дуру!" И т.п. поведение, где сутью подхода является не стремление достичь успеха, а перестраховкой в случае неудачи.
Поэтому когда-то давно, в очень забытое время я придумал для себя лозунг:
Всегда будь уверен в своем обаянии. Подходя к женщине, ты должен исходить из того, что обязательно ей понравишься! И следует доверять себе достаточно, чтобы знать, что даже в случае неудачи, ты как-нибудь с этим справишься!
При стрельбе в тире. если Вы раслаблено реагируете на отдачу, её не ожидая, то после окончания этой отдачи, ваши руки и тело возвращается в исходную позицию, а разум и тело - оказывается в исходной точке для совершения следующего выстрела.
Мне это напоминает анекдот:
Один бармен всегда обманывал посетителей - недоливая им спиртного. Однажды пришел проверяющий и осуществив контрольный замер - недолив 20 гр - оштрафовал обманщика. Через неделю он решил опять заглянуть в тот же самый бар. И опять он заказал у того самого бармена спиртное и опять зафиксировал недолив на те же 20 гр. Наконец когда в третий раз, он снова в том же самом заведениии, через 3 дня, замерил недолив спиртного на те же самые 20 гр, он к нему обратился с вопросом: "Послушай, ты же меня явно запомнил в лицо. Почему же ты мне каждый раз недоливаешь спиртное, и каждый раз платишь мне штраф?" "Уважаемый, - ответил бармен - Мне намного выгоднее платить Вам штраф. Ведь гораздо дороже обойдется сбить руку!"
Вот, как раз поэтому, лучше всегда подходить с настроением ожидания позитива. И если что не так, то после легкого шока - Вы просто вернетесь в исходное привычное состояние позитива. Так же легко, как это происходит при стрельбе.
Уже не говоря что сам шок, если его не стесняться показать, что Вы просто НЕПОДДЕЛЬНО УДИВЛЕНЫ встретить отказ - является действующим инструментом. Человек, который не привык встречать отказ именно таким шокированным в этом случае и выглядет.
Вот именно вследствие такого своего опыта, свой метод знакомства, я когда-то назвал методом раздачи позитива. Суть которого - опережающие позитивные ожидания от мира, которыми вы сигналите всем окружающим. И раздача ответного позитива.
Из хороших книг
О подобном способе - выигрывать битвы ДО того, как она начнется, я прочитал в своей первой книге по психологии в далекой юности, с которой началось мое знакомство и увлечение психологией, и способами саморазвития: Владимир Леви "ИСКУССТВО БЫТЬ СОБОЙ". Книга ни разу не потеряла ни актуальности, ни практической применяемости.
Ссылка на Главу: ЭТО СТРАННОЕ ОБАЯНИЕ, ИЛИ ОПЕРЕЖАЮЩАЯ БЛАГОДАРНОСТЬ
[......Избранные цитаты......]
Отношение Других к человеку внушается им самим человеком: что человек подсознательно ОЖИДАЕТ, то и получает, и происходит это быстрее мысли - обменом «флюидами », которые суть не что иное, как коды непроизвольной мимики и интонации, сигналы от подсознания подсознанию.
Начните же эксперименты и убедитесь сами. Вступая в общение, испытывайте два рода предварительных самовнушений.
1. « Я знаю, что вы ко мне относитесь плохо, я не жду от вас ничего хорошего, я жду насмешек, я постараюсь ответить вам тем же... »
2. « Я знаю, что вы меня любите, я бесконечно вам благодарен, я вас люблю... »
Настраивайте себя так заранее, в предвидении всяческих конкретных общений и встреч, действуйте независимо ни от каких внешних условий - Вы проводите эксперимент, вот и все. Очень скоро Вы убедитесь, что как тот, так и другой настрой действуют практически безотказно. На «нейтральной почве», когда никаких отношений еще нет (Вы занимаете свое место в купе, где уже сидят три незнакомых пассажира), Ваш настрой сразу же создает и соответствующую атмосферу, Вы моментально получаете свою «подачу »обратно.
Более того, Вы убедитесь, что Ваши самовнушения способны, при достаточной силе, перебить уже имеющийся фон, что так можно оперативно испортить и самые прекрасные отношения, и разрядить обстановку, самую тягостную, и Вы, уверен, предпочтете вариант номер 2.
Вот в этом-то опережающем самовнушении, бессознательном, фоново-постоянном, и состоит, видимо, секрет обаяния «легких »натур, которые почему-то почти всегда оказываются среди таких же легких, сговорчивых, готовых прийти на помощь людей.
Я долго присматривался к четырем популярным артистам эстрады, я не мог понять, в чем же причина их магического обаяния, их воистину гипнотического воздействия на публику, и почему я, не одобряя репертуара, по крайней мере, двоих из них, все-таки помимо воли проникаюсь к ним непреодолимой симпатией. Наконец, дошло: да ведь они же переполнены авансовой благодарностью! Они наслаждаются успехом заранее, безо всяких на то логических прав! То, что по логике должно быть завершением, результатом общения со зрителем - счастливая улыбка успеха, торжество вдохновенной победы, грусть расставания, обещание новых встреч, - все, все это у них перенесено в самое начало, в первые взгляды, в первый же шаг на сцену, когда никакого общения как будто еще и нет, но, конечно, оно есть!
Знаю и по себе: в тех случаях, когда мне удается поверить заранее, что люди относятся ко мне хорошо - поверить слепо, бездоказательно, глупо, - доказательства не заставляют себя ждать. Когда я люблю людей безрассудно, наивно, не спрашивая соизволения у реальности и ничего не ожидая и не желая взамен, никаких ответных чувств, я сам оказываюсь безоговорочно любимым: реальность, всегда многоликая, сама поворачивается ко мне своей праздничной стороной. Но здесь нужна особая смелость и бескорыстие чувств - оглядка равна смерти, как в случае Орфея и Эвридики...
Практикум
Прием от В.Леви, заимствованный, как и многие другие, из психотехники гениев коммуникабельности. Рекомендован для всех желающих достичь привлекательности, уверенности, свободы в общении, всеми заинтересованными в улучшении отношений с людьми, где бы то ни было.
[Полная цитата из практикума В.Леви]
... Вам, конечно, знакомы выражения: "его лицо осветилось улыбкой", "весь светится", "лучистые глаза"... Вы много раз видели, как это происходит с людьми, и в жизни, и на экране. Вам встречались и люди, у которых такое свечение составляет как бы постоянный фон жизни, "солнечные натуры" не часто, но, возможно, встречались. Такие люди привлекательны, даже если некрасивы, увечны, стары.
Они красивы, они обольстительны, потому что излучают Тепло и Свет.
А вы замечали когда-нибудь, как светитесь сами?
Не замечали. А ведь это иногда происходит и с вами.
Увидеть это самому невозможно, даже в зеркале. Видеть это может только Другой.
ВСЕГДА И ВСЮДУ СО ВСЕМИ И С КАЖДЫМ
вы можете воспользоваться волшебной силой внушения.
Вы можете включить внутренний Свет, Вы можете излучать Тепло. Внушайте себе, что внутри у вас горит очаг, свеча, костер, печка, солнце, звезда (образ любой, слова не имеют значения)-в груди, в голове, в глазахв мозгу, в сердце, в душе-горит и сияет некий источник Тепла и Света. Вы сами этот источник. Вы греете и освещаете все вокруг. Это то, что есть в вас всегда, то, что было, и то, что будет. Вспоминайте состояния интереса, дружеского расположения, симпатии, радости общения, любви к кому-то - состояния, которые хоть раз в жизни (наверняка больше!) возникали у вас по конкретным поводам - вспоминайте - и включайте - без повода, просто так!
Наступит момент, когда эти состояния будут приходить к вам сами,
ЛЕГКО,ЕСТЕСТВЕННО, НЕПРИНУЖДЕННО,
и это будет ваше Свечение, ваше Излучение. Забудьте и думать о каких-либо "условиях"! Не будьте замшелым рабом действительности! Творите ее сами! Включайте в себе Свечение
ЗАРАНЕЕ,НАВСТРЕЧУ, ОПЕРЕЖАЯ СОБЫТИЯ,
и все события, связанные с общением, будут складываться для вас наилучшим образом, ибо вы-именно вы! - создадите для них атмосферу Тепла и Света.
В самых сложных положениях вы будете вести себя
УВЕРЕННО, СПОКОЙНО И ПРОСТО.
Действительность подчинится вашему духу.
Делайте это каждый день, каждый час, каждую минуту. И в общении, и наедине с собой. В любом качестве, в любой роли. Сразу или постепенно, но обязательно вы найдете состояние своего Свечения. Не упускайте его. Потеряв - ищите. Снова и снова.
Наблюдая за собой, вы, возможно, заметите, что это состояние само собой рождает улыбку. Если так-хорошо, но не впадайте в широко распространенную ошибку, не напяливайте на себя фальшивый "смайл" западнорекламного образца-он никого не обманет, разве что вас самих. Ни о какой улыбке не думайте, а улыбку невольную лучше всего слегка сдерживать. Вы можете и хмурить брови, и сжимать зубы - и все же светиться.
Можно говорить в лицо самую горькую правду, критиковать, спорить, уличать в преступлении - и все же светиться...
К вам будут тянуться дети и взрослые, перед вами не будет закрытых дверей.
Если хотите успеха-запомните!
1) Свечение должно стать рефлексом на человека, в пределе - рефлексом на всякое существо, рефлексом на жизнь, вашим постоянным состоянием. Оно не должно гаснуть ни в ситуациях, когда никакого общения, казалось бы, нет и не предвидится (в транспорте, в библиотеке), ни даже в полном одиночестве (которое никогда не бывает полным). Вас не должно смущать, что практически это удается не всегда и не везде. Вера в необходимость и просто привычка неминуемо сделают свое дело.
2) Каким бы ни был жанр и исход того или иного общения (взаимонепонимание, конфликт, даже драка), рефлекс Свечения не должен вас покидать или вызывать какое-либо сомнение в своей целесообразности. Даже на ринге повредить вам не может, а противника собьет с толку.
3) Не заботьтесь о результате, не подсчитывайте сдачу и выручку. Не давайте- в долг, а дарите. Сберкасса вяшей благожелательности находится в вас самих.
Вы окажетесь богачом общения тем скорее, чем быстрее забудете, что хотите им стать...
Подобные материалы в сети
Ссылка: Эффект Пигмалиона: ожидания сбываются!
Эффект Пигмалиона - это явление, которое состоит в том, что человек, убежденный в верности той или иной информации, непроизвольно ведет себя таким образом, что данная информация получает подтверждение.
[......Избранные цитаты......]Когда мы твердо убеждены, в достоверности какой-либо информации, мы зачастую действуем таким образом, что эта самая информация получает реальное подтверждение. Убедительным доказательством этому служит знаменитый эксперимент, проведенный в 1968 году американскими психологами Робертом Розенталем и Ленорой Якобсон.
Исследователи Розенталь и Якобсон в самом начале учебного года явились в одну из школ Сан-Франциско для того чтобы определить уровень интеллекта учащихся. В результате, в каждом из классов ими было отобрано по несколько учеников, которые, по мнению психологов, были наделены выдающимися умственными способностями. «Если даже пока эти дети никак не заявили о себе, - в ближайшее время их интеллектуальный потенциал непременно раскроется! Ждите!» - заверили порядком удивленных учителей Якобсон и Розенталь. У педагогов был повод для удивления, - дело в том, что учащиеся, которых исследователи прочили в интеллектуальные светила, пока никак не демонстрировали особой склонности к умственной деятельности. Ну, то есть в числе отстающих они не значились, но и «звезд с неба» тоже не хватали. «Что ж, исследователям, наверное, виднее» - рассудили учителя и стали ждать от перспективных учеников обещанных результатов.
Между тем, учащихся с якобы высоким уровнем IQ психологи выбрали абсолютно случайно, «от фонаря»! Самое интересное, что когда в конце учебного года Розенталь и Якобсон снова пожаловали в уже знакомую школу с целью измерить коэффициент интеллекта учеников, они обнаружили, что те самые дети, которые были объявлены ими особо способными, и впрямь показали высокий уровень IQ!
То есть, эксперимент вполне убедительно доказал: мы получаем то, во что верим. Так, школьные учителя, уверовавшие в высокий интеллектуальный потенциал отдельных учеников, вольно или невольно передали свои ожидания этим ученикам, а те, в свою очередь, оправдали надежды поверивших в них учителей и достигли значительных результатов. Одним словом, что хочешь - то и получишь.
Ссылка: Самоисполняющееся пророчество
Самоисполняющееся пророчество - это предсказание, которое прямо или косвенно влияет на реальность таким образом, что в итоге неизбежно оказывается верным. Самоисполняющееся пророчество - ложное определение ситуации, вызывающее новое поведение, которое превращает первоначальное ложное представление в реальность.
Иными словами: предсказание, которое выглядит истинным, но на самом деле таковым не является, может в значительной мере влиять на поведение людей (к примеру, вследствие чувства логического противоречия) таким образом, что их последующие действия сами приводят к исполнению предсказания.
Идея самоисполняющегося пророчества была развита Мертоном из ставшей классической в социологии теоремы Томаса, которая гласит: «Если человек определяет ситуацию как реальную, она - реальна по своим последствиям».
Ссылка: Эффект Розенталя
Эффект Розенталя - психологический феномен, заключающийся в том, что ожидания личностью реализации пророчества во многом определяют характер её действий и интерпретацию реакций окружающих, что и провоцирует самоосуществление пророчества.
[Эксперимент с симпатией]Например, самореализующееся пророчество может привести к возникновению симпатии. Ребекка Кёртис и Ким Миллер проиллюстрировали этот процесс и провели следующий эксперимент. Группу студентов колледжа, никто из которых не был знаком между собой, разбили на пары. Один человек в каждой паре, выбранный случайно, получал специальную информацию. Некоторым студентам в паре сообщали, что они нравятся своему партнеру, а некоторым - что не нравятся.
Затем парам студентов давали возможность встретиться и поговорить друг с другом. Как и прогнозировали исследователи, те студенты, которые считали, что нравятся партнеру, вели себя приятнее по отношению к партнёру; они были откровеннее, высказывали меньше несогласия по обсуждаемым темам и в целом их манера общения была сердечнее и приятнее, чем у студентов, которые считали, что не нравятся своему партнёру. Более того - те, кто считал, что они нравятся партнеру, действительно нравились ему гораздо сильнее, чем те, кто считал, что партнёр испытывает к ним антипатию. То есть партнёры проявляли тенденцию копировать поведение другого человека в паре.
Ссылка: Книга, Хьюсман, Р. К.: Фактор справедливости (глава "Сила позитивных ожиданий")
Сила позитивных ожиданий, может, и действительно помогает бороться против багажа негативных ощущений, бережно хранимых на протяжении всей жизни.
[......Избранные цитаты......] В XVII веке один итальянский профессор изобрёл средство от зубной боли. Оно было очень простым и давало гарантию на год. Страдающим от зубной боли предлагалось раздавить между большим и указательным пальцами червяка, латинское название которого Curculio antiodontaligious. Остатки червяка прикладывались к больному зубу. Вскоре профессора заподозрили в шарлатанстве, и пришлось назначить специальную комиссию, чтобы определить действенность его метода. Комиссия опросила сотни пациентов профессора, и почти 70% подтвердили силу воздействия червей на их больные зубы.
Вы можете улыбнуться, читая эту историю. Но пациенты профессора жаждали излечения, и они его получали. Мы хотели показать вам, что человек, ожидающий успешного результата, обычно его получает. Те же, кто думает о провале своих начинаний, обычно действительно терпят поражение.
ПОЗИТИВНЫЕ ОЖИДАНИЯ И КАК ОНИ ДЕЙСТВУЮТ
Сама идея, что ваши ожидания могут влиять на поведение других людей, существует уже несколько веков. Может быть, вы слышали об эффекте Пигмалиона. Пигмалион - мифологический царь, который создал из слоновой кости статую идеальной женщины. Эту статую он назвал Галатеей. И так как она была совсем как живая и очень красивая, он влюбился в неё. Его вера в Галатею заставила Афродиту, богиню любви, вдохнуть в статую жизнь.
Джордж Бернард Шоу положил этот миф в основу своей пьесы "Пигмалион". Это история о профессоре, попытавшемся превратить цветочницу в настоящую леди. Элиза Дулитл, героиня пьесы, очень точно выражает мысль о влиянии силы наших ожиданий на поведение других.
"Различие между леди и цветочницей не в том, как она ведёт себя, а в том, как с ней обращаются. Для профессора Хиггинса я всегда буду цветочницей, потому что он всегда обращается со мной и будет обращаться как с цветочницей; но я знаю, что для вас я могу быть леди, потому что вы всегда обращались со мной и будете обращаться как с леди".
Эффект Пигмалиона - это прекрасный пример того, что называется "самоисполняющимся" пророчеством, главный принцип которого "Если вы думаете, что это должно произойти, - оно произойдёт".
ПОЧЕМУ ДЕЙСТВУЮТ ПОЗИТИВНЫЕ ОЖИДАНИЯ
Позитивные ожидания оказывают воздействие на наше поведение по двум причинам.
Во-первых, они меняют восприятие, так как помогают бороться с теми негативными ощущениями, которые люди, как багаж, переносят из одних отношений в другие: несправедливое отношение на прежней работе, неблагополучие в супружестве, даже воспоминания об учёбе в школе, если успеваемость была не на высоте. Позитивные ожидания изменяют восприятие человека "У меня не может получиться" на "У меня получится!".
Вторая причина действенности позитивных ожиданий заключается в том, что во время общения с другим человеком вы как бы передаёте ему эти ожидания, позволяете при этом получить очень важную для него Отдачу.
Предисловие
Жена поздно вернулась домой (была ведущей концерта), поэтому малая (дочка 5 лет) вовремя не легла спать, и смотрела мультики до пол-первого ночи, пока я сидел за компом. Ее любимая тема, последних двух недель, чтобы я перед сном читал ей с планшета сказку на ночь. Причем пофиг, что у меня нет сил после тренировки, или я хочу поглядеть фильм - каждый вечер она сравнительно легко продавливает меня на очередную сказку на ночь.
Но учитывая, что сегодня уже было поздно, я решил ей твердо отказать. Я разрешил ей досмотреть мультик почти до часа ночи, только чтобы не читать сказку. Вообще-то - не так просто ей читать сказки (особенно более взрослые), она постоянно перебивает и требует ей объяснять, каждый сюжетный поворот, так что сказка может затянуться на минут 20-30 - легко :)
Она конечно всегда проявляет чудеса навыка ведения переговоров. Перебор методов, просто поражает своим разнообразием. От уговоров, до капризов или угроз. Жена как-то ей в чем-то отказала, та схватила ее крепко за рукав, и сказала, что мол если не сделаешь по-моему, я его сейчас порву. Честно говоря, меня это удивило и рассмешило, тем, насколько решительно она была настроена. А иногда это просто детские уговоры, которые могут продолжаться бесконечно долго (все родители, с этим знакомы). Бывают и капризы, вплоть до слез и попыток истерить, но такие примитивные инструменты лично меня бесят, и практически не помогают ей добиваться своего.
Но сегодня когда я решил ей отказать, она проделала одну штуку, которую она и раньше делала, но сегодня она особенно ярко продемонстрировала как именно она добивается своего.
Суть
Как писалось в трактате Сунь-Цзы великий военноначальник выигрывает битву еще до ее начала. Я эту мысль цитирую достаточно часто. И снова к ней обращаюсь.
Итак, подходит моя малая, и несмотря на то, что уже было сказано, что поздно, и мультфильм был вместо сказки, просит: "Ну папа, почитай мне пожалуйста сказку". Я хмурю брови, т.к. уже предупреждал, что никакой сказки не будет и решительно собираюсь ей отказать. Но она не дожидаясь ответа, искренне радостно смеется, как будто я сказал ей "да". И в этот момент, я уже не могу ей отказать. Потому что она уже среагировала - искренне и открыто всем своим существом, будто я согласен.
Отсылки к прошлым постам
Вот тут в 2010 - Миф про 100% эффективное соблазнение, я обещал главу, про Силу позитивных ожиданий. Как видите я выполняю обещания, но обещанного 3 года надо ждать )))) Вот это как раз она.
Хотя в целом многое уже было написано ниже.
ЖЖ ссылка: Правильная мысль - рождает ПРАВИЛЬНОЕ действие
[......Избранные цитаты......]Я понял, что совершенной точности выстрела мешает МОЕ НЕГАТИВНОЕ ОЖИДАНИЕ. Я ожидаю, что произойдет отдача - из-за чего в последнее мгновение в момент нажатия на курок, я совершаю едва заметное идеомоторное движение рукой возникшее не в ответ на произошедшую отдачу, а на мгновение раньше, чтобы эту отдачу опережающим образом погасить. Это чисто психология. Ты с этим хрен что сделаешь.
Если ты ОЖИДАЕШЬ отдачу, то будешь совершать это легкое опережение, это точно так же как ты непроизвольно моргнешь если кто-то тебе резко поднесет руку к глазам, еще ДО того, как рука прикоснется к ресницам.
Та же хрень и в пикапе допустим, если ты ожидаешь от телки отвержения, то ты опережающим образом, реагируешь на неё так, буд-то тебя УЖЕ отвергли. Ну и т.п. Это действует везде и во многих областях, где требуется тонкая психологическая настройка.
Так вот. Я вдруг понял, что для того, чтобы погасить негативные ожидания от ОТДАЧИ, мне нужно вспомнить навыки стрельбы в электронном тире, где при выстреле нет никакой отдачи.
При этом я настолько вошел в образ, что произошедший громкий выстрел заставил меня не только откинуть наверх руки, но и вздрогнуть, как от неожиданности. Но затем я совершил и второй выстрел и третий и т.д. Каждый раз я никак не готовился непроизвольно к отдаче и отсутствовали даже минимальные предварительные подготовительные микродвижения.
Я сохранил эту мишень: все дырки были самом внутреннем центральном пятне десятки, а одна из них вообще была расположена в АБСОЛЮТНОМ геометрическом центре. Такое было у меня впервые (стрельба с 25 метров).
Мишень я повесил у себя дома и красным фломастером на ней написал.
"Правильная мысль - рождает ПРАВИЛЬНОЕ действие."
ЖЖ ссылка: Выводы из предыдущего поста
[......Избранные цитаты......]В принципе я уже написал о том как в стрельбе, важно отбросить мысли об отдаче, чтобы не мешать самому себе попадать в цель.
И привел в пример как негативные ожидания при пикапе, опережающим образом мешают быть эффективным при подходах.
Эта тема вообще глобальна, т.к. людям свойственно негативное мышление. А успешные люди, имеющие позитивный опыт достигают быстрее поставленных целей, потому что не мешают сбыться своим намерениям, и трактуют все в свою пользу.
Тут лишь напомню о том, что если ты стреляешь без ожидания отдачи, то хотя выстрел и получается идеальным, но сама отдача на мгновение погружает тебя в состояние шока. Т.к. ты искренне себя убедил, что отдачи не будет. В пикапе это и есть а цена, которой ты платишь за отсутствие негативных ожиданий. Эта цена оправдана тем, что ты достигаешь результата. Но при этом, иногда совершенно не готов к негативу. Многие ради своего чувства увернности, пренебрегают успехом, только ради того, чтобы не выглядет глупо в случае неудачи.
И вот этим стремлением не выглядеть в случае чего глупо, они себе очень сильно мешают. Очень часто это выглядет так, что мужчина вместо того, чтобы рискнуть сняться с насиженного места (машина, бар и т.п.) и подойти к женщине, которая ему нравиться совершает компромисс между своим страхом негатива и желанием контакта. Он кричит с места и желательно, что-нибудь грубоватое, чтобы если баба его отвергла он мог сказать друзьям - "Да, я просто приколол эту дуру!" И т.п. поведение, где сутью подхода является не стремление достичь успеха, а перестраховкой в случае неудачи.
Поэтому когда-то давно, в очень забытое время я придумал для себя лозунг:
Всегда будь уверен в своем обаянии. Подходя к женщине, ты должен исходить из того, что обязательно ей понравишься! И следует доверять себе достаточно, чтобы знать, что даже в случае неудачи, ты как-нибудь с этим справишься!
При стрельбе в тире. если Вы раслаблено реагируете на отдачу, её не ожидая, то после окончания этой отдачи, ваши руки и тело возвращается в исходную позицию, а разум и тело - оказывается в исходной точке для совершения следующего выстрела.
Мне это напоминает анекдот:
Один бармен всегда обманывал посетителей - недоливая им спиртного. Однажды пришел проверяющий и осуществив контрольный замер - недолив 20 гр - оштрафовал обманщика. Через неделю он решил опять заглянуть в тот же самый бар. И опять он заказал у того самого бармена спиртное и опять зафиксировал недолив на те же 20 гр. Наконец когда в третий раз, он снова в том же самом заведениии, через 3 дня, замерил недолив спиртного на те же самые 20 гр, он к нему обратился с вопросом: "Послушай, ты же меня явно запомнил в лицо. Почему же ты мне каждый раз недоливаешь спиртное, и каждый раз платишь мне штраф?" "Уважаемый, - ответил бармен - Мне намного выгоднее платить Вам штраф. Ведь гораздо дороже обойдется сбить руку!"
Вот, как раз поэтому, лучше всегда подходить с настроением ожидания позитива. И если что не так, то после легкого шока - Вы просто вернетесь в исходное привычное состояние позитива. Так же легко, как это происходит при стрельбе.
Уже не говоря что сам шок, если его не стесняться показать, что Вы просто НЕПОДДЕЛЬНО УДИВЛЕНЫ встретить отказ - является действующим инструментом. Человек, который не привык встречать отказ именно таким шокированным в этом случае и выглядет.
Вот именно вследствие такого своего опыта, свой метод знакомства, я когда-то назвал методом раздачи позитива. Суть которого - опережающие позитивные ожидания от мира, которыми вы сигналите всем окружающим. И раздача ответного позитива.
Из хороших книг
О подобном способе - выигрывать битвы ДО того, как она начнется, я прочитал в своей первой книге по психологии в далекой юности, с которой началось мое знакомство и увлечение психологией, и способами саморазвития: Владимир Леви "ИСКУССТВО БЫТЬ СОБОЙ". Книга ни разу не потеряла ни актуальности, ни практической применяемости.
Ссылка на Главу: ЭТО СТРАННОЕ ОБАЯНИЕ, ИЛИ ОПЕРЕЖАЮЩАЯ БЛАГОДАРНОСТЬ
[......Избранные цитаты......]
Отношение Других к человеку внушается им самим человеком: что человек подсознательно ОЖИДАЕТ, то и получает, и происходит это быстрее мысли - обменом «флюидами », которые суть не что иное, как коды непроизвольной мимики и интонации, сигналы от подсознания подсознанию.
Начните же эксперименты и убедитесь сами. Вступая в общение, испытывайте два рода предварительных самовнушений.
1. « Я знаю, что вы ко мне относитесь плохо, я не жду от вас ничего хорошего, я жду насмешек, я постараюсь ответить вам тем же... »
2. « Я знаю, что вы меня любите, я бесконечно вам благодарен, я вас люблю... »
Настраивайте себя так заранее, в предвидении всяческих конкретных общений и встреч, действуйте независимо ни от каких внешних условий - Вы проводите эксперимент, вот и все. Очень скоро Вы убедитесь, что как тот, так и другой настрой действуют практически безотказно. На «нейтральной почве», когда никаких отношений еще нет (Вы занимаете свое место в купе, где уже сидят три незнакомых пассажира), Ваш настрой сразу же создает и соответствующую атмосферу, Вы моментально получаете свою «подачу »обратно.
Более того, Вы убедитесь, что Ваши самовнушения способны, при достаточной силе, перебить уже имеющийся фон, что так можно оперативно испортить и самые прекрасные отношения, и разрядить обстановку, самую тягостную, и Вы, уверен, предпочтете вариант номер 2.
Вот в этом-то опережающем самовнушении, бессознательном, фоново-постоянном, и состоит, видимо, секрет обаяния «легких »натур, которые почему-то почти всегда оказываются среди таких же легких, сговорчивых, готовых прийти на помощь людей.
Я долго присматривался к четырем популярным артистам эстрады, я не мог понять, в чем же причина их магического обаяния, их воистину гипнотического воздействия на публику, и почему я, не одобряя репертуара, по крайней мере, двоих из них, все-таки помимо воли проникаюсь к ним непреодолимой симпатией. Наконец, дошло: да ведь они же переполнены авансовой благодарностью! Они наслаждаются успехом заранее, безо всяких на то логических прав! То, что по логике должно быть завершением, результатом общения со зрителем - счастливая улыбка успеха, торжество вдохновенной победы, грусть расставания, обещание новых встреч, - все, все это у них перенесено в самое начало, в первые взгляды, в первый же шаг на сцену, когда никакого общения как будто еще и нет, но, конечно, оно есть!
Знаю и по себе: в тех случаях, когда мне удается поверить заранее, что люди относятся ко мне хорошо - поверить слепо, бездоказательно, глупо, - доказательства не заставляют себя ждать. Когда я люблю людей безрассудно, наивно, не спрашивая соизволения у реальности и ничего не ожидая и не желая взамен, никаких ответных чувств, я сам оказываюсь безоговорочно любимым: реальность, всегда многоликая, сама поворачивается ко мне своей праздничной стороной. Но здесь нужна особая смелость и бескорыстие чувств - оглядка равна смерти, как в случае Орфея и Эвридики...
Практикум
Прием от В.Леви, заимствованный, как и многие другие, из психотехники гениев коммуникабельности. Рекомендован для всех желающих достичь привлекательности, уверенности, свободы в общении, всеми заинтересованными в улучшении отношений с людьми, где бы то ни было.
[Полная цитата из практикума В.Леви]
... Вам, конечно, знакомы выражения: "его лицо осветилось улыбкой", "весь светится", "лучистые глаза"... Вы много раз видели, как это происходит с людьми, и в жизни, и на экране. Вам встречались и люди, у которых такое свечение составляет как бы постоянный фон жизни, "солнечные натуры" не часто, но, возможно, встречались. Такие люди привлекательны, даже если некрасивы, увечны, стары.
Они красивы, они обольстительны, потому что излучают Тепло и Свет.
А вы замечали когда-нибудь, как светитесь сами?
Не замечали. А ведь это иногда происходит и с вами.
Увидеть это самому невозможно, даже в зеркале. Видеть это может только Другой.
ВСЕГДА И ВСЮДУ СО ВСЕМИ И С КАЖДЫМ
вы можете воспользоваться волшебной силой внушения.
Вы можете включить внутренний Свет, Вы можете излучать Тепло. Внушайте себе, что внутри у вас горит очаг, свеча, костер, печка, солнце, звезда (образ любой, слова не имеют значения)-в груди, в голове, в глазахв мозгу, в сердце, в душе-горит и сияет некий источник Тепла и Света. Вы сами этот источник. Вы греете и освещаете все вокруг. Это то, что есть в вас всегда, то, что было, и то, что будет. Вспоминайте состояния интереса, дружеского расположения, симпатии, радости общения, любви к кому-то - состояния, которые хоть раз в жизни (наверняка больше!) возникали у вас по конкретным поводам - вспоминайте - и включайте - без повода, просто так!
Наступит момент, когда эти состояния будут приходить к вам сами,
ЛЕГКО,ЕСТЕСТВЕННО, НЕПРИНУЖДЕННО,
и это будет ваше Свечение, ваше Излучение. Забудьте и думать о каких-либо "условиях"! Не будьте замшелым рабом действительности! Творите ее сами! Включайте в себе Свечение
ЗАРАНЕЕ,НАВСТРЕЧУ, ОПЕРЕЖАЯ СОБЫТИЯ,
и все события, связанные с общением, будут складываться для вас наилучшим образом, ибо вы-именно вы! - создадите для них атмосферу Тепла и Света.
В самых сложных положениях вы будете вести себя
УВЕРЕННО, СПОКОЙНО И ПРОСТО.
Действительность подчинится вашему духу.
Делайте это каждый день, каждый час, каждую минуту. И в общении, и наедине с собой. В любом качестве, в любой роли. Сразу или постепенно, но обязательно вы найдете состояние своего Свечения. Не упускайте его. Потеряв - ищите. Снова и снова.
Наблюдая за собой, вы, возможно, заметите, что это состояние само собой рождает улыбку. Если так-хорошо, но не впадайте в широко распространенную ошибку, не напяливайте на себя фальшивый "смайл" западнорекламного образца-он никого не обманет, разве что вас самих. Ни о какой улыбке не думайте, а улыбку невольную лучше всего слегка сдерживать. Вы можете и хмурить брови, и сжимать зубы - и все же светиться.
Можно говорить в лицо самую горькую правду, критиковать, спорить, уличать в преступлении - и все же светиться...
К вам будут тянуться дети и взрослые, перед вами не будет закрытых дверей.
Если хотите успеха-запомните!
1) Свечение должно стать рефлексом на человека, в пределе - рефлексом на всякое существо, рефлексом на жизнь, вашим постоянным состоянием. Оно не должно гаснуть ни в ситуациях, когда никакого общения, казалось бы, нет и не предвидится (в транспорте, в библиотеке), ни даже в полном одиночестве (которое никогда не бывает полным). Вас не должно смущать, что практически это удается не всегда и не везде. Вера в необходимость и просто привычка неминуемо сделают свое дело.
2) Каким бы ни был жанр и исход того или иного общения (взаимонепонимание, конфликт, даже драка), рефлекс Свечения не должен вас покидать или вызывать какое-либо сомнение в своей целесообразности. Даже на ринге повредить вам не может, а противника собьет с толку.
3) Не заботьтесь о результате, не подсчитывайте сдачу и выручку. Не давайте- в долг, а дарите. Сберкасса вяшей благожелательности находится в вас самих.
Вы окажетесь богачом общения тем скорее, чем быстрее забудете, что хотите им стать...
Подобные материалы в сети
Ссылка: Эффект Пигмалиона: ожидания сбываются!
Эффект Пигмалиона - это явление, которое состоит в том, что человек, убежденный в верности той или иной информации, непроизвольно ведет себя таким образом, что данная информация получает подтверждение.
[......Избранные цитаты......]Когда мы твердо убеждены, в достоверности какой-либо информации, мы зачастую действуем таким образом, что эта самая информация получает реальное подтверждение. Убедительным доказательством этому служит знаменитый эксперимент, проведенный в 1968 году американскими психологами Робертом Розенталем и Ленорой Якобсон.
Исследователи Розенталь и Якобсон в самом начале учебного года явились в одну из школ Сан-Франциско для того чтобы определить уровень интеллекта учащихся. В результате, в каждом из классов ими было отобрано по несколько учеников, которые, по мнению психологов, были наделены выдающимися умственными способностями. «Если даже пока эти дети никак не заявили о себе, - в ближайшее время их интеллектуальный потенциал непременно раскроется! Ждите!» - заверили порядком удивленных учителей Якобсон и Розенталь. У педагогов был повод для удивления, - дело в том, что учащиеся, которых исследователи прочили в интеллектуальные светила, пока никак не демонстрировали особой склонности к умственной деятельности. Ну, то есть в числе отстающих они не значились, но и «звезд с неба» тоже не хватали. «Что ж, исследователям, наверное, виднее» - рассудили учителя и стали ждать от перспективных учеников обещанных результатов.
Между тем, учащихся с якобы высоким уровнем IQ психологи выбрали абсолютно случайно, «от фонаря»! Самое интересное, что когда в конце учебного года Розенталь и Якобсон снова пожаловали в уже знакомую школу с целью измерить коэффициент интеллекта учеников, они обнаружили, что те самые дети, которые были объявлены ими особо способными, и впрямь показали высокий уровень IQ!
То есть, эксперимент вполне убедительно доказал: мы получаем то, во что верим. Так, школьные учителя, уверовавшие в высокий интеллектуальный потенциал отдельных учеников, вольно или невольно передали свои ожидания этим ученикам, а те, в свою очередь, оправдали надежды поверивших в них учителей и достигли значительных результатов. Одним словом, что хочешь - то и получишь.
Ссылка: Самоисполняющееся пророчество
Самоисполняющееся пророчество - это предсказание, которое прямо или косвенно влияет на реальность таким образом, что в итоге неизбежно оказывается верным. Самоисполняющееся пророчество - ложное определение ситуации, вызывающее новое поведение, которое превращает первоначальное ложное представление в реальность.
Иными словами: предсказание, которое выглядит истинным, но на самом деле таковым не является, может в значительной мере влиять на поведение людей (к примеру, вследствие чувства логического противоречия) таким образом, что их последующие действия сами приводят к исполнению предсказания.
Идея самоисполняющегося пророчества была развита Мертоном из ставшей классической в социологии теоремы Томаса, которая гласит: «Если человек определяет ситуацию как реальную, она - реальна по своим последствиям».
Ссылка: Эффект Розенталя
Эффект Розенталя - психологический феномен, заключающийся в том, что ожидания личностью реализации пророчества во многом определяют характер её действий и интерпретацию реакций окружающих, что и провоцирует самоосуществление пророчества.
[Эксперимент с симпатией]Например, самореализующееся пророчество может привести к возникновению симпатии. Ребекка Кёртис и Ким Миллер проиллюстрировали этот процесс и провели следующий эксперимент. Группу студентов колледжа, никто из которых не был знаком между собой, разбили на пары. Один человек в каждой паре, выбранный случайно, получал специальную информацию. Некоторым студентам в паре сообщали, что они нравятся своему партнеру, а некоторым - что не нравятся.
Затем парам студентов давали возможность встретиться и поговорить друг с другом. Как и прогнозировали исследователи, те студенты, которые считали, что нравятся партнеру, вели себя приятнее по отношению к партнёру; они были откровеннее, высказывали меньше несогласия по обсуждаемым темам и в целом их манера общения была сердечнее и приятнее, чем у студентов, которые считали, что не нравятся своему партнёру. Более того - те, кто считал, что они нравятся партнеру, действительно нравились ему гораздо сильнее, чем те, кто считал, что партнёр испытывает к ним антипатию. То есть партнёры проявляли тенденцию копировать поведение другого человека в паре.
Ссылка: Книга, Хьюсман, Р. К.: Фактор справедливости (глава "Сила позитивных ожиданий")
Сила позитивных ожиданий, может, и действительно помогает бороться против багажа негативных ощущений, бережно хранимых на протяжении всей жизни.
[......Избранные цитаты......] В XVII веке один итальянский профессор изобрёл средство от зубной боли. Оно было очень простым и давало гарантию на год. Страдающим от зубной боли предлагалось раздавить между большим и указательным пальцами червяка, латинское название которого Curculio antiodontaligious. Остатки червяка прикладывались к больному зубу. Вскоре профессора заподозрили в шарлатанстве, и пришлось назначить специальную комиссию, чтобы определить действенность его метода. Комиссия опросила сотни пациентов профессора, и почти 70% подтвердили силу воздействия червей на их больные зубы.
Вы можете улыбнуться, читая эту историю. Но пациенты профессора жаждали излечения, и они его получали. Мы хотели показать вам, что человек, ожидающий успешного результата, обычно его получает. Те же, кто думает о провале своих начинаний, обычно действительно терпят поражение.
ПОЗИТИВНЫЕ ОЖИДАНИЯ И КАК ОНИ ДЕЙСТВУЮТ
Сама идея, что ваши ожидания могут влиять на поведение других людей, существует уже несколько веков. Может быть, вы слышали об эффекте Пигмалиона. Пигмалион - мифологический царь, который создал из слоновой кости статую идеальной женщины. Эту статую он назвал Галатеей. И так как она была совсем как живая и очень красивая, он влюбился в неё. Его вера в Галатею заставила Афродиту, богиню любви, вдохнуть в статую жизнь.
Джордж Бернард Шоу положил этот миф в основу своей пьесы "Пигмалион". Это история о профессоре, попытавшемся превратить цветочницу в настоящую леди. Элиза Дулитл, героиня пьесы, очень точно выражает мысль о влиянии силы наших ожиданий на поведение других.
"Различие между леди и цветочницей не в том, как она ведёт себя, а в том, как с ней обращаются. Для профессора Хиггинса я всегда буду цветочницей, потому что он всегда обращается со мной и будет обращаться как с цветочницей; но я знаю, что для вас я могу быть леди, потому что вы всегда обращались со мной и будете обращаться как с леди".
Эффект Пигмалиона - это прекрасный пример того, что называется "самоисполняющимся" пророчеством, главный принцип которого "Если вы думаете, что это должно произойти, - оно произойдёт".
ПОЧЕМУ ДЕЙСТВУЮТ ПОЗИТИВНЫЕ ОЖИДАНИЯ
Позитивные ожидания оказывают воздействие на наше поведение по двум причинам.
Во-первых, они меняют восприятие, так как помогают бороться с теми негативными ощущениями, которые люди, как багаж, переносят из одних отношений в другие: несправедливое отношение на прежней работе, неблагополучие в супружестве, даже воспоминания об учёбе в школе, если успеваемость была не на высоте. Позитивные ожидания изменяют восприятие человека "У меня не может получиться" на "У меня получится!".
Вторая причина действенности позитивных ожиданий заключается в том, что во время общения с другим человеком вы как бы передаёте ему эти ожидания, позволяете при этом получить очень важную для него Отдачу.