Прайминг: манипуляция Вашим сознанием

[alex_levitas]

Представьте себе, что перед важным экзаменом в университете Вы сидите в коридоре в ожидании того момента, когда откроется дверь в аудиторию. И тут к Вам подсаживается человек, который затевает с Вами разговор на какую-то отвлечённую тему. Например, о том, как здорово быть преподавателем в университете, заниматься научной работой и помогать

Comments

[kvantifikator]

"Один из самых известных экспериментов в сфере прайминга заключался в следующем: людей просили написать на листке бумаги последние две цифры своего номера паспорта, или крутануть рулетку и записать номер, который выпадет. После этого им показывали какой-то товар (игрушку, электроприбор и т.п.) и просили их назвать наиболее вероятную цену, по которой этот товар продаётся в супермаркете.

Выяснилось, что цифры, записанные участником в первой части эксперимента, нередко появлялись и во второй части. Если на рулетке выпадало число 14, то пятью минутами позже человек говорил, что плюшевый медвежонок должен стоить в магазине 14 долларов - а человек, у которого выпало число 8, предполагал, что тот же медвежонок должен стоить 8 долларов и ни центом больше."

Вот это называется эффектом фрейминга, а не прайминга

[alex_levitas]

Фрейминг предполагает другое описание ситуации. А тут нет никакого описания ситуации вообще. Просто случайные цифры, никак с ситуацией не связанные.

[kvantifikator]

Тогда это эффект якорения.

Нассим Талеб Одураченные случайностью

"Другой аспект «якорения». Если предположить, что вы можете использовать два разных якоря в одной и той же ситуации, то ваши действия будут зависеть от всякой мелочи. Когда людей просят оценить число, они исходят из того числа, которое держат в голове, или отталкиваются от только что услышанного, так что «большое» или «малое» - понятия относительные. Канеман и Тверски просили участников эксперимента оценить долю африканских стран в ООН после того, как те сознательно вытаскивали случайное число от 0 до 100 (они знали, что число случайное). Люди делали предположение, связанное с этим числом, они использовали его в качестве якоря: те, кому попадалось большое случайное число, предполагали бóльшую долю, а те, кому низкое, - меньшую. "

якорение, заякоренность (anchoring)

[tigrulya]

Вообще-то эффект якоря. Подробно описано у Дана Ариели.

[nimraen]

Вспомнилось, что у Зорича есть рассказ, где как раз применена эта техника.

[max_andriyahov]

Это который?

[max_andriyahov]

Двадцать восемь йадерных?

[nimraen]

Если вы про название рассказа, то я не помню. Это из серии про Великорасу, кажется, сборник "Три капитана".

[igormagic]

Читал ещё, что если в магазине написать: "Такой-то товар - не более 3 упаковок в одни руки", то этот товар и начнут покупать по 3 упаковки (не все покупатели, конечно, но достаточное количество для поднятия продаж). Это тот же механизм?

[actilant]

56% и 43% - а выборка какова? может стат. погрешность,
или первая группа сдавала раньше второй по времени суток - отличники ушли в более ранние - обычная их привычка не тянуть с экзаменом.

Прайминг: манипуляция Вашим сознанием

[livejournal]

Пользователь f_w_m сослался на вашу запись в записи « Прайминг: манипуляция Вашим сознанием» в контексте: [...] Оригинал взят у в Прайминг: манипуляция Вашим сознанием [...]