в каком то фильме Джеки Чана: я надеру тебе зад не вставая с дивана! - Да? Покажи!
Болдуин почему то только выпендривается. А менеджеры настолько трусливы, что никто из них почему то не решился ответить на его реплику "я могу с вашими наводками прямо сегодня заработать 15 тысяч!" чем то вроде:
- Покажи! может ты уже перестанешь тут размахивать перед нашими носами своим огромным эго, и покажешь, чёрт тебя подери, как нужно работать?
Никто ничего не стоит. Очень уважаю Чичваркина, который говорил своим продавцам: у нас есть удочка, и мы вам покажем, где наловить кучу рыбы. Но если сидеть на месте и этой удочкой ковырять в заднице - останешься голодным.
Сотрудников нужно выращивать. О них нужно заботиться, более того - они должны чувствовать эту заботу. Тогда они начнут это отношение транслировать на ваших клиентов.
В этой сфере нет правильного-неправильного. Есть работающее-неработающее для конкретной ситуации. Сколько лидеров, столько способов мотивировать.
Простая иллюстрация:
«И молвил он, сверкнув очами: "Ребята! не Москва ль за нами? Умремте же под Москвой, Как наши братья умирали!" И умереть мы обещали, И клятву верности сдержали Мы в Бородинский бой»
«Мы хотим вернуться домой и хотим привезти домой победу в войне. Самый лучший способ сделать это - взять и достать этих сволочей, которые ее начали. Чем быстрее мы их достанем, тем быстрее вернемся домой»
Click to view
- Да? Покажи!
Болдуин почему то только выпендривается. А менеджеры настолько трусливы, что никто из них почему то не решился ответить на его реплику "я могу с вашими наводками прямо сегодня заработать 15 тысяч!" чем то вроде:
- Покажи! может ты уже перестанешь тут размахивать перед нашими носами своим огромным эго, и покажешь, чёрт тебя подери, как нужно работать?
Никто ничего не стоит. Очень уважаю Чичваркина, который говорил своим продавцам: у нас есть удочка, и мы вам покажем, где наловить кучу рыбы. Но если сидеть на месте и этой удочкой ковырять в заднице - останешься голодным.
Сотрудников нужно выращивать. О них нужно заботиться, более того - они должны чувствовать эту заботу. Тогда они начнут это отношение транслировать на ваших клиентов.
Reply
Reply
Кстати, на доске там как раз записаны кое-какие принципы продаж, так что, возможно, кусок лекции просто остался за кадром.
Reply
(The comment has been removed)
Reply
вот он - правильно тренирует-мотивирует?
интересуюсь чисто теоретически
Reply
Простая иллюстрация:
«И молвил он, сверкнув очами:
"Ребята! не Москва ль за нами?
Умремте же под Москвой,
Как наши братья умирали!"
И умереть мы обещали,
И клятву верности сдержали
Мы в Бородинский бой»
«Мы хотим вернуться домой и хотим привезти домой победу в войне. Самый лучший способ сделать это - взять и достать этих сволочей, которые ее начали. Чем быстрее мы их достанем, тем быстрее вернемся домой»
Кто мотивировал правильно, кто неправильно?
Reply
Reply
Leave a comment