Не упустите эту книгу - «Школа продаж» Александра Деревицкого

[alex_levitas]

 



Сегодня я хочу горячо порекомендовать вам книгу Александра Деревицкого «Школа продаж. Что делать, если клиент не хочет покупать» - совершенно уникальный справочник по работе с клиентскими возражениями.

Эта книга, пожалуй, единственная из написанных на русском книг по продажам, которая вообще не имеет аналога на Западе - в ней собраны более 450 способов работы с клиентскими возражениями. Как часто Ваши продавцы теряют продажу, слыша от клиента «Слишком дорого, у конкурента дешевле», «У меня сейчас нет денег» или «Я это уже покупаю в другом месте»? Деревицкий очень подробно и детально показывает, как бороться с основными типами клиентских возражений, снабжая Вас инструментами для преодоления клиентского «нет».

• Тёзка вообще считает, что настоящая продажа начинается только после того, как клиент сказал «нет» - иначе это не продажа, а просто отгрузка товара.

Первая версия этой книги вышла в 2005 году, а последний раз издавалась в 2008. Так что последние несколько лет, когда у меня спрашивали на семинарах, что почитать по продажам, и я рекомендовал «Школу продаж» - люди тут же заходили со своих смартфонов на «Озон», на сайты других книжных магазинов и... разводили руками: книги в продаже не было.

Поэтому весной я порекомендовал Михаилу Иванову из «Манн, Иванов и Фербер» переиздать эту книгу - и вот она выходит буквально на днях. На полках книжных магазинов её ещё нет, но на «Озоне» уже можно оформить предзаказ и получить книгу в ближайшие недели.

Если Ваша работа так или иначе включает в себя продажи и переговоры, эта книга должна быть в Вашей рабочей библиотеке. Если Вы руководите продавцами, эта книга должна стоять на корпоративной книжной полке.

И я бы посоветовал вам не тормозить с заказом, леди и джентльмены. Тираж книги всего 3000 экземпляров, а только этот блог читают 9500 человек, да ещё 3400 человек читают блог Деревицкого notar - конечно, купит не каждый, даже не каждый второй, но внутренний голос подсказывает мне, что долго эта книга на полках не залежится.

Итак, леди и джентльмены, «Школа продаж» Александра Деревицкого - рекомендую.

Мои другие рецензии на деловые книги >>

P.S. Впервые в России -18 бизнес-гуру проведут для Вас серию мастер-классов онлайн. Неважно, в каком городе Вы живёте. Дональд Трамп, Ричард Бренсон, Стивен Форбс, Филипп Котлер и другие мировые звёзды - у Вас дома. Перевод на русский, возможность задавать вопросы. Заходите прямо сейчас на сайт KeyNote-2012, регистрируйтесь - и до встречи на мастер-классе!

P.P.S. Взгляните на расписание моих ближайших семинаров - Москва, Алматы, Воронеж, Калуга, Киев, Кострома, Ростов-на-Дону, Санкт-Петербург, Чита, Ярославль