Вчера я обещал Вам рассказать, почему считаю книгу Котлера "Основы маркетинга" очень и очень опасной и почему Котлер испортил жизнь многим российским бизнесменам
( Read more... )
Сразу вспоминаю случай много лет тому назад. Я работал нач отдела продаж. Взяли мне начальником "директор по продажам" знакомого (или родственника) акционера. Человеку под 60 лет, всю жизнь проработал в КГБ. В продажах, естественно, ничего не понимал. Так он считал мои предложения по локальным акциям стимулирования ТП дистров - разворовыванием средств компании, а меня самого - работающего на конкурентов, потому что не вводил весь ассортимент компании в сети. На столе у него лежал Котлер весь в цветных закладках и с подчеркнутыми карандашом цитатами ))) А любимым сотрудником у него была начальница отдела маркетинга, которая с умным видом Котлера цитировала )))
мне кажется не совсем так,.. Котлер это просто основа основ.. но в жизи все не совсем так.. я вот в начале 90-х учился в минституте и торговал в лужниках.. и экономикс, адам смит , которых мы проходили в институте совсем были далеки от того рынка, на котором я каждый день торговал.. :)
Вы пишите о людях у которых проблема с критичностью и проблема с экстраполяцией полученых знаний. Котлер в этом случае не хороший и не плохой, весь вопрос в читателе.
Вот тут не соглашусь. Если человек хочет победить в боксёрском матче, а ему под руку попадаются мемуары маршала Жукова о взятии Берлина - с использованием авиации, артиллерии и танков - то критичность должна проявиться не в попытке адаптировать советы военачальника к боксу, а в том, чтобы эту книгу отложить и взять другую, в которой будут советы именно боксёру.
Котлер скорее для студентов. И если не брать в расчет его вселенские масштабы и колоссальные бюджеты, он хорошо раскладывает теорию маркетинга по полочкам. Котлер - это понятийный аппарат, скелет. Да, предпринимателям лучше не начинать читать:-) Особенно тем, кто всю жизнь торговал в палатке забугорным шмотьем. Ну это я так, утрировано)
Comments 16
Сразу вспоминаю случай много лет тому назад. Я работал нач отдела продаж. Взяли мне начальником "директор по продажам" знакомого (или родственника) акционера.
Человеку под 60 лет, всю жизнь проработал в КГБ. В продажах, естественно, ничего не понимал.
Так он считал мои предложения по локальным акциям стимулирования ТП дистров - разворовыванием средств компании, а меня самого - работающего на конкурентов, потому что не вводил весь ассортимент компании в сети.
На столе у него лежал Котлер весь в цветных закладках и с подчеркнутыми карандашом цитатами )))
А любимым сотрудником у него была начальница отдела маркетинга, которая с умным видом Котлера цитировала )))
Reply
Котлер это просто основа основ..
но в жизи все не совсем так..
я вот в начале 90-х учился в минституте и торговал в лужниках..
и экономикс, адам смит , которых мы проходили в институте совсем были далеки от того рынка,
на котором я каждый день торговал.. :)
Reply
Reply
Reply
Reply
Reply
Reply
Reply
Leave a comment