«У меня нет конкурентов»
Сегодня на мастер-классе побил свой персональный рекорд - единственный предложенный на продажу экземпляр моей книги «Больше денег от Вашего бизнеса» ушёл с аукциона за 4,100 рублей. Раньше больше 100 долларов не выходило ни разу :) Впрочем, если покупатель - вернее, очаровательная покупательница - не отобьёт эту сумму хотя бы десятикратно до ноябрьских праздников, используя приёмы из книги, я буду очень удивлён.
А вообще конференция "Пятизвездочный маркетинг" собрала под полторы сотни участников - собственников, руководителей, рекламщиков, маркетологов, продажников. И состав на сцене был тоже крайне удачно подобран - Игорь Манн, которого не надо представлять, Ия Имшеницкая, которую трудно описать - надо видеть, эмоциональный Анатолий Дураков... и автор этого блога, тот самый Александр Левитас. В одном зале собрались практически все специалисты, которые в России занимаются партизанским маркетингом, преподают его, пишут собственные книги и могут поделиться своими кейсами, а не только вычитанными из книг примерами.
Должен был выступать ещё один джентльмен из Москвы, рассказать про маркетинг в Интернете - но в последний день выяснилось, что он не сможет прибыть. И поскольку некий Александр Левитас преподаёт не только партизанский маркетинг, но ещё и партизанский маркетинг в Интернете, то угадайте с трёх раз, кому довелось заменить выпавшего из обоймы спикера? Нескромно скажу, что слушатели моего мастер-класса о малозатратных способах рекламы в Сети ни на минуту не пожалели о замене, а потом ещё полчаса никак не могли отпустить меня со сцены.
Так вот, кого-то из публики удивило, что мы с Игорем, Ией и Анатолием постоянно ссылаемся друг на друга в выступлениях и рекомендуем друг друга (хотя, честно скажу, вовсе не сговаривались это делать). Человек был озадачен - чтобы не сказать «шокирован» - тем, что конкуренты хвалят друг друга вместо того, чтобы обмазывать грязью. И пришлось после конференции объяснить ему пару вещей.
Во-первых, как писал Довлатов, тигры уважают львов, а львы слонов - и только вошки никого. Когда профессионал достигает определённого уровня мастерства, он неизбежно ценит не только свой, но и чужой профессионализм. И поскольку за собственную репутацию он уже не боится, для него нет резона не похвалить чужую работу, если она хороша.
А во-вторых, мы не конкуренты по одной простой причине. Нас четверых слишком мало для стапятидесятимиллионного (!) российского рынка. И даже если причислить к нашему муравейнику ещё нескольких коллег, работающих в смежных сферах - BTL, партизанский PR и т.п. - нас всё равно мало для России. И тем более мало для рынка всех стран бывшего СССР.
Спрос на профессионалов, умеющих поднимать прибыль без затрат, настолько превышает предложение, что для любого из нас проблемой является не то, где взять заказы, а то, как отказаться от лишних заказов, чтобы не обидеть клиента - или кому бы эти лишние заказы передать. Я уже давно кручу в голове мысль о создании школы консультантов по «стилю Левитаса», чтобы было к кому перенаправлять хотя бы некоторые категории заказов.
Поэтому мне нет смысла конкурировать с Манном или Ией, как и им со мной - на каждого из нас приходится по 250,000 российских малых бизнесов, и дай нам бог справиться хотя бы с процентом этого рынка. Хотя бы с десятой частью процента.
Поэтому конкурентов у нас нет. Просто нет. А поскольку, чтобы выйти на наш уровень, нужно вложить в самообразование и в практику лет эдак пять-семь минимум, как врачу - то и не предвидится в ближайшие годы.
Не знаю только, радоваться этому - или огорчаться.
P.S. А ещё взгляните на расписание моих ближайших семинаров