Про футболистов, адмирала И Сунсина и продажи
Один из моих учителей любил повторять фразу: «Профессиональный футболист выкладывается не до усталости и не до гола, а до финального свистка».
Причём говорил он при этом не о футболе, конечно.
А на главной площади Сеула стоит памятник адмиралу И Сунсину.
По-русски его имя почему-то пишут как «Ли». Хотя ни в корейском (이순신), ни в английском (Yi Sun-sin) написании вообще нет буквы «л».
И Сунcин - это корейский не Суворов даже, а скорее Моше Даян, которому много раз удавалось выигрывать морские сражения против превосходящих сил японцев.
Самая знаменитая его битва случилась в 1597 году.
Из-за придворных интриг адмирал был заключён в тюрьму, а его преемник проиграл генеральное сражение - и весь корейский флот, около 200 кораблей, был уничтожен.
Король освободил И Сунсина из тюрьмы и направил его в сухопутную армию - потому что был уверен, что война на море окончательно проиграна.
Однако когда И Сунсин прибыл на передовую, он обнаружил, что одному из его офицеров удалось спасти от японцев 12 кораблей.
И тогда адмирал написал королю письмо, в котором объяснял, что не подчинится приказу - и фрагмент из которого высечен на основании памятника:
«Твой слуга обнаружил, что у нас ещё есть 12 кораблей, а значит, твои враги рано торжествуют - я принимаю бой».
А дальше было «чудо при Мённян», когда против 120 японских кораблей вышли 13 корейских (адмирал то ли где-то нашёл, то ли сумел отремонтировать ещё один корабль) - и задали знатную трёпку японскому флоту, потопив 30 кораблей и заставив остальные отступить.
Если Вы давно подписаны на меня, то Вы могли заметить, что когда я набираю людей в какой-то проект - я продолжаю приглашать участников до самого последнего дня.
Зачастую - до позднего вечера последнего дня.
Это та же логика «игры до финального свистка». У меня ещё осталось пару дней или пару часов - отчего бы не попытаться продать больше?
Неважно, сколько я уже продал, если у меня ещё есть шанс продать больше. Так что я буду выкладываться не до усталости и даже не до выполнения своего плана продаж, а до финального свистка.
«У нас ещё есть 12 кораблей, а значит...»
И вот этот навык (а это именно навык) - определённо стоит воспитывать и в себе, и в своих продавцах.
Если Вас интересуют продажи и прибыль, конечно.
Как мотивировать себя «играть до финального свистка»? Пару лет назад я уже писал про систему из трёх-четырёх планов продаж - это один из возможных вариантов.
А как Вы мотивируете себя (или своих сотрудников) выкладываться не до усталости, а до последней минуты?
#левитас #левитасопродажах #бизнес #продажи #переговоры #деньги #мотивация
Причём говорил он при этом не о футболе, конечно.
А на главной площади Сеула стоит памятник адмиралу И Сунсину.
По-русски его имя почему-то пишут как «Ли». Хотя ни в корейском (이순신), ни в английском (Yi Sun-sin) написании вообще нет буквы «л».
И Сунcин - это корейский не Суворов даже, а скорее Моше Даян, которому много раз удавалось выигрывать морские сражения против превосходящих сил японцев.
Самая знаменитая его битва случилась в 1597 году.
Из-за придворных интриг адмирал был заключён в тюрьму, а его преемник проиграл генеральное сражение - и весь корейский флот, около 200 кораблей, был уничтожен.
Король освободил И Сунсина из тюрьмы и направил его в сухопутную армию - потому что был уверен, что война на море окончательно проиграна.
Однако когда И Сунсин прибыл на передовую, он обнаружил, что одному из его офицеров удалось спасти от японцев 12 кораблей.
И тогда адмирал написал королю письмо, в котором объяснял, что не подчинится приказу - и фрагмент из которого высечен на основании памятника:
«Твой слуга обнаружил, что у нас ещё есть 12 кораблей, а значит, твои враги рано торжествуют - я принимаю бой».
А дальше было «чудо при Мённян», когда против 120 японских кораблей вышли 13 корейских (адмирал то ли где-то нашёл, то ли сумел отремонтировать ещё один корабль) - и задали знатную трёпку японскому флоту, потопив 30 кораблей и заставив остальные отступить.
Если Вы давно подписаны на меня, то Вы могли заметить, что когда я набираю людей в какой-то проект - я продолжаю приглашать участников до самого последнего дня.
Зачастую - до позднего вечера последнего дня.
Это та же логика «игры до финального свистка». У меня ещё осталось пару дней или пару часов - отчего бы не попытаться продать больше?
Неважно, сколько я уже продал, если у меня ещё есть шанс продать больше. Так что я буду выкладываться не до усталости и даже не до выполнения своего плана продаж, а до финального свистка.
«У нас ещё есть 12 кораблей, а значит...»
И вот этот навык (а это именно навык) - определённо стоит воспитывать и в себе, и в своих продавцах.
Если Вас интересуют продажи и прибыль, конечно.
Как мотивировать себя «играть до финального свистка»? Пару лет назад я уже писал про систему из трёх-четырёх планов продаж - это один из возможных вариантов.
А как Вы мотивируете себя (или своих сотрудников) выкладываться не до усталости, а до последней минуты?
#левитас #левитасопродажах #бизнес #продажи #переговоры #деньги #мотивация