НЛП и прод/лажи
Был разговор, затронули тему НЛП в продажах.
Почему я считаю большую часть существующих курсов на тему сабжа не слишком полезными, и для многих даже вредными: они создают сверхожидания от метода. Который сам по себе очень хорош, но у него есть своя зона применимости. Которая в нашем случае очень узкая.
Как бы это объяснить нагляднее…
Как видит продажи НЛПер
после прохождения профильных курсовКак часто бывает в жизниКак должно быть
Навалился, вступил во внебрачный раппорт, подстроился, раскрутил, продал! Это супер!
(дальше должна быть картинка с единороссом единорогом, блююшим радугой, и несколько цитат на тему продаж, из какой-нибудь книги Бендлера)
- Вась!
- Чо?
- Надо бы продать колготку.
- Занят я.
- Ну надо. А то шеф наваляет.
- Ну ладно, попробую. Левую или правую? (зевает)
Стратегические планы.
Анализ ресурсов и возможностей.
Анализ рынка.
Создание структуры продаж: методики, регламенты, оргструктура, система мотивации.
CRM.
Сбор и анализ статистики продаж за предыдущие периоды.
Прогнозирование продаж на основе всего этого. Создание планов.
Внятный рекрутинг.
Обучение продавцов работе по методикам.
Обучение продавцов коммуникации - если нужно.
Оценка выполнения, сбор информации о текущей обстановке.
При необходимостпи, корректировка планов и структуры.
Скучно, да? Единороги куда веселее. И проще для понимаиня. А что результатов не дают, кого волнует?
содержание • вся фототематика • только фотографии • мысли • новости • обзоры • интересное • alex-krylov.ru
продажи • пролажи