угол зрения
кто вы: гость или хозяин, продавец или покупатель, даритель или просящий, гена или чебурашка?
многие события нашей жизни предстают перед нами по-разному в зависимости от того, как мы себя позиционируем.
чтобы было понятно о чем речь, сразу приведу примеры.
допустим, вы хотите купить\снять квартиру. почему-то для многих это превращается в проблему. надо найти хозяина квартиры, да еще и в нужном месте.
или не надо?..
по идее в данном случае вы человек с деньгами. приходя в магазин за хлебом, возникают ли у вас сложности с его покупкой? приходится ли вам искать хлеб? или просить продавца "ну пожалуйста, ну продай мне хлеб."?
или приходя в магазин одежды, это вы ищите консультантов, или они находят вас?
я конечно не знаю, как у других, но лично я когда прихожу практически в любой крупный магазин, ко мне тут же подбегает продавец-консультант и пытается мне что-то продать. работа у него такая, им за это деньги платят. вы, совершая покупку, платите им деньги. именно поэтому они вьются вокруг вас со своими предложениями.
при покупке\снятии квартиры все тоже самое - у вас бабки, значит именно вы хозяин положения. и стало быть это вас должны искать те, кто квартиру сдает\продает, и именно вы должны выставлять условия. но отчего-то в большинстве случаев все наоборот.
еще пример.
допустим, вы симпатичная девушка и вам нужны новые фотографии на аву вконтакте. кто-то сидит и ждет, пока их кто-нибудь сфоткает, обычно так и не дожидаясь этого. кто-то докапывается до знакомых фотографов. кто-то платит деньги в фотоателье. кто-то занимается фото-мастурбацией.
а кто-то просто пишет у себя на стене что-то типа "я созрела для очередной фотосессии, готова отдаться в руки профессионалов.", или "есть пара интересных идей для фотосессии, кто готов помочь в реализации?", или просто "нужен фотограф". и фотографы сами сбегаются.
почему? потому что приведу третий пример.
вы фотограф. и хотите фотографировать людей. желательно красивых или знаменитых. в идеале красивых и знаменитых.
у вас есть два варианта. либо вы любитель и готовы снимать всех подряд, кто на это только согласится, тогда вы в постоянном поиске моделей, если даже снимаете весьма хорошо. обычно вы сами ищите себе кого бы поснимать.
либо вы профессионал, к которому модели сами выстраиваются в очередь, даже на платные фотосессии. конечно для этого придется потратить некоторое количество времени и денег. чтобы приобрести соответствующую аппаратуру и освоить ее использование.
и это один путь. путь от любителя к профессионалу. со временем вас признают и с этим придет и все прочее. известность, очередь из клиентов...
но ведь когда вы ходили в магазин за хлебом, то там вам его всегда продавали. вам не надо было долго учиться этому, становиться профессионалом по покупке хлеба, посещать курсы "как купить хлеб", приобретать особую дорогостоящую авоську для хлеба. так значит дело в чем-то другом...
дело как всегда в голове. в мышлении, психологии.
и поэтому есть другой путь - когда клиенты сами будут выстраиваться к вам в очередь. либо арендодатели квартир, фотографы, модели, и т. д. оказывается можно и так.
на одну и ту же задачу всегда можно взглянуть с двух диаметрально противоположных сторон. а соответственно и повернуть любую ситуацию в свою пользу.
главное подобрать правильный угол зрения на ситуацию.
так почему в жизни это не всегда получается?
- во-первых, многие тупо не знают, что так можно.
- во вторых в некоторых ситуациях одни люди априори чувствуют себя увереннее других. если это ваша квартира и вы сдаете ее в аренду, то вы чувствуете себя уверенно, т.к. это ваша собственность, записанная на вас по всем документам, вы не раз были тут и знаете все трещинки в полу как свои пять пальцев. к тому же у вас скорее всего нет острой необходимости сдать эту квартиру и вы можете позволить себе расслабиться. если вы давно занимаетесь фотографией и у вас профессиональная техника, то вы тоже будете куда увереннее новичка с мыльницей.
- нельзя просто назвать себя хозяином положения. надо в это верить. иначе все ваши ухищрения не сработают. вы должны излучать внутреннюю уверенность. как ее развить поговорим в следующий раз.
а кто вы сегодня: гость или хозяин?