Отличный поставщик
Как, вероятно, помнят некоторые мои читатели, бизнес фирмы, в которой я давно работаю, постепенно "идет в гору": расширяется география покупателей, наращиваются складские запасы, расширяется перечень реализуемой номенклатуры. Все это, во многом, благодаря активной деятельности Вашего покорного слуги. Стараюсь как могу, предлагаю различные варианты оптимизации расходов, выхожу на новые рынки сбыта и привлекаю новых клиентов.
Важная роль в деле развития принадлежит поиску оптимальных поставщиков. Одно дело, когда мы продаем свою основную номенклатуру, - здесь иного варианта, кроме как закупать продукцию непосредственно на заводе нет (да еще по возможности на как можно большую сумму - для получения максимальных скидок), однако при работе с новой группой товаров ни о каких заводах и обширных складских запасах речи быть не может и нужно работать с торгующими организациями. А вот тут все гораздо сложнее, поскольку при новом контрагенте невозможно сказать, насколько качественную продукцию он реализует - слишком много контрафакта и просто некачественной продукции китайского производства на рынке промышленных товаров и комплектующих для спецтехники и грузовых автомобилей.
Вот, к примеру, на этой неделе удалось найти очень интересного поставщика на группу автозапчастей для "Уралов" - ООО "УралСТ-Запчасть". Приобрели у них 236-1006001 (аналог) Ремкомплект распред. вала для дв. ЯМЗ-236 и впечатления от работы с ними остались самые положительные - товар отгружают из наличия, в течение трех дней. Цены очень привлекательные, но, что самое главное для той стратегии развития, которую я пытаюсь выстроить - качество всегда на высоте. Почему это для меня так важно? Все очень просто - клиент каждый раз получая продукцию, полностью соответствующую его ожиданиям, постепенно "расслабляется" и становится полностью твоим - чуть что, сразу же обращается к тебе. А в такой ситуации можно уже позволить себе и с ценами "поиграть". Однако, это уже совсем другая история...
Важная роль в деле развития принадлежит поиску оптимальных поставщиков. Одно дело, когда мы продаем свою основную номенклатуру, - здесь иного варианта, кроме как закупать продукцию непосредственно на заводе нет (да еще по возможности на как можно большую сумму - для получения максимальных скидок), однако при работе с новой группой товаров ни о каких заводах и обширных складских запасах речи быть не может и нужно работать с торгующими организациями. А вот тут все гораздо сложнее, поскольку при новом контрагенте невозможно сказать, насколько качественную продукцию он реализует - слишком много контрафакта и просто некачественной продукции китайского производства на рынке промышленных товаров и комплектующих для спецтехники и грузовых автомобилей.
Вот, к примеру, на этой неделе удалось найти очень интересного поставщика на группу автозапчастей для "Уралов" - ООО "УралСТ-Запчасть". Приобрели у них 236-1006001 (аналог) Ремкомплект распред. вала для дв. ЯМЗ-236 и впечатления от работы с ними остались самые положительные - товар отгружают из наличия, в течение трех дней. Цены очень привлекательные, но, что самое главное для той стратегии развития, которую я пытаюсь выстроить - качество всегда на высоте. Почему это для меня так важно? Все очень просто - клиент каждый раз получая продукцию, полностью соответствующую его ожиданиям, постепенно "расслабляется" и становится полностью твоим - чуть что, сразу же обращается к тебе. А в такой ситуации можно уже позволить себе и с ценами "поиграть". Однако, это уже совсем другая история...