РЕКОМЕНДАЦИИ - НАШЕ ВСЁ! Статья Маленковой Елены.
Вот что рекомендует Дональд Трамп в своей книге «Искусство заключать сделки»: «Пользуйтесь рекомендательными письмами, просите после каждой сделки написать Вам рекомендательное письмо. Благодарите за рекомендацию. Платите за рекомендацию»
Трамп не заставляет Вас «подкупать» рекомендателя. Плата может состоять как в денежном выражении, так и в последующей скидке на Ваши услуги, а также в любых других бонусах в виде подарков с Вашим логотипом, просто дружеским душевным «Спасибо».
Например, на днях позвонил мой постоянный клиент и спросил, можно ли дать мой телефон своему товарищу, которому нужно купить дорогую квартиру в новостройке? Я поблагодарила его, а вчера он попросил сопроводить сделку по покупке им паркинга в его доме, и спросил, сколько это будет стоить. Я сказала, что сопровождение будет бонусом к его рекомендации.
Зная этого человека, я уверена, что таких клиентов еще будет немало.
Рекомендация в нашем бизнесе - это краеугольный камень нашего успеха. Я уже забыла, когда проводила сделки по прямой рекламе.
Маленкова Елена
Корпоративный блог риэлторской компании «Парк-Авеню».
Донецк - realtyblogger.net