Этапы работы успешного риэлтора (часть двенадцатая). Материал от Алексея Могильного.
12. Труды не пропали даром, кто-то из посмотревших "почти готов" купить эту квартиру. Вы добиваетесь, чтобы потенциальный покупатель внес аванс за квартиру. Например, в Екатеринбурге приняты авансы размером 30-50 тыс. руб. В этот момент покупатель тоже испытывает облегчение - поиски закончились, решение принято. Не ждите, что он будет веселиться - поводов для волнения у него еще много.
Принимая аванс, "оформляете бумаги", то - есть заключаете "Договор Аванса" или "Договор оказания услуг по приобретению конкретной квартиры" названия могут быть разными, суть одна. Человек (покупатель) решился, и подтвердил свое решение деньгами. Передумает - рискует потерять авансированные деньги, это оберегает его от глупостей. Приняв аванс, вы гарантируете Покупателю, что продадите квартиру именно ему, а не кому-то еще. В этот момент квартиру убирают из Мультилистинговой системы и прекращают рекламные мероприятия.
ТОЛЬКО ПРИНЯВ АВАНС, РИЭЛТОР СНИМАЕТЕ ОБЪЕКТ С ПРОДАЖИ, И ПЕРЕСТАЕТ ПРОВОДИТЬ ПОКАЗЫ.
Продолжение следует…
Алексей Могильный,
Брокер Уральской Палаты Недвижимости
realtor66@ya.ru www.novosel24.ru,
Член международной ассоциации предпринимателей WISE
wise66@ya.ru www.wise.su.