Этапы работы успешного риэлтора (части 7 и 8). Материал от Алексея Могильного.
7. Теперь в работе образовалась пауза - пока «разойдется реклама». Соберите недостающие документы по квартире. Например, закажите обмеры квартиры для Технического паспорта объекта недвижимости. Перечень нужных документов вы можете взять в Органе производящем Регистрацию сделок с недвижимостью. В России - это Федеральная Регистрационная Служба (ФРС). В Болгарии - нотариусы. В США в большинстве штатов - суды. В Узбекистане - еще кто-то.
РИЭЛТОР ПОДГОТАВЛИВАЕТ ВСЕ ДОКУМЕНТЫ НЕОБХОДИМЫЕ ДЛЯ РЕГИСТРАЦИИ ПЕРЕХОДА ПРАВА СОБСТВЕННОСТИ НА ОБЪЕКТ НЕДВИЖИМОСТИ ОТ ПРОДАВЦА К ПОКУПАТЕЛЮ.
8. Для эффективной продажи стоит провести "Предпродажную подготовку квартиры". Вашими силами, силами собственника или привлекая соответствующих специалистов - ремонтников, сантехников и т.д. У вас не будет второй возможности произвести первое благоприятное впечатление на потенциального покупателя.
Вкратце, вы занимаетесь двором, подъездом, лифтом, квартирой. Некоторые риэлторы не считают нужным готовить квартиру к продаже. Как не считают нужным взять хоть какую-то ответственность за скорость продажи: «Не продается, что я могу сделать». Это состояние следствия. «Не продается», - означает: «Лампочка перед подъездом сама не вкручивается. Полы на первом этаже, в лифте и на площадке перед квартирой сами не моются. Слово из трех букв на стене сама по себе не стирается». И так далее.
В самой квартире нужно: выбросить хлам, вымыть окна, полы и туалет. Сделать все то, что люди обычно делают, когда ждут гостей. Перед самим просмотром хорошо проветрить помещение, убрать детей и животных, (а по возможности вообще всех людей). Сварить кофе для запаха, раздвинуть шторы для солнечного света и тому подобное.
ЧТОБЫ РАБОТА БЫЛА СДЕЛАНО - ЕЕ НАДО ДЕЛАТЬ. ЭТО КАСАЕТСЯ И ПРЕДПРОДАЖНОЙ ПОДГОТОВКИ ОБЪЕКТА НЕДВИЖИМОСТИ.
Продолжение следует…
Алексей Могильный,
Брокер Уральской Палаты Недвижимости
realtor66@ya.ru www.novosel24.ru,
Член международной ассоциации предпринимателей WISE
wise66@ya.ru www.wise.su.