На рынке недвижимости полно идиотов, которые не думают о завтрашнем дне.
Почему цены на услуги риэлторов дешевеют?
Мне кажется, что на рынке недвижимости очень мало профессиональных риэлторов. Думаю, что около 90% приходят сюда на время немного подработать.
А чего там такого? Разве сложно продавать и покупать недвижимость? Купил «книгу» (раньше мы так называли всем известный каталог недвижимости в Санкт-Петербурге). В книге есть квартиры. Можно «вычислить» сколько стоит квартира. Можно в эту книгу подать рекламу о продаже квартиры. Придут покупатели и купят. Расчеты? Да, ерунда - положим в ячейку или вон, в расчетный центр пойдем. Каждый дурак сможет продать квартиру. А купить квартиру? Еще проще! Купил, опять же «книгу» там есть квартиры. Пошел, посмотрел и купил!
Так зачем мне нужен риэлтор? За что ему платить? Сколько, сколько Вы берете? Четыре процента? Вы с ума сошли?
Простой обыватель (надеюсь, ни кого не обидел), я думаю, именно так и рассуждает. И некоторые из этих обывателей думают, а может быть и мне попробовать денежек «срубить». Я б в риэлторы пошел пусть меня научат! Вот этот так называемый «риэлтор» «работает» в агентстве. «Работает» в кавычках потому, что еще ни одной сделке не сделал, а только мечтает сделать. Сколько таких «риэлторов» «работает» в агентствах недвижимости? Думаю, что 50%. Они же все хотят провести свою первую сделку. Они и начинают демпинговать. Они готовы провести сделку под любой процент, ведь они же не понимают, за что берут риэлторы-профессионалы свои комиссионные. Учить бесполезно. Люди начинают понимать «почем фунт лиха» только тогда, когда проведут сделку за четыре месяца и получат за это «копейки».
Кстати, о том, за что берут риэлторы вознаграждение? Тут риэлторы профессионалы расходятся во мнениях. Не буду сейчас об этом. Больная тема. Это, опять же, еще одна из причин, почему риэлторами легко манипулировать. Потому, что риэлторы не знают, что они продают клиенту. Очень часто, они продают лишь свое обаяние.
Вот еще одна из причин снижения комиссионных. Возьмем, те же мерседесы, о которых говорили в одном из комментариев в предыдущих статьях ( http://advecslanskoe13.livejournal.com/18370.html). Продавец мерседесов (я имею в виду того, кто непосредственно общается с покупателями) не определяет какой процент они берут при продаже конкретного автомобиля. Это определяется договоренностями дилера с заводом изготовителем. Покупатель не имеет никакого отношения к комиссионным! Комиссионные платит продавец (здесь я имею в виду завод изготовитель). Поэтому нет никакого обсуждения размера комиссионных между покупателем и работником магазина. Ну почему мы в свое время вбили в голову жителям Санкт-Петербурга, что продавец квартиры ничего не платит?
В общем, можно найти много причин, почему комиссионные риэлторов снижаются. Но, думаю, что главная причина в том, что любой может «влезть» в профессию. Нужно, чтобы риэлторской деятельностью человек мог заниматься только после прохождения определенного обучения и сдачи экзаменов. На рынке недвижимости полно идиотов, которые не думают о завтрашнем дне и мешают работать профессионалам. Речь идет не о стажерах. Все когда-то начинали. Речь идет о тех, кто не умеет продавать (себя и свои услуги в первую очередь).
Что касается того, за что риэлторы - профессионалы берут комиссионные. Да, единодушия здесь нет. Однако то, что более 50% клиентов, которые приходят к нам, это те, кто приходят по рекомендации. Значит, есть все-таки, за что платить агенту. Есть! Может быть, хороший агент тот, кто способен дать каждому клиенту что-то такое, что нужно именно этому клиенту? Как Вы думаете?
Мне кажется, что на рынке недвижимости очень мало профессиональных риэлторов. Думаю, что около 90% приходят сюда на время немного подработать.
А чего там такого? Разве сложно продавать и покупать недвижимость? Купил «книгу» (раньше мы так называли всем известный каталог недвижимости в Санкт-Петербурге). В книге есть квартиры. Можно «вычислить» сколько стоит квартира. Можно в эту книгу подать рекламу о продаже квартиры. Придут покупатели и купят. Расчеты? Да, ерунда - положим в ячейку или вон, в расчетный центр пойдем. Каждый дурак сможет продать квартиру. А купить квартиру? Еще проще! Купил, опять же «книгу» там есть квартиры. Пошел, посмотрел и купил!
Так зачем мне нужен риэлтор? За что ему платить? Сколько, сколько Вы берете? Четыре процента? Вы с ума сошли?
Простой обыватель (надеюсь, ни кого не обидел), я думаю, именно так и рассуждает. И некоторые из этих обывателей думают, а может быть и мне попробовать денежек «срубить». Я б в риэлторы пошел пусть меня научат! Вот этот так называемый «риэлтор» «работает» в агентстве. «Работает» в кавычках потому, что еще ни одной сделке не сделал, а только мечтает сделать. Сколько таких «риэлторов» «работает» в агентствах недвижимости? Думаю, что 50%. Они же все хотят провести свою первую сделку. Они и начинают демпинговать. Они готовы провести сделку под любой процент, ведь они же не понимают, за что берут риэлторы-профессионалы свои комиссионные. Учить бесполезно. Люди начинают понимать «почем фунт лиха» только тогда, когда проведут сделку за четыре месяца и получат за это «копейки».
Кстати, о том, за что берут риэлторы вознаграждение? Тут риэлторы профессионалы расходятся во мнениях. Не буду сейчас об этом. Больная тема. Это, опять же, еще одна из причин, почему риэлторами легко манипулировать. Потому, что риэлторы не знают, что они продают клиенту. Очень часто, они продают лишь свое обаяние.
Вот еще одна из причин снижения комиссионных. Возьмем, те же мерседесы, о которых говорили в одном из комментариев в предыдущих статьях ( http://advecslanskoe13.livejournal.com/18370.html). Продавец мерседесов (я имею в виду того, кто непосредственно общается с покупателями) не определяет какой процент они берут при продаже конкретного автомобиля. Это определяется договоренностями дилера с заводом изготовителем. Покупатель не имеет никакого отношения к комиссионным! Комиссионные платит продавец (здесь я имею в виду завод изготовитель). Поэтому нет никакого обсуждения размера комиссионных между покупателем и работником магазина. Ну почему мы в свое время вбили в голову жителям Санкт-Петербурга, что продавец квартиры ничего не платит?
В общем, можно найти много причин, почему комиссионные риэлторов снижаются. Но, думаю, что главная причина в том, что любой может «влезть» в профессию. Нужно, чтобы риэлторской деятельностью человек мог заниматься только после прохождения определенного обучения и сдачи экзаменов. На рынке недвижимости полно идиотов, которые не думают о завтрашнем дне и мешают работать профессионалам. Речь идет не о стажерах. Все когда-то начинали. Речь идет о тех, кто не умеет продавать (себя и свои услуги в первую очередь).
Что касается того, за что риэлторы - профессионалы берут комиссионные. Да, единодушия здесь нет. Однако то, что более 50% клиентов, которые приходят к нам, это те, кто приходят по рекомендации. Значит, есть все-таки, за что платить агенту. Есть! Может быть, хороший агент тот, кто способен дать каждому клиенту что-то такое, что нужно именно этому клиенту? Как Вы думаете?