Ultimate Cash Machine
Вытащил статью из Forbes
Ultimate Cash Machine: Статья в Forbes о братьях Фертитта
Магнаты Frank и Lorenzo Fertitta выкупили боевую организацю Ultimate Fighting Championship на грани банкротства и превратили её в спортивную империю стоимостью за миллиард долларов. Детали и история дальше.
В вечер, предшествующий Супер Кубку по американскому футболу, группа знаменитостей, включающая левого аутфилдера и короля по хоумранам Барри Бондса и хип-хоп звезду и бизнесмена Jay-Z, отпрыски богатых родителей и просто неистовствующие фанаты набили доверху арену в Mandalay Bay в Лас-Вегасе, рассчитанную на 12'000 посетителей. Сродни зрителям на на гладиаторских боях они прибыли туда, чтобы лицезреть захватывающее действие, в котором спортсмены избивали друг друга до крови. Действие под названием Mixed Martial Arts (Бои Смешанного Стиля). То была гала, устроеннаяUFC, организацией, базирующейся в Лас-Вегасе, когда-то устраивающей полуподпольные поединки, а в настоящее время тянущей на 1 миллиард долларов, организацией, в которой стремятся выступать бойцы со всего мира.
Один из владельцев UFC Лорензо Фертитта (39 лет) навещает всех бойцов, которые будут выступать сегодня вечером, интересуется в операторской, на какие страны распространяется трансляция Pay-per-View, спрашивает о предстоящих поединках у комментатора Джо Рогана (по совместительству ведущего популярной программы "Фактор Страха" на NBC). Лишь затем он возвращается в зал, чтобы слиться с толпой, наблюдая за боями внутри восьмиконечного ринга, огороженного металлической решеткой.
Промежуточный чемпион в тяжелом весе Tim Sylvia (примечание: ошибка автора, Сильвия являлся простым претендентом), агрессивный ударник покрытый татуировками, в красно-черных шортах и 5-дюймовых перчатках, в течение целых двух раундов наносил насметное количество джебов в лицо претендента Антонио Ходриго Ногейры. Щеки Бразильца разодраны и покрыты синяками в нескольких местах, все его лицо так заплыло, что он еле-еле может что-то видеть. Прореслинг - ничто. Именно здесь происходят настоящие вещи.
Но в третьем раунде Сильвия на долю секунды неосторожно раскрылся в партере, позволив тем самым Бразильскому специалисту в жиу-житсу в лице Ногейры захватить свою шею и притянуть к себе. В последующие мгновения Миноторо проводит гильотину, заставляющую Тима сдаться. Толпа безумствует.
Американцам не дано понять крикет также, как и британцам - американский футбол. Но нет ничего более проще и интернациональнее, чем это. Фертитта: "Что делает UFC таким популярным, так это то, что любому на планете это понятно и близко. Все просто - два парня избивают друг друга."
Вместе со старшим братом Френком Фертиттой третьим (46 лет) и президентомUFC Дейной Уайтом (39 лет), Лорензо Фертитта преобразовал UFC из бизнеса, когда-то заклейменного сенатором Джоном МакКейном как "петушиные бои для людей", в дающую прибыль спортивную империю, кусок от которой пытаются теперь урвать такие люди как, например, Mark Cuban.
Это супер машина по производству денег. За день до Супер Кубка 10'700 фанатов наводнили арену, выложив в среднем $340 за билет, чтобы лицезреть 9 боёв. А еще 500'000 фанатов заплатили $45 ($55 за картинку в высоком разрешении) за возможность просмотра пяти из девяти боёв дома на диване. Итого улов составил $25 миллионов.
В этом году ожидается, что UFC получит $250 миллионов, отхватив до 90% прибылей, получаемых на всем рынке ММА. В основном, прибыль в UFC приходит с просмотров почти ежемесячных шоу организации через систему Pay-per-View. Дополнительная мелочь в размере нескольких миллионов приходится на продажи живых билетов и деньги от SpikeTV за возможность трансляции шоу UFC, таких как Ultimate Fight Night и реалити-шоу Ultimate Fighter. К тому же вышеназванные программы служат дополнительной рекламой, привлекающей новых зрителей. Помимо прочего, деньги приносят и продажи DVD, футболок с символикой UFC, возможность скачивания прошедших боёв из богатой на них библиотеки на сайтеUFC.
Предложения продать UFC поступают постоянно. Братья утверждают, что эти предлагаемые цены зашкаливают за миллиард. Неплохое возвращение вложений с того, за что было заплачено жалких 2 миллиона в 2001-м (в 2002-м Forbes издал критическую статью об этом сомнительном вложении братьев). Цена же, на которую надеются Фертитта, может далеко превысить $1.4 миллиарда, в которые оценивается прореслерская организация World Wrestling Entartainment (WWE), у которой прибыль в 2 раза больше. В 2007-м UFC и WWE собрали примерно одинаковое количество продаж Pay-per-View: UFC - 5.1 миллиона продаж за 11 шоу, а WWE - 5.2 миллиона за 15 шоу. Зачастую турниры UFC привлекают к экрану столько же мужчин 18-49 лет (около 3 миллионов пар глаз), что и крупнейшая игра по американскому футболу прошлого года: Michigan противOhio. Это означает, что 6 человек должны собраться вокруг телевизора, чтобы смотреть pay-per-view. UFC транслирует шоу в 170 государств, а недавно полностью распродала все билеты на шоу в Манчестере, Англия и Монреале, Канада.
Лорензо и Френк владеют 45% организации, 10% находятся в руках Дейны Уайта. Добавьте к этому вклады в казино и выйдет, что каждый из братьев стоит $1.3 миллиарда, что даёт им право находиться на 380-м месте в списке четырёхста самых богатых людей планете в списке Forbes.
Harley-Davidson и Bud Light, заключившие недавно спонсорские контракты с UFC, счастливы сотрудничать с организацией с такой широкой базой преданных фанатов. ММА проникает в различные сферы жизни: компании по производству одежды Tapout, American Fighter и Warrior Wear продают экипировку и аксессуары для занятий ММА, а также вещи обычного направления - бумажники, цепочки, стикеры. Дети с 6 лет приходят в ММА вместо карате и тае-квон-до, как это было принято раньше.
Самым ярким знаком привлекательности этого спорта служит появление постоянно растущего числа конкурентов. ProElite будет транслировать 2-часовые боевые шоу на канале CBS. Миллиардер Mark Cuban недавно создал HDNet Fightsс глобальной целью фактически сделать свой канал местом назначения для всех фанатов ММА. Он заявляет, что HDNet Fights уже запланировал прямой показ 24 живых шоу различных организаций на этот год. Канал HDNet доступен в 66 миллионах домов через местного кабельного или спутникового провайдера.
Кьюбан заявляет, что UFC уязвима в своей гегемонии, так как полностью зависит от pay-per-view. Раньше существовала лишь единственная возможность смотреть ММА шоу в прямом эфире. Сейчас же, когда HDNet и CBS предлагают прямые трансляции бесплатно, "многие фанаты не захотят выкладывать 50 баксов за каждое шоу".
Уайт верит, что в течение 5 лет индустрия ММА будет приносить 1 миллиард долларов прибыли и имеет полярное мнение: "Мне льстит, что после той работы, что Френк, Лорензо и я провернули, бизнес в ММА кажется таким простым. Однако не CBS, ни Марк Кьюбэн ничего не знают об этом бизнесе. Марк только и думает о том, как бы привлечь подписчиков на свой канал, а затем продать его подороже компании Time Warner и Comcast".
Lorenzo Fertitta утверждает, что конкуренция лишь на руку его компании: "Мы - как американский футбол и NFL. ММА известны лишь как UFC".
Френк и Лорензо выросли в Лас-Вегасе. Их отец Френк Фертитта младший переехал в Город Порока из Техаса в возрасте 20 лет.Поначалу он работал раздающим в казино Stardust, но потихоньку добрался до управляющей должностей в казино Tropicana, Sahara и Circus. В 1976-м он построил казино на 100 игровых аппаратов, 6 игровых столов, бинго, кофейню и снэкбар, дал установку на то, чтобы игроки чаще выигрывали. К тому же он нацелил казино и на местных жителей, постоянно, проводил розгрыши машин и автомобилей. Далее он переименовал детище в Bingo Palace, и на следующее утро проснулся богатым. Сегодня это казино называется Palace Station.
Френк Фертитта третий стал генеральным директором в семейном бизнесе в 1993-м. Лорензо, возвращался домой после колледжа почти на каждые выходные, чтобы работать в казино, присоединился к брату. К 2001-му году были построены дополнительные 4 казино и еще столько же перекуплены. Сегодня компанияStation Casinos владеет 17-ю казино Лас-Вегаса. Останавливаться братья не собираются.
UFC был создан Хорионом Грейси и предпринимателем Робертом Мейровицем. В те годы чёрные пояса по всевозможным дисциплинам схватывались с борцами сумо, а какбоксёры бились против мастеров жиу-житсу. Весовых категорий не существовало.
Самые опасные действия (кусать, тыкать в глаза, удары головой) были запрещены, но в то же время предотвратить их было нельзя, ведь не было никакой балловой системы оценок бойцов и судей. Легендарный рефери 'Big' JohnMcCarthy вспоминает: "Единственное, как можно было попытаться не допустить подобных действий - сказать, что если боец нанесёт запрещенный удар, то пострадавший получит его чек".
Переломы и рассечения были зачастую захватывали дыхание, за счёт чего UFCхорошо расходилось на pay-per-view и видео. Законодатели вскоре обратили свои праведные взоры на шоу, добившись запрета боёв без правил почти во всех 50-ти штатах. Кабельные каналы вынуждены были отказаться от трансляций UFC.
В 2001-м школьный друг Лорензо по имени Дейна Уайт предложил братьям купить почти обанкротившееся UFC. Уайт, будучи на тот момент менеджером боксёров и бойцов ММА, увидел дешёвую возможность и убедил братьев поддержать его, выдав $2 миллиона на покупку. Френ Фертитта: "Наши адвокаты смеялись над нами. Там и покупать-то нечего было кроме небольшой библиотеки боёв и имениUFC".
К тому времени бойцы уже начали изучать различные боевые дисциплины, что и дало толчок к зарождению Боёв Смешанного Стиля. Но Лорензо Фертитта ясно понимал, что компания ничего не добьётся без поддержки со стороны штата. Он добился санкционирования UFC Государственной Спортивной Комисси штата Невада, предварительно введя следующие правила: разграничение весовых категорий, судьи, оценочная система, ограниченное количество раундов. (примечание: Фертитта сам работал в Комисси Невады, что давало ему определённые возможности,существует мнение что именно из-за него Роберт Мейровиц разорился и вынужден был продать UFC). Рефери впредь имел право останавливать бой, если боец не мог защищать себя или терял сознание. Фертитта говорят, что именно эти правила, а также возомжность бойцу сдаться в любой момент делают ММА безопаснее, чем бокс, ибо это ограничивает количество ударов, принимаемых спортсменами. С новыми правилами различные штаты разрешили проведение UFC у себя, а также трансляции шоу наpay-per-view. Сегодня спорт признан в 32 штатах.
Фертитта проводили 90% своего времени в работе казино, а Дейа Уайт всецело посвятил себя развитию организации. UFC стало отвоёвывать позиции, но пока вложения никак не окупались. Братья вложили $44 миллиона семейных денег в предприятие за первые 3 года. Лорензо вспоминает о 2004-м: "Однажды я позвонил Дейне и сказал, что пора преращать это, ведь мы теряли слишком много. Дейна перезвонил, сказав, что нашел покупателя, предлагавшего $4 миллиона."
Предложенная цена была слишком низкой, поэтому братья решили потратить еще немного на развитие компании. После реалити-шоу American Casino братья вложили $10 миллионов на снятие реалити-шоу The Ultimate Fighter, где перспективные бойцы усиленно тренировались и дрались друг против друга так, что в конце оставался лишь один победитель всего шоу, получавший контракт сUFC на $100'000 , рнассчитанный на несколько лет. Несколько каналов отрешились, но Spike согласился на трансляцию шоу у себя. Фертитта согласились оплатить все съёмки.
Шоу стало хитом, и братья спонсировали также и создание таких шоу, как UFCUnleashed и UFC Fight Night. Библиотека боёв является золотом для компании, так как их можно постоянно продавать новым фанатам. Шоу незамедлительно сделали знаменитостей из Дейны Уайта и бойцов. Сегодня Уайт не может спокойно идти по аэропорту, чтобы никто не требовал от него автограф. Подобная ситуация происходит и со многими из 275 бойцов организации, многие из которых зарабатывают ежегодно не менее $100'000 (за 3-4 боя в год) . Некоторые звёзды, такие как Chuck Liddell или Quinton Jackson, получают несколько миллионов не только за бои, но спонсорские деньги от таких крупных игроков как Dell или Nike.
Желает ли Уайт, чтобы братья продали компанию, пока цена её находится на пике? "Абсолютно исключено. Я люблю то, что я делаю, и думаю, что мы реализовали лишь поверхность всего потенциала этого спорта". Френк Фертитта третий смеётся в унисон: "Я уверен, что мы нашли бы, чем заняться, продай мы её сейчас. Но мы отлично проводим время."
Кровавый спорт за миллиард долларов
За 6 лет Френк и Лорензо превратили UFC из кровоточащего деньгами неудачника в чемпиона стоимостью в миллиард.
Цена, заплаченная за UFC в 2001-м: $2 million
Ценность на сегодня: $1 billion +
Ожидаемые продажи UFC в 200: $250 million
UFC скорее всего будет контролировать 90% индустрии ММА
Продажи pay-per-view UFC в 2001-м: 145,000
Продажи pay-per-view UFC 2007-м: 5.1 million
В среднем на pay-per-view UFC привлекает 3 миллиона зрителей (мужчины 18-49 лет) на каждое шоу с учётом того, что каждый телевизор собирает 6 человек
С UFC подписаны 275 бойцов
Большинство из них зарабатывает более $100,000 в год. Суперзвёзды делают миллионы
Средняя цена за живой билет на UFC в 2007-м: $250
source: www.forbes.com