О работе, айфонах и бывшей жене.
В общем я тут ушёл с головой в работу, в айфоны. Ранее фишкой было то, что я доставал хорошие б\у айфоны со штатов и удавалось делать 30% наценки. Только ограничения мешали. Первое - долгая доставка (30-40 дней). Второе - таможня, поэтому возил не более 30шт в месяц. Но я решил немного расшириться. И прежде чем выбрать точки роста, я рассмотрел текущий порядок дел. В продажах айфонов есть 4 ниши:
1) Новые официальные. Это евросеть, связной, re:store, салоны операторов и тд. Средняя точка такой сети, судя по опросу продавцов, продаёт в месяц в среднем 4-10 новых айфонов. Там берут редко но метко, обычно в кредит, с комплектом всевозможных аксессуаров и услуг. Чтоб прям по полной. Сегодня общался с таким - купил iPhone 5s два года назад. С процентами, страховками и аксессуарами он отдал за него 44 тыс рублей. Сейчас такой телефон стоит на рынке 6-8 тыс.
2) Новые серые. Там выгода достигается за счет того, что не надо держать сотрудников для найма, плюс экономия на аренде и налогах. Обычно это формат интернет-магазина плюс офис для выдачи. Поэтому при 5-7% наценки и минимуме постоянных издержек можно нормально зарабатывать. Продал айфонов на миллион, это 15-20 продаж за месяц, вот и сделал свою сотку. А еще если и не российские, а европейские или американские айфоны, то там все 8-12% наценки. Главное, чтобы оборотки хватало на новенькие яблоки, а то много денег они жрут. У оптовика сейчас новый iPhone X стоит 70-72 тыс рублей. А в розницу такой продают по 75-78 тыс. Большая нагрузка на оборотку, хоть и маржа с одной продажи неплохая. Спрос только низкий, потому что количество клиентов, которые готовы отдать 70-80 тыс за мобилу по пальцам можно пересчитать. И они не самые глупые люди как правило. Кто-то лучше слетает в Европу или США и купит себе там телефон по пути, самостоятельно. Одни из таких продавцов говорили, что за месяц всего 1 клиента нашли на iPhone X.
3) Восстановленные, они же "как новые", они же REF (от слова refurbished). Это айфоны с разной судьбой. Какие-то просто б\у, которые после контракта сдали операторам, а те продали китайцам. Какие-то убитые после воды, скачка напряжения или сильного удара, но вдальнейшем оживлённые при помощи китайского паяльника. Всё сводится к тому, что все эти б\у айфоны с разными судьбами получают новый корпус, новый дисплей, новые комплектующие. В общем всё, кроме платы и кнопки с отпечатком пальца им меняют на очень китайское или относительно китайское, а плату чинят, если это требуется. Далее китайцы оптом продают это в близлежащие страны третьего мира - Россия, Индия, Казахстан и тд. И это попадает на прилавки по цене примерно 60-70% от новых официальных. Брак там примерно каждый четвертый. Но люди берут. Почему бы и не взять новенький айфон, в коробке, запечатанный, с дисконтом 30%? Вот только потом от таких и отзывов много плохих о том, что айфоны глючат, тормозят, ломаются и тд. Бытует шутка про эпл. Мол молодцы ребята: сначала продают айфон по баснословной цене или за невероятные условия по контракту. Потом этот айфон продают ещё раз. Потом, когда айфон уже не работает продают китайцам, чтобы те починили. Потом этот айфон продают "как новый". А потом еще раз его перепродают как б\у восстановленный айфон. Итого 4- 5 продаж одного айфона в среднем за цикл жизни, где на каждом этапе эпл что-то получает (то деньги, то нового адепта своей секты, то долю в рынке).
4) Б\у оригинальные айфоны, которые ранее были куплены через 1 или 2 пункт. То есть всё родное, эппловское, качественное. Просто человек походил с телефоном год-два и решил купить более новый, а старый скинуть. На западе скидывают по трейд-ину или просто сдают оператору связи и меняют на более новый. У нас такие скидывают в ломбарды, комиссионные магазины, родственникам, друзьям, на авито. Вот в этой нише я и работаю. Как правило айфон, с которым нормально обращались, проживёт 4-5 лет, пока не начнёт тормозить, батарейку только меняй раз в 1-2 года. Ломаться в нём нечему, если не ломать, не терять, не топить, не ронять.
В общем скупал я раньше такие айфоны только у американцев. 30шт в месяц хватало для комфортной жизни и работы 3-4 часа в день. Но я решил Go Hard, больше работать, вложить больше денег и в итоге больше зарабатывать. И начал по 10-12 часов в день этим заниматься. В первый же месяц более глубоко прочувствовал цены на закупку, логистику, а так же цены на продажу. Это дало небольшой прирост к профиту во второй месяц. На третий месяц американских айфонов стало мне недостаточно для такого темпа работы. Я начал искать их в других местах. Настроил скупку и trade-in. Это дало еще штук 5-7 айфонов в месяц. Но все равно маловато. Нашёл в Москве профессиональных скупщиков, но цены у них не очень сладкие. Тем не менее это дало еще 15-20 айфонов в месяц. Но цель моя 100 продаж ежемесячно. То есть это то количество, которое я могу продать при моих текущих каналах продаж. Необходимо было искать еще 40-50. И я решил сегодня попробовать искать в комиссионных магазинах и ломбардах. Там можно делать 10-15% наценки. Учитывая высокую оборачиваемость, это выгодно очень. В первом же комиссионном магазине первый же айфон, который я взял для того, чтобы потестить, оказался забит фотками и программами предыдущего владельца. И за 3 секунды, пока я смотрел на фотки, увидел там бывшую жену с кем-то в обнимку. Блять, ну как так? Первый же айфон! В первом же магазине! И там фотки. И фотки бывшей жены! Как оказалось, айфон принадлежал человеку, который являлся парнем подруги бывшей жены. Очередное совпадение в городе на 1,5 миллиона человек. Вроде не думаю уже, но постоянно притягиваю информационные поводы о ней.
Короче поездил по комиссионным магазинам. Из 15 просмотренных там айфонов только 2 годны для покупки. В остальных просто адские косяки. И то из этих двух один оказался запароленный и завтра буду решать его судьбу. У второго неоригинальный дисплей, что впрочем более-менее терпимо. Радует, что качество моих б\у телефонов выше качества телефонов в комиссионных. У меня возвраты не более 2%, и то по каким-то ничтожным причинам: "слабо слышен звук при записи видео через фронтальную камеру", "основной динамик немного дребезжит".
При покупке на eBay я покупаю 1 на 200 просмотренных телефонов. В комиссионных получилось 1 на 15. Скоро буду тестировать площадки Авито и Юла на скупку. Есть знакомые перекупщики, которые выжимают из этих каналов 10-15 скупок и продаж, делая на этом 25-40 тыс рублей. Хотя даже несмотря на то, что я фильтрую очень сильно по цене, фоткам и описанию, в любом случае подозреваю, что даже после всего на 5 встреч будет 1 скупка. Но 100 продаж в месяц и мысли о доходе в 300 тыс мне не дают покоя.