Новый этап в бизнесе.
На днях запилил ИП, арендовал помещение под торговлю, закупил туда витрин, полок, стеллажей, ремонт делаю. Последние три года проработал в максимально комфортных для себя условиях, вплоть до того, что можно было весь день просто сидеть дома в инете, в трусах, курить кальян, пить пиво и слушать музыку, а нужное количество клиентов сами меня находили, приезжали и покупали. Несомненным плюсом была возможность работать в удобное от развлечений, личной жизни и общения с друзями время. Но данный способ имел несколько слабых мест. Во-первых, такая модель работы усложняла кросспродажи, апсейл. Это значит трудно предложить аксессуары или услуги клиенту, когда продажа совершается в его тачке, в подъезде, в торговом центре, на улице. С логистикой тоже сложности бывали. Приходилось часто подстраиваться под удобное для клиента время и место для продажи. На данном этапе 50% клиентов были повторными или по сарафанке, другие 50% привлекались через объявления в интернете. О проблеме с логистикой в продажах рассказал. Но так же была проблема с логистикой в закупках. Ограниченное количество денег в оборотном капитале не позволяет мне закупиться так, как я хочу, по максимуму. А таможенные ограничения тоже накладывают след в количестве товара, который я могу ввезти с выгодой для себя. В связи с этим по ощущениям я делал выручку в два раза меньше, чем мог бы просто из-за того, что у меня было в два раза меньше товара. Потому что половина клиентов по рекомендациям я сливал, половину времени объявления в интернете не вывешивались.
Сейчас в планах запустить трейд-ин и скупку айфонов. За счет этого планирую удвоить количество телефонов, которые буду закупать. А если купил в два раза больше, то и продавать можно в два раза больше. Это позволит закрыть пробел в потребностях уже имеющихся входящих клиентов и удвоить количество продаж в штуках. Чтобы еще удвоить количество продаж, закуплюсь восстановленными телефонами, которые очень ходовые нынче, ведь стоют на 30-40% дешевле новых.
То есть, у меня был товар, который закрывал на 50% потребность клиентов по имеющимся каналам продаж и надо было в два раза больше товара покупать, чтобы зарабатывать в два раза больше. Сейчас я ожидаю удвоение канала продаж за счет розничной точки, активного обзвона и интернет-магазина. И соответственно товара придётся увеличить уже в 4 раза, что достигается за счет трейд-ина, скупки и восстановленных телефонов. В идеальной сферической в вакууме стратегии выручка за счет реализации основного товара должна учетвериться, прибыль утроиться. Но если еще учесть прибыль от продажи аксессуаров и услуг, то прибыль так же учетверится в моем идеализированном ожидании.
И да, веду переговоры с инвестором, чтобы еще привлечь пару лямов оборотки.
Итого:
Что было.
Имел 60 клиентов в месяц и 30 единиц товара. Ожидаю 120 клиентов и 120 единиц товара.
Что делаю.
Удваиваю количество клиентов за счет новых каналов продаж. Увеличиваю оборотный капитал примерно на 50% за счет инвестора. Удваиваю количество сделок за счет трейд-ин, скупки, расширения ассортимента. Добавляю высокомаржинальные способы заработка - услуги и аксессуары.
Сейчас в планах запустить трейд-ин и скупку айфонов. За счет этого планирую удвоить количество телефонов, которые буду закупать. А если купил в два раза больше, то и продавать можно в два раза больше. Это позволит закрыть пробел в потребностях уже имеющихся входящих клиентов и удвоить количество продаж в штуках. Чтобы еще удвоить количество продаж, закуплюсь восстановленными телефонами, которые очень ходовые нынче, ведь стоют на 30-40% дешевле новых.
То есть, у меня был товар, который закрывал на 50% потребность клиентов по имеющимся каналам продаж и надо было в два раза больше товара покупать, чтобы зарабатывать в два раза больше. Сейчас я ожидаю удвоение канала продаж за счет розничной точки, активного обзвона и интернет-магазина. И соответственно товара придётся увеличить уже в 4 раза, что достигается за счет трейд-ина, скупки и восстановленных телефонов. В идеальной сферической в вакууме стратегии выручка за счет реализации основного товара должна учетвериться, прибыль утроиться. Но если еще учесть прибыль от продажи аксессуаров и услуг, то прибыль так же учетверится в моем идеализированном ожидании.
И да, веду переговоры с инвестором, чтобы еще привлечь пару лямов оборотки.
Итого:
Что было.
Имел 60 клиентов в месяц и 30 единиц товара. Ожидаю 120 клиентов и 120 единиц товара.
Что делаю.
Удваиваю количество клиентов за счет новых каналов продаж. Увеличиваю оборотный капитал примерно на 50% за счет инвестора. Удваиваю количество сделок за счет трейд-ин, скупки, расширения ассортимента. Добавляю высокомаржинальные способы заработка - услуги и аксессуары.