Увеличить трафик или продавать только качество ?
Так как это все же мой личный блог,а не корпоративный, я думаю, что могу писать сюда, все что мне думается.
А думается мне вот что.
Славный Оптик- Центр объявил акцию "Прогрессивные очки по неслыханно низкой цене"
Предложение- если вам больше 40 лет и вам нужна коррекция зрения на дальнем и ближнем расстоянии - вот вам одни очки вместо двух -трех
И предлагают линзу, которая у производителей позиционируется как "линза для водителей" и "для бережливых".
Почему для водителей? Потому что эта линза дает хороший обзор вдаль, но у нее короткий коридор - то есть переход от дали к близи (от одних диоптрий к другим). И самое главное - очень маленькое поле обзора для близких расстояний. То есть водитель уверенно ведет машину, но и на приборную доску видит четко, когда на нее взглянет.
Но если мы хотим на близком расстоянии читать, работать за компьютером, делать маникюр ( не буду говорить операцию, хотя хирургам очень даже показаны прогрессивные очки) - нам будет такого поля зрения очень мало, будет зрительный дискомфорт, сложности в адаптации, головная боль и так далее.
И вот приходят к нам клиенты ,спрашивают про прогрессивные линзы. Мы им подробно рассказываем что и как. задаем вопросы - какой образ жизни вы ведете, какие зрительные проблемы хотите решить с помощью таких очков.
Называем цену. Но! Если это истинно прогрессивные линзы - то они дороже, чем те, что сейчас продает по акции ОЦ.
Или же есть более экономичный вариант, но называется он "Офисные линзы" . но ведь тут нет слова "прогрессивные"!
Конечно, можно сказать, да у нас есть такие линзы как в ОЦ! И цену подогнать под них. Но ! Мы очень трепетно относимся к этому сложному виду очков и очень гордимся, что у нас на сегодняшний день практически нет неадоптации к этим очкам, нет возвратов и нет недовольных клиентов.
Ни один офтальмолог в нашей сети не будет продавать/предлагать клиенту одно под видом другого.
Вот я и думаю - что такое хорошо и что такое плохо...