Как вычислить сколько брать за работу?
Оригинал взят у vadim_design в Как вычислить сколько брать за работу?
Решил перепостить старый свой пост, который уже почти потерялся в веках :)
На этот вопрос можно ответить просто и сложно. Простой вариант очевиден: нужно брать не меньше чем твои расходы плюс твой гонорар и не больше чем вам могут заплатить :)
Как все это вычислить - вопрос посложнее. Я в свое время пользовался такой системой: вначале считаете все свои расходы в месяц - сколько денег вам НАДО заработать хоть убейся. Это ваш минимум, но от него плясать нельзя. К этой сумме надо присчитать столько, сколько вам надо для того, чтобы жить НОРМАЛЬНО - ну то есть нормально одеваться, ходить время от времени куда-нибудь и даже ездить. Но не надо особо зарываться - будем реалистами. Далее, к полученной сумме надо добавить еще столько же - на развитие бизнеса. Ну то есть умножить на два. И еще сверху прибавить 10%. Вот это - вторая сумма - наш тысызыть максимум (боюсь этого слова, оно какое-то ограничивающее).
Из этих двух сумм считается минимальный и максимальный заработок в час, при этом опять таки есть нюанс следующего характера: ведь мы работаем не только то время которое нам оплачивают. То есть если мы рисуем иллюстрации, скажем, то еще в довесок к этому мы тратим время на поездки к клиенту, телефонные разговоры, поиск клиента и так далее. ПО опыту это составляет более половины рабочего времени, для простоты - половина. Оплачиваться такая работа должна из тех денег которые вам платят за иллюстрации (ну за то за что вам платят) и не надо об этом говорить клиенту - это и так очевидно.
Далее: у вас есть еще накладные расходы опять-таки - телефон, транспорт и т. д., все, что не относится к развитию бизнеса (его мы уже заложили раньше, это все что касается рекламы и так далее). Эти расходы тоже надо приплюсовать (навскидку для начала, потом уточняйте по мере понимания).
Итак, надо взять ваш минимум и максимум, приплюсовать и туда и туда еще столько же в оплату ваших поездок и разговоров (и прочей возни с бумагами), приплюсовать и туда и туда накладные расходы и... поделить на количество рабочих часов в вашем месяце, у меня это порядка 160 часов. Получаем ваш почасовой тариф - минимум и максимум. Это значит, что вам надо стараться выбить цену максимальную, но ни за что не соглашаться ниже минимальной.
Далее когда вы получаете заказ - ваша задача прикинуть сколько времени вы будете над ним работать без учета поездок и переговоров и назвать требуемую сумму. С опытом придет осознание кому называть ближе к минимуму, кому - к максимуму. И в каких ситуациях можно не брезговать недорогими заказами, а в каких можно и сразу называть максимум - не согласится так не согласится. Ну и самое важное - с опытом придет способность оценить работу предварительно. Для этого неслабо вести дневник таких заказов - ну типа о чем был заказ, сколько ожидалось потратить, и сколько потрачено в результате.
Ну и второй способ - это собственно узнать рыночную стоимость, ее тоже не бывает одной, их всегда несколько, для разных сегментов, например, ну и сравнить насколько вы адекватно посчитали первым способом. Если цифры сильно отличаются - значит возможно вы чего-то не учли.
Все вышесказанное - это просто элементарные расчеты, они не годятся для многих ситуаций (например для фотографа, особенно свадебного), но кому-то может быть полезно.
Решил перепостить старый свой пост, который уже почти потерялся в веках :)
На этот вопрос можно ответить просто и сложно. Простой вариант очевиден: нужно брать не меньше чем твои расходы плюс твой гонорар и не больше чем вам могут заплатить :)
Как все это вычислить - вопрос посложнее. Я в свое время пользовался такой системой: вначале считаете все свои расходы в месяц - сколько денег вам НАДО заработать хоть убейся. Это ваш минимум, но от него плясать нельзя. К этой сумме надо присчитать столько, сколько вам надо для того, чтобы жить НОРМАЛЬНО - ну то есть нормально одеваться, ходить время от времени куда-нибудь и даже ездить. Но не надо особо зарываться - будем реалистами. Далее, к полученной сумме надо добавить еще столько же - на развитие бизнеса. Ну то есть умножить на два. И еще сверху прибавить 10%. Вот это - вторая сумма - наш тысызыть максимум (боюсь этого слова, оно какое-то ограничивающее).
Из этих двух сумм считается минимальный и максимальный заработок в час, при этом опять таки есть нюанс следующего характера: ведь мы работаем не только то время которое нам оплачивают. То есть если мы рисуем иллюстрации, скажем, то еще в довесок к этому мы тратим время на поездки к клиенту, телефонные разговоры, поиск клиента и так далее. ПО опыту это составляет более половины рабочего времени, для простоты - половина. Оплачиваться такая работа должна из тех денег которые вам платят за иллюстрации (ну за то за что вам платят) и не надо об этом говорить клиенту - это и так очевидно.
Далее: у вас есть еще накладные расходы опять-таки - телефон, транспорт и т. д., все, что не относится к развитию бизнеса (его мы уже заложили раньше, это все что касается рекламы и так далее). Эти расходы тоже надо приплюсовать (навскидку для начала, потом уточняйте по мере понимания).
Итак, надо взять ваш минимум и максимум, приплюсовать и туда и туда еще столько же в оплату ваших поездок и разговоров (и прочей возни с бумагами), приплюсовать и туда и туда накладные расходы и... поделить на количество рабочих часов в вашем месяце, у меня это порядка 160 часов. Получаем ваш почасовой тариф - минимум и максимум. Это значит, что вам надо стараться выбить цену максимальную, но ни за что не соглашаться ниже минимальной.
Далее когда вы получаете заказ - ваша задача прикинуть сколько времени вы будете над ним работать без учета поездок и переговоров и назвать требуемую сумму. С опытом придет осознание кому называть ближе к минимуму, кому - к максимуму. И в каких ситуациях можно не брезговать недорогими заказами, а в каких можно и сразу называть максимум - не согласится так не согласится. Ну и самое важное - с опытом придет способность оценить работу предварительно. Для этого неслабо вести дневник таких заказов - ну типа о чем был заказ, сколько ожидалось потратить, и сколько потрачено в результате.
Ну и второй способ - это собственно узнать рыночную стоимость, ее тоже не бывает одной, их всегда несколько, для разных сегментов, например, ну и сравнить насколько вы адекватно посчитали первым способом. Если цифры сильно отличаются - значит возможно вы чего-то не учли.
Все вышесказанное - это просто элементарные расчеты, они не годятся для многих ситуаций (например для фотографа, особенно свадебного), но кому-то может быть полезно.